В начало

Приложение. История, оформленная в тройную спираль

Глава 3. Наведение транса на собеседника

Для начала разберемся в том, что же называют состоянием транса.

Что такое транс?

Одно из определений Милтона Эриксона звучит следующим образом: «Транс — это состояние с ограниченным фокусом внимания, когда внимание человека направлено преимущественно внутрь, а не во внешний мир».

«Транс — это не какое-то исключительное состояние, которого вы можете достичь лишь с помощью значительных усилий. По мере того, как вы будете приобретать умение распознавать внешние его признаки, вы начнете замечать, что люди в течение дня много раз входят в это состояние и выходят из него. Некоторые погружаются в транс ненадолго. Другие испытывают очень легкий транс, третьи предпочитают более глубокий. Кажется, что человек интуитивно знает, какие глубина и длительность транса нужны и полезны именно ему. И даже сейчас, когда я говорю это, некоторые из вас начинают входить в транс того уровня, который нужен вам здесь и сейчас. Одним из достижений Эриксона было то, что он оценил транс как широко распространенное, часто встречающееся явление (поездка на машине или автобусе, стояние в очереди, слушание лекций, ожидание встречи) и начал использовать эти естественно возникающие состояния в своей работе».

М. Спаркс

«Начальные навыки эриксонианского гипноза»

В эриксонианском гипнозе принято представление о трансе, как результате сотрудничества — вы создаете транс вместе с собеседником. Эриксон всегда придавал большее значение человеку, чем какой-либо технике. Помимо этого, он считал транс естественным состоянием человека. У любого человека есть потребность в трансе, в состоянии сосредоточенности на внутреннем мире. Кто-то любит помечтать, кто-то танцевать до потери пульса, кто-то просто так кататься на машине — и все эти люди при этом погружаются в состояние транса. Именно в состоянии транса человек обращается к своему внутреннему опыту и организует его так, чтобы изменить свою личность в нужном направлении. С помощью транса человек может перейти в нужное ему состояние. Лишить человека транса — значит, лишить его возможности организовать свой внутренний опыт.

Но при этом, вы не должны воспринимать транс в качестве цели своего взаимодействия с определенным человеком. Транс — это только инструмент, с помощью которого можно усилить реакции собеседника. Вы можете добиться своей цели, усиливая необходимые вам реакции собеседника.

Создание транса

Как мы уже сказали, транс является естественным состоянием человека. И существует бесчисленное множество ситуаций, когда вы погружаетесь в состояние с ограниченным фокусом внимания, перестаете реагировать на внешний мир, окружающий вас, и «уходите в себя». Возможно, в этот момент внутри вас происходит что-то очень интересное, возможно, что в этот момент просто во внешнем мире ничего интересного не происходит.

Вспомните свое состояние, когда вы читаете интересную книгу. Вы настолько увлекаетесь сюжетом, что описываемые на страницах книги события становятся для вас реальными, вы словно присутствуете там, рядом с главными героями, переживаете все, что происходит с ними вместе с ними. При этом, вы можете не услышать, как кто-то зовет вас, вы не сразу понимаете, что звонит телефон, эти звуки кажутся вам далекими, совершенно не относящимися к тому миру, в котором вы находитесь. Вы сосредоточены, ваше внимание приковано к тому, что происходит там, на страницах книги. Вы там, проще говоря, в этот момент вы находитесь в состоянии транса.

Что происходит с вами, когда вы смотрите по телевизору любимый фильм, интересную передачу? Вы переживаете все, что происходит с героями, как будто это происходит с вами, вы чувствуете боль, если вашему герою больно, вы ощущаете радость, когда он побеждает, когда он счастлив. Вы словно отключаетесь на некоторое время от всего, что происходит здесь, вы находитесь там. В данном случае вы тоже погружены в состояние транса.

А как вы чувствуете себя, когда выполняете какую-то работу? Допустим, вам дали какое-то задание, или вы занимаетесь генеральной уборкой, или, возможно, составляете план действий по поиску работы. В любой из этих ситуаций вы концентрируете свое внимание на чем-то конкретном, вы о чем-то сосредоточено думаете или, напротив, под музыку протирая пыль вы казалось бы ни о чем не думаете, у вас хорошее настроение, вы двигаетесь под музыку, вам нравится ритм, вы в музыке... И вы находитесь в состоянии транса.

Состояние транса — одно из естественных состояний человека, необходимых ему для восстановления сил и организации внутреннего опыта...

Допустим, вы ждете автобус на остановке. Или вы едете в автобусе по давно знакомому маршруту. Возможно, вы стоите в длинной очереди в магазине. Либо вы у себя дома, смотрите в окно на знакомый пейзаж. Или вы читаете интересную книгу — в любой из этих ситуаций, как и во многих других, которые вам знакомы и без перечисления на этой странице, вы погружаетесь в себя, расслабляетесь, думаете о чем-то своем, не замечая некоторое время происходящего вокруг. И вам удобно в этом состоянии, вам нравится это состояние, хотя вы даже, наверно, не задумывались над тем, что фактически оно вам нравится. Вы можете научиться наводить транс как на себя, так и на собеседника и использовать это состояние по мере необходимости сознательно. Кроме того, что транс характеризуется сосредоточением внимания на внутренних процессах, он сопровождается достаточно определенными физиологическими изменениями состояния человека. Чтобы научиться наводить транс, и понимать, находятся ли в состоянии транса окружающие вас люди, потренируйтесь наводить транс на вашего собеседника. Далее будут рассмотрены определенные техники наведения транса, пока вам следует потренироваться вводить человека в измененное состояние, проще говоря, в транс. Как уже было сказано, это состояние сопровождается характерными изменениями, которые вам необходимо научиться замечать, чтобы использовать транс.

Для выполнения следующего упражнения вам потребуется один помощник.

Упражнение 8. Создание транса.

Вы играете роль гипнотизера, он — гипнотизируемого. Спросите у гипнотизируемого о словах, которыми он обозначает «уход в себя». Четырех-пяти слов, с которыми он связывает это состояние, будет достаточно.

Запишите слова, которые вам назвал гипнотизируемый. После этого предложите ему сесть удобно, при желании он может закрыть глаза. Подстройтесь к дыханию гипнотизируемого и негромким голосом читайте ему полученный список слов. Читая, постепенно замедляйте речь и делайте более длинные паузы. Сначала читайте в той последовательности, в какой их вам назвал гипнотизируемый, потом — в произвольной. Выполняйте все это в течение трех-четырех минут, при этом наблюдайте за изменением состояния гипнотизируемого. После этого сделайте паузу, и предложите своему помощнику вернуться к его обычному состоянию сознания.

Затем поменяйтесь ролями и проделайте упражнение еще раз. Желательно, чтобы каждый из вас побывал в каждой роли несколько раз.

Слова, которые назовет вам помощник, могут быть абсолютно любыми, главное, чтобы он их связывал именно с этим состоянием. Например, он назвал вам такие слова: «Тишина, тепло, покой, отсутствие напряжения в теле, моя постель» или «Рассеянный свет, тишина, покой, расслабленность, гармония». Вы их записываете и читаете без всяких комментариев. Читаете, замедляя темп речи, делая паузы и наблюдая за изменением состояния гипнотизируемого.

Смысл данного упражнения в том, что, во-первых, вы наводите на помощника легкий транс, во-вторых, вы должны заметить некоторые общие его признаки.

Признаки транса

Теперь поговорим о том, какие изменения происходили с вашим помощником, находящимся в состоянии расслабления в предыдущем упражнении. Какими наблюдаемыми физиологическими изменениями сопровождалось состояние расслабленности и сосредоточенности его внимания на чем-то внутри?

В первую очередь, вы наблюдали расслабление мышц лица и всего тела вашего помощника. Общее расслабление мышц лица и тела — первый признак транса. Когда человек погружается в транс, его лицо становится более симметричным, дело в том, что в состоянии бодрствования мышцы лица, более или менее напряженные, создают некоторую несимметричность. На лице разглаживаются складки, морщинки, в особенности на щеках, на лбу и на губах. Кроме того, что мышцы лица расслабляются, кожа на лице меняет цвет. Изменение цвета кожи лица — второй признак транса. Вы могли заметить изменение частоты дыхания вашего помощника. В состоянии транса дыхание человека становится более редким и более глубоким — третий признак транса. Поза человека становится неподвижной, он буквально замирает, он не совершает произвольных движений — четвертый признак транса.

Ваш помощник закрывал глаза, когда вы выполняли упражнение? Если нет, то вы, наверно, заметили, что, когда он находится в трансе, его взгляд застывает, становится неподвижным. Помимо фиксации взгляда, вы наверняка заметили, что зрачки вашего помощника расширяются, мигание становится очень редким. Если же ваш помощник закрывал глаза во время выполнения упражнения, вы заметили, что его ресницы сначала мелко подрагивают, а когда он начинает входить в транс, ресницы становятся неподвижными, замирают.

Кроме названных выше, существуют еще некоторые признаки транса. В состоянии транса поза человека остается неподвижной, но на фоне этого можно наблюдать непроизвольные движения, эти движения не осознаются человеком, не имеют сознательной цели. Эти движения могут быть мелкими, например, дрожание век, подрагивание или шевеление пальцев и кистей рук, а могут быть и крупными — кивание головой, «плавающие» движения руками, вздрагивание всего тела. В некоторой литературе по гипнозу вам может встретиться термин спонтанные идеомоторные реакции, так еще называют эти непроизвольные движения. Как вы поняли, я думаю, они тоже являются непосредственным указанием на транс. А так же, если человек находится в состоянии транса, кожа его лица может стать более влажной, причем вполне возможно проявление выраженной потливости, замедляются или полностью прекращаются глотательные движения (сглатывание слюны). В состоянии транса у человека наблюдается снижение частоты пульса и, естественно, частоты сердечных сокращений. Конечно, на глаз вы вряд ли определите, что у вашего собеседника замедлился пульс, но если вы держите его за запястье во время погружения в транс, то вполне можете это заметить. И еще одно, если человек находится в состоянии транса, он не реагирует на внешние шумы, что понятно: он ведь направил внимание внутрь себя.

Естественно, знать эти признаки вам необходимо хотя бы для того, чтобы увидеть тот транс, который вы уже создали. Но польза от этих знаний на этом не ограничивается, об этом ниже.

Использование признаков транса

В чем же еще состоит значение признаков существующего транса? Дело в том, что если вы способны заметить признаки, которые вы наблюдаете у своего помощника, то вы можете сообщить о них ему, этим вы углубляете транс и укрепляете раппорт. Называя вслух собеседнику наблюдаемые признаки транса, вы постоянно говорите правду. Вашему собеседнику не сложно убедиться в соответствии ваших слов и его ощущений, естественно, он полагает, что вы заботитесь о нем, что вам можно продолжать доверять. Он вам верит, еще больше при этом погружаясь в транс.

Допустим, вы со своим помощником вновь выполняете то же упражнение. Он сидит, опираясь на спинку стула, положив руки на колени. Вы говорите, что он сейчас сидит, опираясь на спинку стула. Причем вы замедляете свою речь, подстраиваясь к дыханию своего помощника. Вы говорите, что его руки лежат на коленях, и что он может почувствовать это прикосновение, что его правая ладонь лежит на левой. При этом вы постепенно уменьшаете громкость голоса. Вы говорите помощнику, что он может почувствовать тепло и там, где ладони соприкасаются между собой.

Таким образом, вы все время говорите правду... Естественно, ваш собеседник может это проверить. При этом, вы продолжаете говорить о том, что вы видите. Вы говорите собеседнику, что он замирает... и его глаза при мигании все дольше остаются закрытыми... При этом вполне возможно, что ему хочется закрыть глаза, помогите ему. Скажите, что ему хочется закрыть глаза. Сделайте паузу, и вы увидите, как ваш помощник закрывает глаза. После этого несколько секунд подождите, понаблюдайте, потом предложите своему помощнику вернуться.

Теперь вы смогли убедиться в том, что знать признаки транса необходимо, так как их можно использовать, причем весьма эффективно.

Кстати, насчет желания закрыть глаза.

«И это можно как-то использовать. Не знаю, замечали вы или нет, но людям часто хочется закрыть глаза. Это называется миганием. Вы можете отрекомендоваться гипнотизером, выйти на сцену и уверенно сказать: «Вам хочется закрыть глаза!» — и это сработает. Десять-пятнадцать процентов людей, сидящих в зале, согласятся с вами, поскольку им в этот момент действительно хотелось закрыть глаза. Но такой подход к гипнозу является среднестатистическим, а вам надо научиться работать с одним-единственным конкретным человеком, которого вы встретили впервые в жизни. Вам надо научиться в течение трех минут наводить транс, использовать его, и уйти к себе с нужным вам результатом в руках».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Итак, констатация наличия признаков развивающегося транса помогает углубить и поддерживать существующее состояние. Это один из способов углубления транса, о втором мы поговорим позже.

Особенности языка гипноза

Язык гипноза имеет свои определенные особенности. Особенность первая: говорить с собеседником необходимо, используя обобщенную, неопределенную лексику. Чтобы как можно лучше присоединиться к собеседнику, к его внутреннему опыту, вам следует научиться говорить неопределенно. Если при наведении или использовании транса вы говорите с помощью обобщенных, неопределенных понятий, вашему собеседнику проще найти соответствие ваших слов его переживаниям. Предлагая собеседнику погрузиться в некоторое переживание, говорите об этом переживании, особенно в начале, максимально общими фразами, используйте слова, не относящиеся деталями к определенной модальности. Таким образом, вы оставляете собеседнику «простор для фантазий», который он может заполнить своими конкретными деталями. Научитесь говорить неопределенно, для этого выполните следующее упражнение на движение по уровням обобщения.

Упражнение 9. Движение по уровням обобщения.

Первая часть упражнения. Выберете любое слово и двигайтесь ВВЕРХ по уровням обобщения, например:

ФРУКТЫ

Растительный продукт питания

Растение

Живое

Материя

Вторая часть упражнения. Возьмите это же слово и двигайтесь ВНИЗ по уровням обобщения, например:

ФРУКТЫ

Яблоки

Яблоки сорта «Семеринка»

Конкретное яблоко «Семеринка»

Проделайте это же самое упражнение со словами: автомобиль, стул, музыка, спорт, книга.

Цитирую пример эффективного использования неопределенной лексики:

«Ну, например, — я читаю лекции и говорю о том, что психотерапия может решить некоторые проблемы некоторых людей. После лекции ко мне подходит человек и спрашивает: «Вы о моих проблемах говорили?». Понимаете, ни вы, ни я не умеем читать мысли; просто в моей неопределенной фразе человек нашел свое собственное содержание, он наполнил мою фразу тем, что для него было актуально. (Кстати, на его вопрос я ведь не стал отвечать «нет», я сказал ему: «В том числе и...»). При наведении транса вы можете сделать такое описание: «Ты чувствуешь тепло своей правой руки, лежащей на правом бедре». Это срабатывает сплошь и рядом, это на 99 процентов может совпадать с действительным переживанием партнера, но что вы, будете делать, если он чувствует холод правой руки? Для начала все же лучше было бы сказать: «Ты чувствуешь температуру правой руки». Температура — более общее слово, более общая характеристика, чем тепло. Какая-то температура у руки все равно есть. Слова неопределенные, не относящиеся к конкретной модальности, не конкретизирующие ситуацию («покой, умиротворенность, комфорт, спокойствие, сосредоточенность» и др.) очень удобны при наведении транса именно своей универсальностью. Ищите такие слова и такие описания, используйте их — они обязательно соответствуют внутреннему опыту партнера (конечно, ваш покой и его покой — разные понятия, но сказав слово «покой», вы все-таки сказали то, что он может понять и принять). Не заставляйте партнера быть более гибким в общении, чем вы сами, не заставляйте его подстраиваться к вам».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Вторая особенность языка гипноза заключается в том, что говорить необходимо без отрицаний. Ваша речь должна быть свободной от «не», исключите отрицания из вашей лексики, предназначенной для гипноза! Дело в том, что отрицания не воспринимаются подсознанием. Если вы скажите собеседнику, что он не должен что-то делать, вероятнее всего, что именно это он и сделает. Поэтому, если вам действительно необходим положительный результат, говорите собеседнику, что вы хотите, а не то, чего он не должен делать.

Лектор делает замечание студентам: «Какие же вы невоспитанные. Не разговаривайте во время лекции!». Студенты в ответ только еще больше начинают разговаривать между собой. Лектор, видимо, хоть многому и учился, но не знает одну интересную вещь. Дело в том, что если вы описываете человеку то, что вы у него наблюдаете в данный момент — это будет закреплено. Почему-то большинство людей предпочитают закреплять только негативное, и мало кому приходит в голову закрепить наблюдаемое положительное явление. Возвращаясь к нашему примеру, чем больше лектор будет замечать негативные черты поведения своих студентов, тем больше будет становиться этих негативных черт. Лектору следовало бы закреплять положительные черты поведения, тогда их с каждым разом становилось бы больше.

«Положительное подкрепление — это событие, совпадающее с каким-либо действием и ведущее к увеличению вероятности повторного совершения этого действия».

Карен Прайор

Еще несколько слов о том, почему «не» следует исключить. Я вам сейчас задам вопрос, а вы на него ответьте.

Что вы представляете себе, когда слышите фразу: «Девушка не идет»?

Вариантов на тему того, что вы себе представляете, на самом деле предостаточно. Например, девушка стоит. В то же время, возможно, девушка сидит. Быть может, и лежит. Возможно, она стоит, ни на кого, не обращая внимания. Возможно, она танцует. А возможно, она шла до этого места и теперь остановилась. Можно, конечно, продолжать представлять на эту тему довольно долго, но и этого вполне хватит, для подведения своего рода итога. На основе этого примера мы пришли к выводу, что фраза, имеющая смысл для сознания, не имеет совершенно никакого смысла для подсознания, для вашего внутреннего мира: «Или девушка стоит, или делает что-то другое». При этом возможных вариантов, как вы смогли убедиться, масса. Поэтому гораздо проще вместо того, чтобы говорить о том, что нет этого, этого и того, сказать о том, что есть.

«Вас ничто не беспокоит, не волнует, не тревожит...» — классическая фраза классических гипнотизеров. Но для того, чтобы понять, как это меня ничто не беспокоит, я должен сначала побеспокоиться, а потом убрать это, не так ли? Лучше сказать: «Вы можете почувствовать себя чуть более расслабленным, спокойным и защищенным».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Запомните, если команда, предложение или просьба формулируется с использованием отрицания, то тем самым в нее включается положительная инструкция, которая указывает, как должен реагировать слушатель. Причем указывает в общих чертах. Например, если кто-нибудь вам скажет: «Не думайте о желтом дельфине», — вы вынуждены подумать о желтом дельфине хотя бы для того, чтобы понять, о чем вас просят что вам предлагают. Вы сначала обратитесь к своему внутреннему опыту, чтобы сообразить, что же представляет желтый дельфин. И только после этого не сделать этого, не думать о желтом дельфине.

Подведем итог всего вышесказанного. При наведении и использовании транса вам следует, во-первых пользоваться обобщенными словами, во-вторых, «имеющими конструктивную направленность». Это требование актуально и при конструировании любого необходимого вам состояния собеседника.

Можно сказать следующее: «Представьте себе, что вы лежите на своей кровати, на шелковых простынях. Ваше тело утопает в мягком матраце. Ваша голова покоится на подушке, большой и мягкой. Вас накрывает большое, теплое, невесомое одеяло. Ваши руки лежат поверх одеяла...» — это одно описание.

А вполне возможно сказать так: «Представьте себе, что вы в удобной позе засыпаете» — это второе описание.

Второе описание практически идеально, в нем почти невозможно допустить ошибки. Второе описание более универсально, оно подходит практически для любого человека, в отличие от первого описания. Ведь, вполне возможно, что ваш собеседник терпеть не может шелковые простыни, большие подушки, невесомые одеяла. Ваш собеседник в своем внутреннем переживании может быть предпочитает видеть себя на почти деревянной постели, никуда не проваливаться, и спать любит вообще без подушки.

Поэтому не забывайте о неопределенности своей речи и конструктивной направленности.

Теперь, когда вы немного разобрались, что к чему, поговорим о «не» еще немного. Используя отрицания, можно вызывать желательные реакции у собеседника. Например, вы говорите кому-либо: «Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя расслабленно и спокойно». При этом вы можете быть уверены в том, что ваш собеседник именно спокойствие и расслабленность и начнет ощущать. Или вы говорите: «Не слишком сосредоточивайтесь на внутренних ощущениях, слушая мои слова». И в этом случае ваш собеседник сделает все, что делать «не надо», а именно, начнет сосредоточиваться на своих внутренних ощущениях. Ему ведь необходимо, прежде всего, понять смысл вашего высказывания. Поэтому ваш собеседник начинает вызывать чувство расслабления и сосредоточиваться на внутреннем переживании, чтобы ощутить, что это.

Но вы должны отдавать себе отчет в том, что именно вы делаете, давая команду с отрицанием. Собираясь воздействовать на собеседника, вы должны тщательно отбирать слова и формулировать инструкции. Дело в том, что слова, которые вы говорите человеку, в то время, когда он находится в состоянии транса, имеют совершенно особую силу. Естественно, что ответственность за возможные последствия лежит целиком и полностью на вас. Ваш собеседник, возможно, никогда не осознает, по какой причине у него возникла определенная идея или определенные воспоминания; вероятно, он может быть искренне убежден в том, что на самом деле никакого транса не было, он сидел довольный и хихикал над вами. Вполне возможно, что он и встречи-то с вами не помнит. Но дело не в этом. Один известный психотерапевт во время своих семинаров в качестве метафоры, способствующей развитию личности, использовал выражение «внутреннее брожение». (О метафорах мы подробно еще поговорим). И на одном из его семинаров вдруг обнаружилось, что у нескольких женщин из этой группы развилась грибковая инфекция. А случилось это потому, что слово «брожение» ассоциировалось у них с дрожжами. Так что будьте внимательны, подбирая слова и формулируя внушения, не доставляйте своему собеседнику неприятностей, в этом нет никакой необходимости. Будьте аккуратны в использовании слов, которые широко применяются в различных контекстах, например, возбуждение, энергия, прилив, эйфория, достижение и т.д.

Впредь, выполняя упражнения, будьте ответственны. Заранее придумывайте какие-то неопределенные приятные инструкции, которые вы хотите дать собеседнику после наведения транса. К примеру, можете просто пожелать приятного пробуждения, хорошего самочувствия после возвращения из транса. Если же ваш собеседник просит дать ему какую-то определенную инструкцию, оформите ее в соответствии с теми требованиями, о которых написано выше. Помните, нет никакой необходимости выдумывать что-то сверхсложное, говорите простым языком. Скажите, например, просто: «Вы будете чувствовать себя хорошо после возвращения из транса» или что-то в этом же духе.

Внутренние стратегии

У каждого человека есть своя определенная ведущая модальность, но это не означает, что он не пользуется оставшимися модальностями. Причем, предпочитая какую-то одну модальность, человек пользуется всеми четырьмя, при этом в определенной ситуации для решения какой-то данной задачи модальности используются в определенном порядке. Схожие задачи можно объединить в одну группу, и каждая группа задач, стоящих перед человеком на том или ином этапе его жизни, характеризуются определенной последовательностью, которая называется «внутренней стратегией». Проще говоря, человеку необходимо с кем-то о чем-то договориться (с начальником о повышении зарплаты, с женой о месте проведения отпуска, с соседями о мирном сосуществовании, со службой доставки о времени доставки и т.д.) и для решения этих мини-задач он пользуется практически всеми модальностями, но в определенной последовательности. Например, он видит, что надо сделать то, потому что (проводит анализ причин) и говорит себе, что стоит сообщить свои доводы кому-либо. Его стратегию договариваться, не называя модальностей, можно описать так: «вижу — анализирую — говорю себе». Это его стратегия договариваться. В другой ситуации этот же человек будет использовать другую стратегию, к примеру, выбирая продукты в магазине, он применяет стратегию: «вижу — чувствую — говорю себе» (видит колбасу, чувствует, что хочет поесть, говорит себе, что имеет смысл купить колбасу). И этой стратегией он пользуется каждый раз, когда делает покупки в магазине. В ситуации, когда этот же человек, к примеру, готовит письменное сообщение, он использует еще одну стратегию. К примеру, сначала он обращается к дискретной модальности, думает о теме сообщения, анализирует возможную концепцию сообщения, подбирает слова, конструирует предложения, после этого он обращается к аудиальной модальности и прослушивает свое сообщение, чтобы понять, как это будет звучать и к кинестетической модальности, чтобы почувствовать, будет ли его сообщение интересно и убедительно. Таким образом, его внутренняя стратегия в этом случае описывается так: «говорю с собой — слышу — чувствую», и эту стратегию он использует каждый раз, когда готовит письменное сообщение или доклад, или посылает поздравительную открытку и т.д.

Таким образом, для решения разных задач, каждый человек использует разные стратегии. В описанном примере человек для написания текста пользуется одной стратегией, для совершения покупки — другой, для договора с кем-либо — третьей. Если задача простая, то и стратегия, которой пользуется человек для ее решения, несложная. Простая стратегия включает в себя только две модальности, к примеру: «вижу — чувствую», «слышу — чувствую», «вижу — слышу» и т.д.

Для того, чтобы вы смогли быстро и просто наладить контакт с собеседником, вам необходимо определить его внутреннюю стратегию для решения данной задачи. Чтобы найти общий язык с человеком, склонить его к сотрудничеству с вами, принятию вашей точки зрения и т.д., вы можете использовать его внутреннюю стратегию. Определить ее почти так же просто, как и ведущую модальность собеседника, свою стратегию человек обозначает последовательностью движения глазных яблок в период обдумывания ваших слов, или характерной последовательностью слов-предикатов, которую ваш собеседник легко использует в разговоре. Задав какой-то вопрос, вы слушаете внимательно ответ собеседника и определяете последовательность использования слов-предикатов. Вы продолжаете разговор с ним на эту же тему, внимательно слушая его, и определяете, повторяется ли эта последовательность, получаете подтверждение результату своего первого наблюдения. Вы можете стараться приобрести навык определения стратегий собеседника в той или иной ситуации, в каждодневном общений с людьми. Допустим, вы разговариваете с другом на какую-то определенную тему, в процессе разговора постарайтесь определить не только его ведущую модальность (вы это уже умеете), но и его внутреннюю стратегию. Говорите с родственниками, с продавщицей в магазине, со своим начальством, с соседями и т.д., и внимательно слушайте их, определяйте стратегию каждого из них. И со временем вы обнаружите, что вам не составляет труда определить, какой именно стратегией пользуется человек в той или иной ситуации.

Для чего вам необходимы стратегии? Для эффективного воздействия на собеседника. Вы ведь хотите, чтобы ваше общение приносило хорошие плоды, тогда определяйте внутреннюю стратегию и говорите с собеседником на его языке, используя его же стратегию. А именно, определив стратегию человека, стройте свои предложения, используя слова-предикаты, характеризующие используемые вашим собеседником, причем используйте слова-предикаты в той же последовательности, в которой использует их ваш собеседник. Приведу пример эффективного использования внутренних стратегий собеседника, позаимствованный мною у А. Ситникова:

«...Я хотел рассказать один пример, очень понятный для бизнесменов. У нас была необходимость договориться с очень важным человеком. Мы встретились с ним и высказали все наши доводы. А он говорит: «Слушайте, ребята, я думаю, нам не о чем с вами разговаривать. Мы не будем с вами говорить». Мы послушали его лекцию. На лекции он делал такой паттерн (шаблон, стереотип), движение: «Я подумал, что это было бы очень ярко, если бы это было легко» (исполняется в соответствующих модальностях). И такие паттерны у него повторялись постоянно. Мы подходим к нему после лекции и говорим: «Мы вас сейчас послушали, и у нас возникло представление, что у нас есть возможности для тесного сотрудничества». Мы сами не ожидали, что он нам так ответит: «Ребята, вот так бы сразу и сказали». Мы не добавили ни одного довода. Мы просто дали ему возможность воспринять информацию в понятном для него виде. Он увидел все так, как он видит информацию, понятную ему. И, как понятную информацию, соответствующим образом оценил».

Таким образом, формулируя свое сообщение в соответствии со стратегией собеседника, вы сможете добиться немалых успехов в налаживании контакта с ним, в воздействии на него. Развивайте свою гибкость в общении, тогда вам гораздо проще будет добиваться расположения людей и решения своих вопросов. Говорите с человеком на его языке, используйте слова-предикаты в той же последовательности, которая описывается его внутренней стратегией.

Семишаговая модель Милтона Эриксона

Итак, вы собираетесь ввести собеседника в транс. Вы предупредили его о своих намерениях, человек не против и готов вам помочь. Выполняйте следующее упражнение по шагам.

Упражнение 10. Семишаговая модель Милтона Эриксона.

Шаг 1. Ориентация собеседника на транс.

Предложите собеседнику принять удобную позу.

Шаг 2. Фокусировка внимания человека, построение раппорта.

Сконцентрируйте внимание собеседника на каком-либо объекте, присоединитесь к нему и начинайте вести.

Шаг 3. Разделение сознания и подсознания собеседника.

Уделите должное внимание своей речи. Постройте ее таким образом, чтобы разделить сознание и подсознание собеседника.

Шаг 4. Укрепление и углубление транса собеседника.

Сообщите собеседнику о тех признаках транса, которые вы у него наблюдаете, этим вы зафиксируете состояние транса и углубите.

Шаг 5. Установка.

Дайте собеседнику установку на «ничегонеделание».

Шаг 6. Использование транса.

Используйте состояние транса у собеседника для достижения своей цели.

Шаг 7. Переориентация собеседника.

Возвратите собеседника из состояния транса.

Теперь перейдем к более полным комментариям. Во-первых, по поводу «удобной позы». При использовании семишаговой модели Эриксона под удобной позой для наведения транса на собеседника подразумевается такое положение его тела, когда он сидит, при этом его ступни плотно стоят на полу, а руки лежат на коленях. Как вы, наверно, знаете, эта позу еще называют «открытой», так как в данном случае руки и ноги человека не перекрещены.

Вы можете предложить собеседнику принять именно «открытую позу» или подойти и придать ему эту позу.

Причем, если вы сами придаете некоторую «удобную позу» своему собеседнику, то можете воспользоваться каталепсией. Если вы помните, о ней было сказано выше. Когда вы придаете собеседнику некую позу, он обычно в это время замирает, что является предвестником каталепсии, при помощи которой можно ввести собеседника в более глубокий транс с первого шага.

Сфокусировать, сконцентрировать внимание собеседника на каком-либо предмете совсем не сложно. Просто попросите его направить взгляд на какую-то точку, куда он сможет постоянно возвращаться, или попросите его быть предельно внимательным к ощущениям в обеих руках сразу. Тем самым вы отвлекаете сознательное внимание собеседника, освобождая, таким образом, его подсознание для контакта с вами. Этот прием (сосредоточение внимания собеседника на чем-либо) и другие подобные ему способы в эриксонианском гипнозе называются «ловушкой для сознания». О них подробнее речь пойдет ниже.

Таким образом, на втором шаге вы начали деление сознания и подсознания собеседника. Вы приступаете к выполнению третьего пункта, на этом шаге вам следует углубить деление сознательного и бессознательного при помощи своей речи. Вам необходимо по-разному обращаться к сознанию и подсознанию.

Например, обращаясь к собеседнику, вы говорите громким голосом, повернув голову влево, обращаясь фактически при этом к его сознанию, и обращаясь к подсознанию собеседника, вы говорите тихим голосом, повернув голову вправо. Вскоре подсознание вашего собеседника начнет «понимать», что вы обращаетесь именно к нему, когда начинаете говорить тихим голосом, поворачивая при этом голову вправо. К примеру, вы можете действовать следующим образом. Вы поворачиваете голову влево и говорите собеседнику громким голосом: «Твое сознание слышит мой голос, — и продолжаете уже тихим голосом, повернув голову вправо, — в то время как твое подсознание начинает что-то вспоминать...». Опять поворачиваете голову влево и громким голосом произносите: «Твое сознание заинтересовано происходящим, — поворачиваете голову право и тихим голосом продолжаете, — твое подсознание готовится перевести тебя в новое состояние...». Голову — влево, громко говорите: «Твое сознание сомневается, войдешь ли ты в состояние транса, в то время как.., — повернув голову вправо, тихим голосом продолжаете, — твое подсознание уже нашло способ погрузить тебя в транс...».

Вы должны к тому же обладать определенной гибкостью, уметь использовать синонимы вместо слов «сознание» и «подсознание». Вы можете использовать сочетание «в центре внимания», говоря о том, что происходит в сознании собеседника, и «за границами внимания» — о том, что происходит в его подсознании. Вам следует сказать собеседнику о том, что происходящее «он хорошо понимает», чтобы поддержать контакт с его сознанием, и что «есть вещи, которые тоже происходят», обращаясь к его подсознанию. Вы можете сказать собеседнику, обращаясь к его сознанию: «Вы хотите», а, обращаясь к подсознанию: «Ваше тело (мозг, нервная система и т.д.) хочет». Как вы смогли убедиться, синонимов при желании можно найти много.

Точно так же следует найти синонимы и для слова «транс». Не испытывая особых сложностей, можно заменить его, используя, к примеру, следующие выражения: «другое ваше состояние», «отдых», «состояние покоя».

Чтобы ввести собеседника в транс, следует показать ему пример своим поведением. Покажите собеседнику, что вы имеете в виду, говоря о трансе. Во время наведения транса войдите сами в это состояние: примите удобную позу и замрите в ней, станьте неподвижным, расслабленным, спокойным. Дайте ему пример для подражания (ведите его), через некоторое время вы останавливаетесь, а ваш собеседник по инерции входит в транс. И тем более, подобным поведением вы поможете себе ввести собеседника в транс, если его состояние не знает слова «транс», вы подадите собеседнику пример, и его подсознание все равно поймет вас.

Приступая к выполнению действий, соответствующих четвертому шагу, обратите внимание на физиологические изменения, которые произошли с ним, на признаки транса. И начинайте говорить о наблюдаемых признаках собеседнику, например, вы видите, что его дыхание стало более редким, мышцы тела и лица расслабились, скажите ему об этом: «Твое дыхание стало более редким и глубоким, мышцы лица расслабились, тело расслаблено». Наблюдаете еще какие-то признаки? Скажите и о них. Говорите правду. Подтверждайте наличие транса. Углубляйте транс.

Когда собеседник находится в трансе, и все признаки, что называется «налицо», вы приступаете к передаче ему установки. Пока вы только разбираете весь порядок действий, можете не давать собеседнику никаких установок. Для вас сейчас главное, понять механизм воздействия на человека, точнее, механизм взаимодействия. Но если хотите, можете все-таки дать ему установку на «ничегонеделание», сообщить собеседнику кратко или подробно, что он ничего не должен делать. Вы можете сказать это следующим образом: «Тебе не нужно помогать мне, и не нужно мешать мне. Ты можешь не слушать мой голос, можешь не смотреть на меня, или можешь смотреть очень внимательно. Ты можешь ни о чем не думать или думать о чем угодно, хоть обо всем сразу... Здесь вообще нет ничего, что нужно делать». Таким образом, вы создаете ситуацию неопределенного ожидания, которая способствует лучшему использованию транса. Дело в том, что, давая собеседнику установку на «ничегонеделание», вы, тем самым, активизируете подсознательный поиск процессов, необходимых для изменений. Ваш собеседник воспринимает вашу установку на уровне сознания, примерно так: «Если я не должен делать этого, этого и этого, того, что же я должен делать?».

После установки вы приступаете к использованию транса. Подробно о том, как использовать транс, будет сказано ниже. В данный момент вы можете воспользоваться теми знаниями, которые у вас уже есть. Выше было сказано о том, как дать собеседнику неопределенную приятную инструкцию конструктивного содержания, воспользуйтесь этим, дайте своему собеседнику приятную инструкцию.

После того, как вы использовали транс, вам следует вывести собеседника из состояния транса, вернуть его к ясному сознанию. Вам следует быть внимательным по отношению к человеку, находящемуся в состоянии транса, возвращение должно быть постепенным. Причем чем более глубоким было состояние транса, тем медленнее должен идти процесс возвращения собеседника к реальности. Вы, скорее всего не раз замечали, что, если внезапно положить руку на плечо человеку, который погружен в чтение интересной книги, то он вздрагивает. Дело в том, что резкое, слишком быстрое возвращение к реальности из состояния погруженности в себя вызывает дискомфорт. А на самом деле желательно, чтобы собеседник все, что связанно с трансом, связывал в основном с приятными ощущениями. Постарайтесь возвратить собеседника из состояния транса постепенно; пусть он чувствует себя комфортно. Вам следует для начала предупредить его о возвращении и дать собеседнику несколько минут, для того чтобы он вернулся к ясному сознанию.

Некоторые гипнотизеры сопровождают выход из транса со счетом: «Я буду считать до трех, и вы будете возвращаться к состоянию бодрствования». Можете поступить так же, но на самом деле счет необязателен. Но вместо этого вы можете описать возвращение собеседника, описать его возвращение в ту же обстановку, помещение, пространство, в котором он находился бодрствующим, сознательно, в тот же момент времени, в котором вы сейчас находитесь, верните собеседнику ощущение его тела и возможность самостоятельных движений. На этом все, можете вздохнуть с облегчением, и поздравить себя с приобретением новых знаний.

Ловушка для сознания

Как мы уже сказали, ловушки для сознания — это сосредоточение сознательного внимания собеседника на чем-либо, вовлечение его сознания в какую-то деятельность. При этом все то, что вы будете делать или говорить в то время, когда сознание человека увлечено чем-то другим, не воспринимается им, не обрабатывается, и естественно, не запоминается. В итоге использования ловушек получается, что вы не отдавали собеседнику никаких команд, ни о чем его не просили, он почему-то сам захотел что-то сделать для вас.

Рассмотрим такое явление, когда человек воспринимает сознательно совершаемую им какую-либо деятельность. Например, прием пищи. Прежде чем поесть (совершить поочередно определенные действия), человеку необходимо достать еду (хотя бы из холодильника), совершить, таким образом, одно предварительное действие (которое в свою очередь состоит из определенных действий). После этого взять столовый прибор (хотя бы ложку, вилку или нож), — совершить еще одно предварительное действие, посолить, поперчить и т.д. — совершить, в общем, последовательность некоторых действий, связанных между собой. При этом вы запоминаете, сколько раз за сегодняшний день, к примеру, вы принимали пищу.

Другой пример, вы хотите войти к себе домой. Вы достаете ключи, вставляете их в замочную скважину, поворачиваете ключи, открываете дверь, входите. При этом вы помните, когда уходили из дома, когда вернулись назад. Тем более, что ваше отсутствие дома, означает ваше присутствие где-то в другом месте, в котором вы тоже совершали какие-то действия, занимались каким-то видом деятельности и не одним, и несколькими связанными между собой. При этом некоторую часть этих действий вы помните, а некоторую — нет. Не помните вы те действия, которые совершаете на автомате, например, поправляете прическу, одежду, почесываете подбородок и т.д.

Почему вы одни действия (совокупность действий, помните, другие — нет? Существует общий психологический закон: любая деятельность осознается и, естественно, запоминается человеком тем лучше, чем больше она связана с другими видами деятельности. Деятельность, требующая минимальных усилий, не связанная с какой-либо другой активностью, человеком не осознается и, естественно, не запоминается.

Люди, страдающие ожирением, не осознают количество пищи, съеденной за день, в этом заключается вся их проблема. Вокруг них всегда еда, они окружены ею, причем собственноручно, эти люди способны питаться почти непрерывно — там откусил, здесь пожевал — и не осознавать этого процесса, так как сам по себе прием пищи перестает быть связанным с какими-то другими действиями. Одной из методик избавление пациента от ожирения (как впрочем, и от курения, и от алкоголя) является своеобразное связывание приема пищи, или алкоголя, или курения с какой-либо другой деятельностью, сделав, таким образом, действия, бывшие автоматическими, осознанными. К примеру, человеку дается следующая инструкция: записывать в тетрадку каждый раз — сколько съел, при этом указать обязательно количество калорий в «уничтоженной» пище, сколько и что именно выпил, при этом указать стоимость «горячо любимого напитка», сколько сигарет выкурил, при этом сколько затяжек сделал. В завершении всего этого привычное до этого момента действие, то же самое курение, становится тяжким, непосильным трудом, и человек делает следующий вывод: чем столько писать, проще вообще не курить.

Именно потому, что если сознание занято, то человек помнит о действии, именно поэтому вы и занимаете его сознание. Вы занимаете его сознание какой-либо деятельностью, каким-либо заданием, переживанием, он связывает ваши усилия именно с заданием, которое вы ему дали, с переживанием, на которое обратили его внимание, поэтому ваше внушение человек не связывает с вашими усилиями, и поэтому не осознает. И оно прямиком направляется в подсознание, чего вы, собственно, и добивались. Занимая сознание собеседника, вы расставляете для него ловушку, в которую оно попадает, отсюда и название этой техники. Причем ловушки могут быть самые разные. Главная мысль одна — отвлечь сознание.

Техника 5-4-3-2-1

Для начала вспомним технику «да, да, да», которую еще называют методом Сократа. Если вы не слышали об этом методе, объясняю. Допустим, вам необходимо получить положительный ответ на какой-либо вопрос, на который, как вам кажется, собеседник может ответить отрицательно (например, у вас разные мнения, разные вкусы и т.д.), в этом случае вы можете поступить следующим образом. Вы начинаете говорить с ним о том, что есть на самом деле, или задаете вопросы, на которые он точно ответит положительно. Говорить о том, что есть на самом деле — означает, подтверждать своими предложениями существующую действительность. К примеру, вам необходима помощь какого-то человека, говорите о том, какой он умный, добрый, внимательный и т.д. (Откровенно льстить, конечно, не следует, ваши слова должны отражать действительность, должны иметь вполне реальные основания). Естественно, что со всеми приятными характеристиками человек, к которому вы обращаетесь, согласен. (Еще бы, а кому не понравится, что его так возносят?!). В итоге своего монолога, вы говорите о своей проблеме, о том, что этот человек может вам помочь. Естественно, ему захочется помочь вам, хотя бы для того, чтобы ваше мнение по поводу его исключительности не изменилось в худшую сторону. Практически так же действует и перечень вопросов, ответы на которые точно будут положительными. Причем в данном случае ваши действия будут тем эффективнее, чем больше положительных ответов вы получите до того момента, как решите задать значимый для вас вопрос. И в том, и в другом случае необходимо уделять внимание одной из составляющих успеха при использовании этой техники, ваша интонация должна быть одинаковой для всех вопросов или утверждений, вам не следует выделять голосом то, что представляет для вас определенный интерес.

В любом случае, получить согласие собеседника легче, если вы строите разговор таким образом, чтобы он предварительно два-три раза с чем-нибудь согласился. Пусть началом вашего разговора (любого разговора) будет «да», тогда практически в любой решающий момент, когда наступит время задать важный вопрос, из-за которого вы, собственно, и затевали беседу, ваш собеседник просто по инерции ответит «да».

Техника «5-4-3-2-1» основывается именно на положительных ответах. Ведь вы хотите, чтобы собеседник согласился с вашим внушением? Так дайте ему возможность выразить согласие сначала е чем-то еще, тогда ему проще будет принять ваше внушение, прислушаться к нему. Помните, что было сказано выше о признаках транса, помните, что необходимо говорить о наблюдаемых признаках, тогда человек с вами согласен, тогда он еще глубже погружается в транс. В данном случае, согласие собеседника вы получаете, описывая, просто комментируя то, что сейчас есть вокруг него, что он видит, слышит и чувствует, после этого вы сможете внушить ему то, чего пока на самом деле нет. Напомню, что все то, о чем вы говорите собеседнику должно иметь место в реальности, в ваших словах должна присутствовать «конкретизация проверяемых фактов». Говорите собеседнику только о том, что прямо в данный момент точно присутствует в его опыте, или хотя бы есть высокая степень вероятности, что это присутствует.

Потренируйтесь использовать описанную технику. Вам потребуется один помощник.

Вы будете играть роль гипнотизера, а ваш помощник — гипнотизируемого. Вам необходимо пройти пять этапов, описывая то, что реально в данный момент имеет место во внешнем опыте вашего помощника, чтобы навести на него транс. Кроме того, вам необходимо описывать то, что происходит в его восприятии внешнего мира, при этом ваши слова он может сразу же проверить и согласиться с вами. И через некоторое время начать добавлять в свои предложения внушения, с помощью которых вы говорите гипнотизируемому собеседнику о том, что должно иметь место в его внутреннем мире. Причем эти утверждения гипнотизируемый проверить не может и соглашаться с ними будет уже по инерции. При желании ваш помощник может попросить вас дать ему вполне определенное внушение, например, для решения какой-то проблемы. Слишком мудрить тоже не стоит, в крайнем случае, вы можете сделать ему внушение, например, такое: «Ты становишься все более уверен в себе», или «Ты сможешь решить проблему».

Итак, общий план движения к состоянию транса выглядит следующим образом. В начале своего монолога вы очень много говорите о внешнем мире, а в конце — о внутреннем.

Начнем.

Этап первый.

Предложите гипнотизируемому человеку четыре утверждения о том, что он видит в данный момент, и добавьте пятое утверждение внушающего характера. После этого предложите ему четыре утверждения о том, что он слышит, и добавьте еще одно внушение. Затем предложите четыре утверждения о том, что он ощущает, и так же добавьте еще одно внушение.

Этап второй.

Предложите гипнотизируемому собеседнику три утверждения о том, что он видит в данный момент, и добавьте два внушения. Аналогично этому предложите ему по три утверждения о том, что ваш собеседник слышит и чувствует, добавляя к ним по два внушения.

Этап третий.

Предложите вашему собеседнику два утверждения о том, что он видит, и добавьте три внушения, После этого — два утверждения о том, что собеседник слышит, и еще три внушения. Затем — два утверждения о том, что он чувствует, и еще три внушения.

Этап четвертый.

Предложите гипнотизируемому человеку одно утверждение о том, что он видит и еще четыре внушения. После — одно утверждение о том, что он слышит и четыре внушения. Затем — одно утверждение о том, что собеседник чувствует, и четыре внушения.

Этап пятый.

На данном этапе вы можете только внушать, а это означает, что вы можете углубить транс, доставляя собеседнику больше приятных переживаний, хотя обычно, когда дело доходит до пятого этапа, состояние транса у собеседника уже достаточно глубокое.

Если ваш собеседник просил вас предварительно о какой-то определенной помощи, на данном этапе дайте ему внушения о том, что его проблема будет решена. Если же он ни о чем не просил, сделайте ему неопределенные приятные внушения, имеющие конструктивную направленность.

Этап шестой.

Данный этап — время возвращения собеседника из состояния транса. Вспомните, что было сказано выше о том, как нужно выводить собеседника из транса. Сделайте его возвращение постепенным и наиболее комфортным.

Чтобы вам было проще разобраться в последовательности утверждений и внушений, пользуйтесь приведенной таблицей (табл. 4).

Хочу обратить ваше внимание вот еще на что. Продвигаясь от одного этапа к другому, сосредоточивайте внимание вашего собеседника на тех моментах, которые он в действительности способен воспринять, но обычно не воспринимает сознательно. К таким «моментам» относится, например, тиканье часов в комнате, которое он в принципе может услышать, но пока вы не скажете об этом, он не воспринимает этот звук осознанно. Точно так же и вы, и ваш собеседник способны почувствовать свое дыхание, движение своей грудной клетки вверх и вниз, но до того момента, пока вам или вашему собеседнику об этом не сказать, ни вы, ни он не осознаете эти вещи.

Таблица 4

Шаблон техники «5-4-3-2-1»

И, конечно, помните о том, что вы можете использовать синонимы. В данном случае для своих внушений вы можете использовать выражения типа «вы видите внутренним зрением» и «вы слышите внутренним слухом».

Прочитайте пример наведения транса с помощью техники «5-4-3-2-1».

Итак, допустим, что мой собеседник сидит передо мной. Я собираюсь ввести его в состояние транса. И к тому же, я знаю, что моему собеседнику необходимо решить одну проблему, и он боится сделать что-нибудь не так, проще говоря, ему не хватает уверенности в себе. Чтобы ему помочь, я введу его транс, и сделаю ему необходимые внушения.

Предложив собеседнику принять удобную позу, я начинаю описывать то, что он видит, слышит, чувствует на самом деле, и после описаний делать соответствующие внушения для вхождения в транс. Итак, я говорю ему: «Обрати внимание на то, что ты сейчас видишь… Ты видишь перед собой стену... На стене ты видишь зеркало в деревянной раме... Видишь тумбочку у стены... Видишь стопку книг на тумбочке... И начинаешь расслабляться... Ты слышишь мой голос... И слышишь шум машин, на улице... И шаги на лестничной площадке... И тиканье часов на стене... И можешь дышать более редко и глубоко... Ты чувствуешь прикосновение спины к спинке кресла... Чувствуешь мягкость сиденья... Ты чувствуешь прикосновение правой руки к правому бедру... Чувствуешь прикосновение подошв к полу... И твоя сосредоточенность становится все больше и больше... Ты видишь рисунок ковра на полу... И отражение солнечных лучей из окна на полу... И свои руки... они лежат ладонями вниз на бедрах... И твои глаза начинают уставать... Возможно, им хочется закрыться... И ты слышишь, как звучит мой голос... И слышишь отдаленные шаги за окном... И слышишь шелест листьев за окном... И успокаиваешься все глубже и глубже... И погружаешься в себя... Чувствуя тяжесть своих рук... их вес... когда руки лежат на бедрах... ты ощущаешь ладонями ткань брюк... И тебе становится все более интересно то, что происходит внутри тебя... А внешний мир куда-то уходит...». При этом я вижу, что мой собеседник закрыл все-таки глаза, я продолжаю: «И твои глаза уже закрылись... Но сквозь сомкнутые веки ты еще можешь увидеть свет в этой комнате... Или цветные пятна, которые бывают, если закрыть глаза... или оставить их закрытыми... глядя на нас и на себя внутренним зрением... погружаясь в себя еще глубже,.. понимая, что спокойствие будет нарастать... И ты еще слышишь мой голос... который звучит приглушенно... и слышишь шум своего дыхания... очень спокойного и замедленного... сонного... и весь мир уходит еще дальше от тебя... В то время как ты чувствуешь, как спокойно и уверенно бьется твое сердце... как при дыхании твоя грудная клетка... поднимается... и опускается... и ты понимаешь, что твоя расслабленность уже очень глубока... что даже если бы ты захотел открыть глаза... тебе было бы лень это делать... тебе очень удобно с закрытыми глазами... и в этой позе... Когда ты вспоминаешь какие-то картины.., очень приятные картины... из своего прошлого... и уже не знаешь, воспоминания это или сновидения... и твой организм делает очень важную работу... ты ушел глубоко в себя... в свой внутренний мир... продолжая иногда слышать какие-то звуки далекого разговора... И не зная, есть ли на этот раз разговор на самом деле... или он тебе снится... И твое существо обретает уверенность... и понимание... которые, ты будешь успешно использовать... и сможешь решить свои проблемы... Отдохни... в то время, как твое существо будет усваивать понимание... и наполняться уверенностью... Отдохни… И только тогда, когда твое существо поймет, что ты готов вернуться к состоянию бодрствования... ты будешь возвращаться ко мне... В эту комнату, и в этот день, и час... в том темпе, который тебя устраивает... может быть, очень быстро... или не очень быстро... и твое понимание и чувство уверенности в себе останутся при тебе... хотя ты о них еще ничего не знаешь... Я буду считать до трех, и ты заметишь некоторые явления...». Я начинаю считать: «Один... Твои веки начинают подрагивать... Дыхание становится чуть более частым и поверхностным... Два. Твои мышцы готовы к работе, ты хорошо ощущаешь свои руки и ноги. Три! Открой глаза! Потянись!».

Вот и все, упражнение выполнено. Конечно, вы не можете проверить, но поверьте мне на слово, что описание того, что мой собеседник видел, слышал и чувствовал, соответствуют действительности. Причем, вы заметили, я надеюсь, что я прошла поочередно через все этапы, при этом сначала я следовала за собеседником, а потом он следовал за мной.

Хочу обратить ваше внимание на следующие детали, которые должны отсутствовать в вашей речи, когда вы наводите транс на собеседника. Все, что вы видите вокруг, и соответственно, ваш собеседник, имеет определенные характеристики такие как, цвет, форма, месторасположение. Если вы хотите охарактеризовать какой-то предмет, вы можете в первую очередь назвать его цвет. Допустим, цвет растений зеленый, вы и говорите «зеленый». Только после этого вы можете давать другие характеристики, например, в отношении растений: «успокаивающий цвет». Допустим, ковер на полу имеет затейливый рисунок, напоминающий вам какой-то национальный орнамент, цветовая гамма насыщена самыми различными оттенками, начиная от светло-коричневого, заканчивая густым черным. Конечно, вы можете сказать, что ваш собеседник видит орнамент на ковре. Но не стоит говорить «красивый орнамент» — вполне возможно, что вашему собеседнику такой орнамент не кажется красивым, и естественно, он будет с вами не согласен. Говорить, например, что ваш собеседник видит «хорошо обставленное помещение» тоже не следует, опять таки, возможно, в его понимании «хорошо обставленное помещение» выглядит совершенно иначе. Поэтому не стремитесь усложнить задание, оставайтесь в рамках простых описаний, придерживайтесь лучше цвета и формы, в этом случае собеседник скорее с вами согласится. И еще, не ограничивайтесь описанием только предметов, стен и пола. Если в помещении есть люди, то, естественно, ваш собеседник их тоже видит, к тому же, как это ни странно, он видит вас... и себя...

Еще несколько слов о том, что происходит вокруг вас и вашего собеседника. Допустим, вы наводите на него состояние транса, и вдруг за окном начинает очень громко звучать, визжать сигнализация, наверное автомобиля, возможно, и банка, что находится через улицу. На самом деле неважно, что является источником сигнализации, ваш собеседник все равно его не видит, но звук-то он слышит, поэтому вы должны включить и это в свое описание. Тогда вашему собеседнику звук сигнализации не помешает войти в транс, вы ведь скажете, что он его слышит. Точно так же поступайте с любым явлением, которое может видеть, слышать или чувствовать ваш собеседник. Допустим, где-то совсем близко разговаривают между собой несколько собеседников (например, в вашем помещении очень тонкие стены, или вы выполняете это упражнение, находясь в зале на тренинге), включите и это явление в ваше описание, ведь ваш собеседник тоже это слышит, как и вы: «...И ты слышишь, как здесь разговаривают люди, и входишь в транс еще успешнее». Пусть ваш собеседник понимает с помощью ваших описаний, что все, что происходит вокруг, помогает ему войти в состояние транса, что все, что он видит, слышит, чувствует, помогает ему решить свои проблемы, что все это помогает ему еще больше расслабиться, успокоиться, ощутить гармонию. Описывая внешний опыт собеседника, включайте в свою речь все, что происходит. Кстати, возможно, что ваш собеседник, слушая вас, начнет улыбаться. Может быть, ему настолько хорошо, что хочется улыбаться, может быть, ему ваши усилия кажутся занятными, в общем, причины возможны любые, но вас они не должны смущать! Его улыбка, несмотря на все возможные причины ее возникновения, тоже является стимулом, который может привести собеседника к трансу. Покажите ему, что вы заметили его движение (для вас — это просто движение): «...Ты чувствуешь свою улыбку, и твое спокойствие нарастает...». Применяйте различные ловушки для сознания, вводите собеседника в транс, возвращая ему его движения, говорите о них, пусть он видит, что вы все замечаете. Заметьте его движение, и он будет согласен с вами. Даже если некоторое время назад вашему собеседнику казалось, что происходящее забавно, смешно, весело, возможно, он хихикал, возвращайте ему его движения: «...Ты смеешься и еще больше погружаешься в транс... Ты слышишь свой смех, и ощущаешь еще большее расслабление...».

Тренируйтесь применять данную технику, забудьте о смущении, будьте уверены в себе.

Полярная реакция

Наверняка вы встречали людей, которые любят делать то, чего никто не делает, и наоборот. Они голосуют за кандидата, рейтинг которого практически равен нулю, заводят собаку, если у соседа аллергия на собачью шерсть, и говорят, что абсолютно не поддаются гипнозу: «Такие специалисты пытались и не смогли!». Подобное поведение в эриксонианском гипнозе называется «полярной реакцией». По сути, полярная (противоположная) реакция свойственна каждому человеку, кому-то в большей степени, а кому-то — в меньшей. Вы не раз, скорее всего, наблюдали такую ситуацию на улице: проводится маркетинговая акция, девушка раздает симпатичные рекламные буклетики, при этом некоторое количество людей шарахаются от нее в сторону, демонстрируя нежелание брать в руки «это». (Звучит, как детективная история).

И в вашем окружении, несомненно, найдутся люди, которые всегда отказывают в любой просьбе, уже потому, что от них ждут положительного ответа. Моральную сторону вопроса затрагивать не будем, поговорим о том, что можно сделать в том случае, если собеседник не желает ничего делать.

И в этой ситуации можно воздействовать на собеседника, наводить на него транс и внушать необходимое. Начнем с малого, цитирую замечательный пример:

«Один из моих однокурсников любил пользоваться в спорах естественной полярной реакцией собеседника. Если он хотел высказать свои аргументы и не выслушивать ответ партнера, он заканчивал предложения своеобразным обращением к партнеру в третьем лице: «Ну, сейчас скажет что-нибудь». После этого, как правило, партнер замолкал».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Если вам попался собеседник, который всегда все делает наоборот, то и говорить с ним надо наоборот. Вы говорите своему собеседнику, чтобы он расслабился, а он в ответ вам — напрягается, таким образом, делает наоборот — это и есть полярная реакция. Некоторые думают, что такого человека действительно нельзя ввести в транс, напротив, человек с выраженной полярной реакцией достаточно хорошо реагирует. Просто он реагирует наоборот, таким образом, в обратном направлении к тому, что ему пытаются внушить. Ваш собеседник явно сопротивляется, когда вы занимаетесь «официальным» наведением транса, так вы скажите ему: «Я не хочу, чтобы ты входил в транс». И все последующие внушения делайте в этой же форме, тогда вашему собеседнику ничего не останется, кроме как войти в состояние транса. Он ведь делает все наоборот, а высказали ему, что не хотите, чтобы он расслаблялся, чувствовал себя удобно в этой позе, именно это он и начнет чувствовать. Выше, когда говорилось об особенностях языка гипноза, было сказано также об использовании отрицаний. У человека, реагирующего наоборот, можно вызвать желательный отклик, используя отрицания, используя его реакцию на «не». Рассмотрим тему использования отрицаний подробнее.

Чтобы воспользоваться полярной реакцией собеседника, вам достаточно сказать ему «не делать» того, чего вы хотите, того, что вы ждете от него. В этом случае, ваш собеседник все сделает так, как необходимо, при этом реагируя как всегда полярно. К примеру, вы говорите своему собеседнику: «Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя более расслабленно и спокойно». При этом вы можете быть уверены в том, что ваш собеседник именно спокойствие и расслабленность и начнет ощущать. Вы хотите, чтобы собеседник закрыл глаза, сделайте ему внушение: «Вы слышите звук моего голоса, и я хочу, чтобы вы не закрывали глаза». Вам необходимо, чтобы собеседник расслабился, скажите ему, например: «Я не хочу, чтобы вы чувствовали себя уютно и расслабленно». Или, к примеру, вы говорите собеседнику: «Не слишком сосредоточивайтесь на внутренних ощущениях, слушая мои слова», — ожидая от человека именно сосредоточения, фокусировки его внимания. Как вы понимаете, и в этом случае ваш собеседник сделает все, что делать «не надо», а именно, начнет сосредоточиваться на своих внутренних ощущениях. Ему ведь необходимо, прежде всего, понять смысл вашего высказывания. Поэтому ваш собеседник начинает вызывать чувство расслабления и сосредоточиваться на внутреннем переживании, чтобы ощутить, что это. В этом контексте внушения с отрицанием очень полезны и эффективны.

Давайте своему собеседнику все внушения через отрицания, рано или поздно он запутается в этих отрицаниях, человек не будет понимать, что же именно он не должен делать, чему он должен сопротивляться из того, что вы ему предлагали. Используйте двойные, тройные отрицания, отвлекайте, таким образом, сознание собеседника, отвлекайте его и запутывайте. Вашему собеседнику останется в завершении всего услышанного только одно — войти в транс. Ваш собеседник «весьма горд» тем, что его нельзя ввести в транс, что он «не поддается гипнозу»? Сомневайтесь в своей способности ввести его в транс вслух! Он сам войдет в транс, ведь вы сомневаетесь в этом. Говорите ему, что сомневаетесь, что можете ему чем-то помочь (вселить уверенность хотя бы), и он начнет уверять вас, что вы оказали ему помощь, да еще какую! Сомневайтесь вслух в своих способностях, работая с людьми, обладающими полярной реакцией, тогда они сделают все, что вам необходимо.

К примеру, передо мной сидит человек, который считает, что в транс его ввести невозможно. Я знаю, что он так считает, я знаю, что реагировать он будет полярно... Я начинаю сомневаться в способности ввести его в транс вслух: «Я не смогу тебя гипнотизировать». Он настаивает, он предлагает мне попытаться (он уже стал полярно реагировать): «А ты все-таки попытайся, попробуй еще раз». И тогда я продолжаю: «Я не могу этого сделать. Я вообще ничего не смогу сделать, если я захочу заставить тебя не закрывать глаза, то ты не закроешь глаза. Я не хочу, чтобы ты чувствовал себя слишком удобно и уютно. Я не хочу, чтобы ты расслабился. Ни в коем случае не сосредоточивайся, не закрывай глаза! Тебе не хочется закрыть глаза, не закрывай глаза, будь внимателен. Все, что ты делаешь, ты делаешь здесь и сейчас. Ты ведь можешь не войти в транс с закрытыми глазами, или войти в транс с открытыми глазами. Я не хочу, чтобы ты прямо сейчас погружался в состояние транса. Не делай этого, не расслабляйся еще больше. Здесь и сейчас вообще нет ничего, что нужно делать. Если я говорю, что ты не сможешь погрузиться в глубокий транс, то я ведь могу не говорить о том, что ты не можешь погрузиться в легкий транс. Ты не расслабляешься еще больше с каждым словом, которое ты слышишь. Я не хочу, чтобы ты погрузился в транс».

Как и следовало ожидать, мой собеседник оказывается погруженным в состояние транса.

Вы сможете управлять человеком, даже если он «сопротивляется», даже если он очень старается все делать наоборот, просто предоставьте человеку подходящий контекст для любой его реакции.

Полярную реакцию можно использовать и другим способом, а именно, используя «разделительные» вопросы, например: «Вы начинаете расслабляться, не правда ли?». Разделительный вопрос — это то же самое отрицание, в данном случае оформленное в виде вопроса, который добавляется в конце предложения. Чтобы воздействовать на собеседника с выраженной полярной реакцией, вы можете использовать в своей речи отрицания, оформленные в виде «разделительных» вопросов, например: «Эта поза удобна для вхождения в расслабленное состояние, не так ли?», «Вам ведь хочется закрыть глаза, не правда ли?». Повторяю еще раз, просто предоставьте своему собеседнику подходящий контекст для любой его реакции, и он сделает все так, как вам необходимо на самом деле.

Если вам сложно понять с первого взгляда, как реагирует человек (полярно или нет), вы можете проверить это. Классическим примером обладателей выраженной полярной реакции являются люди, которые практически на все вопросы отвечают «Да, но...». Таким образом, они сначала соглашается, после этого начинают возражать. Кроме этого, существуют и другие способы проверить, кто сейчас перед вами. Опишу пример, позаимствованный мной из «Формирования транса» Д. Гриндера, Р. Бэндлера.

Чтобы понять, обладает ли человек выраженной полярной реакцией, вы можете сделать какое-то утверждение и отметить реакцию на него, после этого переделать это утверждение на прямо противоположное и проверить станет ли реакция собеседника противоположной, изменится ли. Например, спросите у собеседника: «Вы меня понимаете?», — отметьте про себя реакцию. После этого скажите так: «Нет, я думаю, что вы меня не понимаете», — отметьте реакцию. Теперь сравните реакции вашего собеседника на эти два утверждения, если он возражает против обоих предложений, вы можете быть уверены в том, что его реакция не зависит от содержания предложений.

Для того, чтобы проверить выраженная полярная реакция у собеседника или нет, можно так же дать ему какое-то указание. Посмотрите на него и скажите: «Моргни». И понаблюдайте за тем, моргнул ваш собеседник сразу же, или напротив резко перестал моргать, а может быть, просто ничего не сделал. Если ваш собеседник резко перестал моргать, скорее всего, налицо выраженная полярная реакция. Если он ничего не сделал, значит, не воспринял ваши слова, он вас вообще слышал? А может быть, ему просто не хотелось моргать.

Достижение предыдущего состояния транса

Если по каким-то причинам вы не можете навести транс на собеседника (недостаточно попрактиковались или в данной ситуации наводить официально нельзя), то вы можете не наводить состояние транса, а воспользоваться тем трансом, который уже есть. Вы ведь осведомлены теперь о том, что у человека есть потребность в трансе, что человек иногда естественно погружается в транс. И потому вызвать состояние транса у собеседника можно простым напоминаем о ситуации, вызвавшей когда-то транс. Вы можете напомнить человеку, например, поездку в автобусе, на поезде, стояние в очереди, чтение книги и т.д. все перечисленные ситуации, как вы уже знаете, являются ситуациями, при которых человек погружается в состояние транса. Кстати, шофер за рулем автомобиля тоже может погружаться в состояние транса, не только его пассажир. Особенно если человек давно водит машину, все его действия выполняются на автомате, он доверяет своему подсознанию, он чувствует свою машину. Шофер становится частью машины, он движется вместе с ней, машина останавливается на красный, шофер тоже останавливается... Когда вы видите характерные признаки транса, вы можете шепотом сделать внушение шоферу. Как и любому другому человеку, погруженному в естественное состояние транса. Человек вас не осознает, он не поймет, что получил от вас приказ, как не поймет и то, почему он его выполнил. Подсознание человека слышит все.

Вы можете ехать в машине с собеседником, от которого вам что-то нужно, или смотреть с ним фильм, делать что-то еще, дождитесь, когда он естественно войдет в транс, и сделайте внушение.

Можно навести достаточно глубокий транс на человека при помощи воспоминаний картин природы, особенно если он любит проводить там время. Вы можете начать рассказывать о тех впечатлениях, которые произвел на вас какой-то пейзаж... такой спокойный и расслабляющий...

Можете начать рассказывать сюжет какой-то интересной книги... привлекающей внимание, успокаивающей... так, что хочется, закрыть глаза... и увидеть все...

В любом случае помните, что вы запросто можете использовать естественно возникающее состояние транса. Просто дождитесь его и сделайте необходимое внушение.

Глубокое состояние транса, гипнотические феномены

Кроме тех признаков транса, о которых было сказано выше, существуют весьма интересные, свойственные сравнительно глубокому трансу. Знание их тоже принесет вам немало практической пользы.

Изменения, сопровождающие состояние глубокого транса, могут показаться удивительными, невероятными, хотя в то же время они являются естественными. Эти признаки носят название «гипнотических феноменов». Несомненно, вы слышали о внушенных галлюцинациях, так вот они являются одним из гипнотических феноменов. Внушая галлюцинации человеку, гипнотизер, таким образом, предлагает ему увидеть, услышать, почувствовать то, чего нет на самом деле, и самое интересное — человек это делает. Я как-то присутствовала на представлении, организованном каким-то эстрадным гипнотизером. Он пригласил на сцену девушку из зала и стал внушать ей, что она находится в яблоневом саду. Через некоторое время девушка начала совершать движения, словно она пытается дотянуться до чего-то (видимо до воображаемой ветки дерева). Потом как будто что-то сорвала, и начала откусывать по кусочкам и жевать. Зал был в шоке.

«Я обнаружил, что можно даже научить людей производить гипнотические явления в бодрствующем состоянии — положительные галлюцинации, отрицательные галлюцинации, контроль над болью, и т. д. В этой комнате есть кто-то, умеющий делать эти вещи в бодрствующем состоянии. Есть ли здесь кто-нибудь, кто мог в детстве увидеть воображаемого друга или животное. Есть кто-нибудь? Поднимите смелее руки, мы вас не арестуем. (Некоторые поднимают руки). Все в порядке, вы способны галлюцинировать в бодрствующем состоянии. Это и есть галлюцинации...

...Многие из вас способны к отрицательным галлюцинациям, т. е. вы можете смотреть на кого-нибудь и не видеть его. Многие из вас рассматривали свой стол, пытаясь что-нибудь найти, и, сколько ни . искали, не могли увидеть., А этот предмет все время был прямо перед вами. То же происходит с людьми в глубоком трансе».

Д. Гриндер, Р. Бэндлер «Формирование транса».

Следующий гипнотический феномен называется «искажение чувства времени». Дело в том, что в состоянии транса внутреннее время человека не соответствует внешнему, реальному времени. Когда человек находится в состоянии транса, его внутреннее время замедляется, ему кажется, что он провел в трансе несколько минут, хотя на самом деле могло пройти гораздо больше времени (даже полчаса или час).

Еще один гипнотический феномен носит название «каталепсии». Каталепсия возникает в тот момент, когда загипнотизированный человек замирает в определенной позе, причем, несмотря на то, что она может быть для него неудобна. Если даже поза удобна, наблюдается застывание всего тела. Дело в том, что, если человек находится в состоянии транса, ему можно придать любую неудобную позу, и он сохранит ее, потеряв контроль над произвольными движениями. Это и есть каталепсия.

К гипнотическим феноменам относится и такое явление, как регрессия возраста. Регрессия возраста заключается в том, что человеку, находящемуся в состоянии транса, можно внушить, что его возраст значительно меньше настоящего, и он будет вести себя, как ребенок.

Мало кто не слышал об амнезии, благодаря сериалам, все знают, что это такое. Но амнезия (забывание) относится также и гипнотическим феноменам — после выхода из транса человек не помнит о том, что происходило в то время, когда он был в трансе.

К гипнотическим феноменам относится и такое явление как «анальгезия» (обезболивание). В состоянии транса понижается болевая чувствительность, причем это не требует каких-либо специальных внушений.

Теперь поговорим о пользе от знания перечисленных гипнотических феноменов. В классическом гипнозе принято сначала вводить человека в глубокое состояние транса и затем уже вызывать какие-либо гипнотические феномены. В эриксонианском гипнозе поступают следующим образом, с помощью гипнотических феноменов вводят человека в глубокое состояние транса. Для этого мы их с вами и рассмотрели. Наводить транс с их помощью будем учиться дальше.

Разрыв шаблонов

Быстро навести транс на собеседника можно, используя группу техник, о которой сейчас пойдет речь. Эти техники схожи между собой, потому их объединяет одно название «разрыв шаблонов». В данном случае имеются в виду шаблоны поведения человека. Действия, которые человек выполняет каждый день в течение своей жизни, выполняются каждое по определенной программе. Причем многие действия совершаются по одной и той же программе без каких-либо изменений много раз, так сказать «на автомате». К автоматическим действиям можно отнести практически любое действие, например, подношение ложки супа ко рту, приветствие, рукопожатие, примирение, прощание, курение, поднятие ноги на следующую ступеньку и т.д.

Вы здороваетесь со своим знакомым и говорите: «Привет! Как дела?», — причем, вероятнее всего, вам на самом деле совсем не интересно как у него обстоят дела, у вас своих проблем полно, но все равно спрашиваете его о делах. Просто у вас в голове (ну, или еще где-то) заложена программа под названием «приветствие», в которой описан весь алгоритм «вежливых действий». Алгоритм примерно такой: «увидел знакомое лицо — сказать «Привет. Как дела». У «знакомого лица» на этот вопрос всплывает своя программа: «услышал «как дела» — сказать «нормально». Естественно, эти шаблонные ответы сопровождаются отработанными и тоже описанными в этих программах интонациями и жестами. Шаблоны имеют свою определенную ценность, как и все в поведении человека. Они необходимы человеку, для того чтобы освободить его сознание от рутинной работы. Но шаблоны не идеальны, в них есть и недостаток, которым можно эффективно пользоваться, чтобы ввести человека в состояние транса. Прерывание, разрыв шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство у собеседника. Вернемся к вышеприведенному примеру. Попробуйте сломать сценарий поведения, разорвать шаблон и на вопрос: «Как дела?» ответьте: «Ужасно, скоро умру, страшно подумать!», — вы увидите, что вас собеседник в прострации — программа «приветствие» дала сбой, зависла... Можно достигнуть этого же эффекта, начав очень подробно рассказывать о своих делах: «Да вот, знаешь, два дня назад вечером поругался с соседями, им не нравится мой пуделек, потом мы с пудельком им отомстили — нагадили прямо под их двери, после этого я две ночи у подруги ночую с пудельком вместе. Между прочим, меня на работе повысили, премию дали, сегодня утром правда оказалось, что она чудесным образом куда-то испарилась. Кстати, моя подруга вчера так восхитительно себя в постели вела, о, о чем это я?!... Кстати, сейчас бегу пудельку своему новый ошейник от блох покупать, мне кажется, этот черный цвет ему не идет, лучше все-таки взять коричневый, ты как думаешь, а?». Ваш собеседник будет, скорее всего, в еще большей прострации. Ваше поведение в обоих случаях не соответствует общепринятой программе и вызывает сбой программы, говоря обыкновенным языком: ваш собеседник на некоторое время оказывается в замешательстве. И этим моментом в сбое программы вы .можете воспользоваться, вместо старого шаблона поведения можно навязать собеседнику новый шаблон, дать ему новую программу действий. Программа зависла, нажмите на любую кнопку... Но в отличие от компьютера, который начнет загружаться по той же старой программе, человеку можно дать новую, и он будет использовать ее. При использовании замешательства необходимо помнить о таком важном моменте, как неожиданность ваших действий для собеседника.

«Те, кто занимается игровыми видами спорта, поймут меня быстрее... Ну, например, играя в настольный теннис, вы можете при подаче использовать какой-то определенный удар, и повторить его еще два раза, а потом вдруг послать шарик по-другому (другим ударом, с другой закруткой). Партнер успел усвоить старую программу, которую вы ему навязал и, он не успевает среагировать, он в замешательстве — и вы получаете игровое преимущество, которое можете реализовать. То, что у нас здесь происходит, процесс обучения, тоже является в какой-то степени шаблоном: я должен говорить, а вы должны слушать. Если вдруг в какой-то момент (внезапно замолкает, продолжая шевелить губами и оживленно жестикулировать)... Если вдруг в какой-то момент я разрываю этот шаблон,, вы не знаете, что теперь делать, и кто-то мог бы дать вам свою программу поведения, которую вы бы стали выполнять. Важный момент в наведении транса через замешательство — неожиданность воздействия...

...Приведу еще один пример на технику разрыва. Один из моих друзей очень долго ехал в поезде из одного города в другой. И на одной из остановок он вышел из поезда, зашел в буфет для того, чтобы что-нибудь купить поесть. В буфете оказалась длинная очередь. Но поезд ждать не будет, а кушать хочется. И тогда он подходит без очереди, протягивает деньги, очередь начинает возмущаться, и он очень искренне отвечает: «Извините, я только что подошел...»

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Вы можете использовать рукопожатие для наведения транса через разрыв шаблонов. У мужчин, к тому же, этот шаблон очень развит, он формируется с детства, поэтому только при одном виде протянутой к вам руки этот шаблон поведения начинает работать. Чтобы использовать эту технику, вам необходимо протянуть при встрече руку собеседнику и в тот момент, когда он тоже протягивает вам правую руку, возьмите его за запястье своей левой рукой. В этот момент вы своим поведением разрушаете привычный для собеседника ритуал, привычную программу поведения, он оказывается на некоторое время в замешательстве, и в это время вы можете навязать ему новую программу действий, сделать необходимое внушение. Итак, собеседник протянул вам в ответ свою руку, а вы взяли его за запястье левой рукой, и в этот момент посмотрите ему в глаза и скажите, например: «Посмотри на свою руку! Будь внимателен! Она застыла... и это значит, что ты можешь помочь мне... решить проблему...». (Допустим, что вам необходима его помощь в решении какого-то вопроса). После этого вы можете завершить рукопожатие, сказав при этом: «Приятно поздороваться, приятно вас видеть!».

В тот момент, когда вы говорите собеседнику «Посмотри на свою руку», он посмотрит на свою руку. И сделает это потому, что вы, разорвав привычный старый алгоритм поведения, дали ему тут же новую программу, а именно, указали, что нужно посмотреть на руку. Вы сломали старый шаблон, и ваш собеседник находится в замешательстве, он не Знает, что ему делать, а так как вы говорите, что делать, то он это и делает, ему же надо что-то делать, чтобы выйти из этого состояния замешательства! Итак, он посмотрел, после этого ему необходимо продолжение пути, он вновь не знает, что делать, и вы говорите ему, что надо быть внимательным, и он становится внимательным, он концентрирует все свое внимание, ожидая то, что вы предложите его вниманию. И вы предлагаете, вы говорите о том, что его рука застыла, и связываете это с тем, что он может вам помочь решить проблему. Вы внушаете ему таким образом, что он может вам помочь. Завершая рукопожатие, вы выводите его из транса.

Используя разрыв шаблонов, помните, что замешательство обычно длится в среднем десять секунд, за это время вам необходимо навязать собеседнику новую программу поведения, при желании можно, конечно, углубить транс, сказав собеседнику о наблюдаемых вами признаках транса. В приведенном примере вы говорите собеседнику, что его рука застыла, таким образом, вы заметили этот признак и сказали о нем собеседнику, тем самым, углубляя транс.

Разрывом шаблонов пользуются психотерапевты при работе с курильщиками. Они предлагают пациенту показать, как он прикуривает, и наблюдают за процессом. В тот момент, когда человек уже все сделал, а именно, вставил сигарету с рот и приготовился прикурить, психотерапевт неожиданно отнимает у него сигарету и дает новую программу поведения.

Возможно, что по какой-то причине вы не можете применить разрыв шаблонов явно, допустим, не хотите выступать в роли гипнотизера, волнуетесь, поступите следующим образом. Используйте так называемый метод кавычек. Оформите свое намерение ввести человека в транс цитатой. Вы можете рассказать собеседнику, например, о том, как в одном фильме гипнотизер подошел к человеку, поднял его руку и сказал: «А теперь войдите в транс!».

Вы можете использовать разрыв шаблонов для введения в состояние замешательства не только одного человека, но и группы людей. К примеру, вы проводите переговоры о дальнейшем сотрудничестве с несколькими партнерами. Попросите своего секретаря принести вам кофе, и при этом даже не предлагайте его вашим гостям, даже если их десять, а вы один... Все они впадут в замешательство, в течение которого вы можете сказать что-то типа «Я вижу, что вы полностью согласны и готовы к следующему этапу сотрудничества...». После этого завершите шаблон и предложите кофе своим гостям.

И еще одна интересная деталь. Вполне возможно, что некто, зная эриксонианский гипноз, попробует использовать разрыв шаблонов по отношению к вам. Так как вы теперь знаете об этой технике, вы можете использовать ее для «самообороны и последующего нападения». Человек, желающий ввести вас в состояние замешательства, скорее всего не готов к тому, что вы в него не войдете. Вовремя осознав, что ваш собеседник пытается проделать с вами, введите в замешательство его самого: просто сделайте все, что он от вас ожидает с точностью до наоборот. От неожиданности ваш собеседник сам впадет в состояние замешательства, не зная, каким образом поступить дальше. Естественно, при желании вы можете воспользоваться ситуацией, и использовать его временное состояние.

Забалтывание

Существуют способы наведения транса на собеседника при помощи речи, одна из них носит простое название «забалтывание». Уже по самому названию, вы поняли хотя бы приблизительно, о чем именно пойдет речь. Несомненно, эту технику неосознанно (возможно, что и осознанно) применяли по отношению к вам какие-нибудь торговые агенты или цыганки на улицах, или обыкновенные мошенники… Суть данной техники в том, что вы говорите много, при этом часто перескакиваете с одного на другое. Нечто подобное иллюстрирует пример, приведенный в технике разрыва шаблона. Помните, вам предлагалось вместо обычного ответа на вопрос «Как дела?» начать длиннющую историю про пуделька, соседей, подружку и повышение на работе. (Как вы теперь поняли, вы можете комбинировать различные техники между собой).

Используя технику забалтывания вы говорите много, часто перескакивая с одного вопроса на другой. Таким образом, вы постоянно держите сознание собеседника связанным. Вы можете усилить эффект своего монолога, задавая вопросы типа «понимаешь, да?», «ведь верно, да?», «представляешь, да?», и т. д. В тот момент, когда ваш собеседник окончательно запутается в том, что вы говорите, вы завершаете свой монолог внушением, предложением, в общем, теми словами, которые должны дойти до его подсознания. При этом, часто люди прослушав нечто подобное, выполняют то, о чем их просят, только бы не слышать этого еще раз.

Вспоминаем о ловушках для сознания. Так вот, вставляете ловушку для сознания, которое тщетно пытается понять, о чем же все-таки идет разговор. Причем совершенно не обязательно произносить текст, превышающий по объему «Войну и мир». Вы можете произнести какую-то фразу, которая похожа на глубокую, но фактически бессмысленную. Сознание собеседника не знает, что смысла в этой фразе нет, и начинает вести отчаянные поиски его. Пока оно занимается поисками, человек находится в состоянии транса, и все, что вы скажете, в этот момент, пойдет прямо в подсознание собеседника. Приведу пример двух таких фраз, ставший уже классическим:

«Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял, и тем, что я не понимаю....

...В этой фразе содержится ряд неправильностей, правильность применения которых создаст новую неправильность, и для того, чтобы осознать правильное использование неправильностей речи, надо говорить очень правильно».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Итак, пока сознание вашего собеседника будет заниматься поисками смысла в какой-нибудь «глубокомысленной фразе», вы можете войти в контакт с его подсознанием и манипулировать им. Транс, наведенный таким способом, называется «конфузионным трансом». Приведу вам несколько способов наведения конфузионного транса, думаю, вы найдете им достойное применение:

«В процессе разговора человек раскрывается. Поэтому будьте бдительны! Перед тем, как сказать глупость, — подумайте! Почему говорят: «собака умная»? Да потому что молчит! Оттого и умная. А человеку приходится разговаривать. Помните, ваш ответ должен быть настолько исчерпывающим, чтобы отпало дальнейшее желание спрашивать. Но без грубостей! Мягко, интеллигентно, как бы подбирая необходимые к месту слова. Чем больше слов, тем меньше смысла! Естественно, собеседник будет интересоваться вашим личным мнением. А откуда вы его знаете? Но в ответе не должно быть растерянности. Четко, внятно и непонятно.

Есть три способа исчерпывающего ответа.

Первый способ. Ответ на то, о чем вас не спрашивают.

Вопрос: Как вы относитесь к проживанию тараканов в гостиницах?

Ответ: Я остановился в гостинице «Орион» в Мюнхене. Хозяина зовут Гельмут. Вы с ним знакомы?

Пусть собеседник ваш ответ как хочет, так и понимает.

Второй способ. Напихайте в предложение побольше слов, пусть бизнесмен попытается из всего этого выудить нужное.

Вопрос: Как вы относитесь к проживанию тараканов в гостиницах?

Ответ: Видите ли, уважаемый. Откровенно говоря, между нами, положа, как говорится, руку на сердце, как на духу, ни в коем случае нельзя исключить того, что в исключительных случаях случается и такое; будем откровенны, давайте посмотрим правде в глаза, тем более, что касается тараканов, я просто другого варианта не нахожу! А вы?

Можете переставить слова местами, сами понимаете, важен не порядок слов, а количество. Собеседник задумается, и надолго. Ничего, ничего, пусть хорошенько подумает: стоит ли спрашивать вас о чем-то еще.

Третий способ. Применяется, когда во что бы то ни стало хотят узнать ваше личное мнение. Есть нахальные люди. Наверно, у них нет своего, потому им приспичило ваше. Не теряйтесь! Пусть он в вашем ответе ищет логику. Поиски логики в отсутствии смысла могут привести к завороту мозгов.

Вопрос: Итак, как вы относитесь к проживанию тараканов в гостиницах?

Ответ: Безусловно, сам факт проживания тараканов в гостинице отвратителен. Но, с другой стороны, как любое живое существо, таракан имеет право на жизнь. Согласно международной конвенции об охране овощей и насекомых от 20 января 1978 года, раздел два, параграф три (больше дат и цифр. Их никто не помнит, и поэтому всегда относятся к ним с уважением). Возможно, человеку неприятно присутствие таракана. А если наоборот? Мы же не знаем, как тараканы относятся к нам! Таково мое личное мнение, и я буду отстаивать его с пеной у рта, пока оно не совпадет с вашим!

Не сомневайтесь, два-три подобных ответа снимут с катушек даже видавшего виды бизнесмена».

С. Огурцов

«Наведение конфузионного транса»

Подведем итог вышесказанного. Техника забалтывания основывается на том, что вы запутываете сознание собеседника, излишними подробностями, постоянным перескакиванием с одной темы разговора на другую, задаете ему вопросы, требующие подтверждения, пускаете в ход одну глубокомысленную фразу, можно, конечно, и больше, и вводите, таким образом, собеседника в состояние транса, и входите в контакт с его подсознанием.

Теперь приступим к рассмотрению еще нескольких техник, основанных на активном использовании речи, для наведения транса на собеседника.

Речевое связывание

На данном этапе изучения техник наведения транса на собеседника посредством речи будет рассмотрен способ, который называется «речевое связывание». Речевое связывание представляет собой использование определенных слов, которые создают впечатление наличия взаимообусловленной связи между явлениями, происходящими в данный момент, и явлениями, которые должны произойти. Между явлением, которое есть в данный момент, и явлением, которые вы хотите вызвать в собеседнике (погрузить его в транс и т.д.). Употребление подобных слов в языке гипноза побуждает человека воспринимать информацию, таким образом, будто одно явление действительно является следствием другого. Речевое связывание подразделяется на три типа, отличающихся существующей степенью наличия взаимосвязи.

Первый тип речевого связывания — это связывание самого необязательного типа. В контексте данного типа используются соединительные частицы, которые объединяют явления, на самом деле не имеющие друг к другу никакого отношения. К примеру, «Вы слушаете звук моего голоса, и можете начать расслабляться», «Вы сидите на стуле и вам любопытно узнать, когда вы войдете в расслабленное состояние», «Вы слушаете мой голос, и ваше дыхание становится более спокойным» «Вы смотрите на меня и вам удобно в этой позе».

На самом деле связи между двумя явлениями, которые соединяет союз, нет никакой, но она создается искусственным путем, и подсознание собеседника реагирует на него. Он начинает расслабляться, ему любопытно, ему удобно...

Второй тип речевого связывания — причинно-следственная связь по времени. В контексте данного типа используются слова, определяющие время, в течение которого происходят явления, которые якобы связаны друг с другом. К примеру, это могут быть такие слова: «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как». Используя такие слова в языке гипноза, вы устанавливаете взаимообусловленную связь между явлениями. Например, «В то время, как вы сидите и смотрите на меня, вы начинаете погружаться в состояние транса», «По мере того, как вы покачиваете правой ногой, вы можете еще больше расслабиться», «В то время, как вы улыбаетесь, вы начинаете чувствовать себя более расслабленным», «Когда вы сидите на этом стуле, ваше дыхание становится более размеренным», «В то время, как вы слышите мой голос, вам хочется закрыть глаза».

Третий тип речевого связывания — наиболее обязательный тип связывания. В контексте данного типа используются слова, которые действительно обозначают причинно-следственную взаимосвязь между явлениями. Можно применять такие слова: «вызывает», «заставляет», «причиняет», «побуждает», «требует». Используйте подобные слова, формулируя предложения например: «Звук моего голоса вызывает в вас желание закрыть глаза», «Покачивание головой заставляет? вас еще больше расслабиться», «Каждое мое слово побуждает вас войти в состояние транса».

Речевое связывание своим присутствием в некотором высказывании помогает человеку погрузиться в состояние транса (сделать еще что-то необходимое вам). К примеру, сравним два высказывания. Первое: «Вы видите перед собой меня. Вы слушаете меня. Ваша сосредоточенность возрастает». Второе: «В то время, как вы видите и слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает». В чем состоит отличие между этими двумя высказываниями? Какое из этих двух высказываний легче воспринимается человеком? Второе высказывание более осмысленно звучал. Внешне оно для человека выглядит вполне понятно: причина рождает следствие. Хотя содержание у двух высказываний одно и тоже, но использование оборота «в то время как» и союза «и» во втором высказывании делает его одной целой фразой.

Вы-то понимаете, что между тем, что ваш собеседник видит и слушает вас, и тем, что его сосредоточенность возрастает, связи не было и не появилось, но для человека, которому вы говорите ее, кажется, что связь есть. Его сознание спокойно, так как связь есть, и не воспринимает вашу инструкцию сосредоточиться, в качестве инструкции, а потому эта инструкция прямиком попадает в подсознание и оно реагирует соответствующим образом.

Таким образом, вы создали связь искусственно с помощью речевого связывания, и добились своего — ввели в итоге собеседника в состояние транса.

В целом использование речевого связывания высказываний подразумевает, что происходящее в настоящий момент явление обусловливает собой появление какого-то другого явления. Человек, для слуха которого предназначаются подобным образом оформленные высказывания, ощущает постепенный переход от испытываемого им в настоящий момент переживания к другому переживанию.

Общее требование к использованию техники речевого связывания следующее. Начинать свое сообщение (внушение, предложение и т.д.) необходимо с того явления, которое уже происходит в настоящем времени, и соединять его с тем явлением, которое вы хотите вызвать. В целом лучше, в первую очередь, использовать связывание наименее обязательное, постепенно переходя к более обязательному связыванию, тогда ваша речь будет более эффективно действовать на собеседника.

В речевых техниках есть одна особенность: вашей целью является привлечение сознательного внимания не к содержанию речи, не к смыслу, а к внешнему оформлению. Этого можно достичь по-разному. Во-первых, вы можете вести рассказ от первого лица, и тогда внимание будет привлечено к вам, к вашей личности. И, во-вторых, вы можете насытить свой рассказ множеством подробностей, в которых увязнет сознание вашего собеседника. Здесь, в сущности, нет ничего нового для вас. Если вы хотите довести до собеседника смысл сообщения «игрек», переданного вам неким «иксом», то вы просто скажете: «X сказал Y». Если же вам нужно завуалировать этот смысл, то вы начнете так: «Я недавно видел X... Ты его, наверное, знаешь? Ну, он живет по улице М, на «Жигулях» третьей модели ездит... Знаешь, высокий такой, сутулится немного. Блондин такой лысоватый. Так вот, мы с ним встретились возле «Гастронома», поговорили о жизни... Сестра у него замуж выходит, и, кстати, он сказал Y». Если после этого вы будете продолжать в том лее духе, то сообщение Y до сознания вашего собеседника не дойдет, а содержанием сообщения как раз и может быть команда войти в транс и что-то сделать.

Перекрывание реальностей

Еще одна техника для наведения транса называется «перекрывание реальностей». Этот способ состоит в том, что сначала рассказывается одна история, в нее вплетается вторая, во вторую — третья, в третью — четвертая, в четвертую — пятая и т.д. Одна история погружается в следующую, и, в конце концов, человек, к которому применяется эта техника, перестает понимать, к чему именно относится каждое следующее предложение, о какой именно реальности идет речь в данный момент. Его сознательное внимание таким способом перегружается, естественно, что каждую очередную историю можно сочетать с прямым внушением. Эта техника станет более понятной вам при прочтении истории, которую я хочу вам поведать.

Недавно мой друг побывал на семинаре, посвященном эриксонианскому гипнозу. Мой друг рассказывает, что во время занятия он несколько раз неосознанно погружался в транс, и другие слушатели тоже часто погружались в транс. Хотя ведущий семинара не говорил им прямо: «Войдите в транс», он рассказывал им разные истории. Одна из этих историй была о том, как когда-то в детстве отец ведущего учил его ездить верхом. Отец говорил ему: «Расслабься и успокойся... позволь своему телу чувствовать шаг... Я расскажу тебе историю о том, как учил ездить на лошади мой отец, твой дед. Он говорил спокойным голосом, рассказывая о том, что надо делать, и я чувствовал себя умиротворенным, мне хотелось закрыть глаза… Для того чтобы научиться держаться в седле, нужно быть спокойным... чувствовать, что эта поза удобна... нужно забыть о времени и пространстве...». Дед мог просто сказать: «Представь себе, что ты засыпаешь... И по мере того, как ты это представляешь, ты можешь увидеть сон... И во сне ты видишь, как ты едешь по лесу на лошади... и ты очень устал... тебе хочется расслабиться и успокоиться... И ты видишь уютную лужайку... и засыпаешь на ней быстро и глубоко...»

А теперь попытайтесь понять, что происходит, понять, кто кому на самом деле рассказывает историю? Я рассказываю вам, в данный момент, или мой друг — мне, или моему другу — его отец, или отцу друга — его отец, дед моего друга? Ситуация, имевшая место здесь и сейчас, настоящая реальность уступила место другой реальности, ее теперь здесь нет, и вы, скорее всего, тоже ушли из этой, настоящей реальности. Ваше сознательное внимание не рассматривает данную в истории инструкцию, как инструкцию, просто потому что оно не может понять, кто же на самом деле с вами говорит в данный момент. Все данные в истории инструкции («расслабиться, успокоиться, чувствовать умиротворение, закрыть глаза...») идут прямиком в подсознание, и оно реагирует на них соответствующим образом, погружает вас в состояние транса.

Возможно, что вы не почувствовали особого эффекта от прочтения, это естественно. Текст на слух воспринимается совершенно иначе, чем на глаз. Поэтому, расскажите эту историю другу (не забывайте о подстройке и о том, что выделенные курсивом слова, необходимо подчеркивать голосом, интонацией).

Включая одну историю в другую, вы отвлекаете сознание человека, оно занимается тем, что пытается понять, в какой реальности сейчас находится, кто именно говорит с вами. В результате прослушивания такой истории человек находится в замешательстве, меньшим по силе, чем, замешательство, возникающее при разрыве шаблонов, или других аналогичных техник. Но и это замешательство можно использовать, а именно ввести в текст истории внушения, направленные на возникновение и усиление состояния транса. Причем замешательство можно усилить, для этого в текст истории вводится несколько элементов существующей реальности.

В завершении к вашему вниманию пример, позаимствованный мною у К. Харского.

«Однажды, когда я был на выставке в Гаване, я видел такую ситуацию. Один господин, очень представительный, и, судя по всему, грамотный, (тут вы бросаете удовлетворенный взгляд на собеседника) подошел к экспонату фирмы Икс и сказал: «Знаете, мне это нравится», — и купил сразу несколько образцов. Хотя, вы знаете, этот товар за границей пользуется большой популярностью, и когда я последний раз был в Германии, я видел его практически в каждой семье, куда меня приглашали, они говорят: ОН ОБЛЕГЧАЕТ ЖИЗНЬ. А у нас, знаете ли, к этому несколько другое отношение, мой приятель, купил только потому, что у меня это есть, знаете типа: ЧТО Я ХУЖЕ ДРУГИХ. Да, такие вот дела (повторяете тот же взгляд, что и вначале), но я отвлекся, я заглянул к вам, чтобы спросить слышали ли вы, что-нибудь о сеансах MAGIC OF WORD. Прислушайтесь к себе, какие мысли у вас появились относительно сеансов MAGIC OF WORD. Ну, как, господа, работает? Здесь главное не делать ошибки под названием «ошибка коммерческого агента». Не говорите о своем предложении, говорите о совершенно постороннем, главное, чтобы и собеседник знал, что это посторонний предмет, что вы просто говорите о нем, и точно не собираетесь его продавать. Иначе, включатся все имеющиеся в наличии системы защиты, и вам придется использовать главный калибр...»

К. Харский «Практическое применение эриксонианского гипноза»

Перегрузка

Для начала поговорим о памяти, точнее о том, какое количество информации способен усваивать человек одновременно. Объем кратковременной памяти любого человека в среднем составляет 7±2 единицы информации. Таким образом отдельно взятый человек способен сознательно держать в поле своего внимания около семи «кусков» информации одновременно. В том случае, если он получает большее количество информации, он испытывает перегрузку и делает ошибки. Допустим, вам назвали последовательность из семи чисел, например: «1491625», вероятнее всего, что вы будете в силах удержать ее в памяти и не допустить ошибок при ее воспроизведении. Но если вам предложат последовательность, из девяти чисел, например: «149162536», вы будете испытывать трудности при ее запоминании, вы допустите ошибки. В данном случае каждое число — это «кусок» информации. Если же вам предложат запомнить эти девять цифр, предварительно разбив их на три группы, по три числа в каждой, тогда вам легче будет запомнить все девять чисел. В данном случае «кусок» информации будет содержать три числа, а самих «кусков» будет только три. Возможно, вы додумались до того, что это последовательность n², и теперь вы уверено можете воспроизвести любое количество чисел из данной последовательности.

Но, как бы вы ни группировали информацию в отдельные «куски», если какая-то ее часть все же останется за гранью усваиваемых вами 7±2 единиц информации, то сознательной обработке она подвергаться не будет. К примеру, предложенная последовательность цифр будет случайной... Вся информация, оставшаяся за гранью, является перегрузкой и обрабатывается бессознательно.

Методика быстрого наведения транса, о которой пойдет речь, как раз и опирается на особенности восприятия человеком информации. Во-первых, как было сказано выше, человек может сознательно удерживать в кратковременной памяти определенный объем информации, и все, что превышает этот объем, не подвергается сознательной обработке. Во-вторых, каждый человек способен усваивать поступающую к нему информацию с определенной скоростью. Если эту скорость превысить, то сознание человека не успевает обработать новые сведения, в этом случае они становятся перегрузкой и идут в подсознание. Используя особенности восприятия информации человеком, можно навести на него транс, и вступить в контакт с подсознанием через информационную перегрузку сознания. Процитирую вам пример использования техники перегрузки.

«Приведу пример ситуации, возникшей на другом семинаре. Я спросил, владеет ли кто-нибудь способом легко запоминать имена. Это умела одна женщина по имени Карла, и я попросил ее подойти. В зале, среди аудитории сидела Энн Тичворд, и я сказал Карле: «Знаете ли вы эту женщину?» — показав на Энн. «Нет» — ответила Карла. Когда Карлу с кем-нибудь знакомили, у нее расширялись зрачки, и она внутренне отпечатывала имя этого человека у него на лбу. Каждый раз, когда она видела его снова, у нее немного расширялись зрачки, и она видела у человека на лбу его имя. Поскольку я знал, как она это делает, я знал, в. каком месте последовательности ее переживаний она не сможет сознательно представить какой-либо добавочный сигнал, это произойдет, когда ее внимание будет направлено внутрь, и когда все 7±2 кусков информации, доступные ее вниманию, будут заняты изображением имени человека у него на лбу.

Я сказал Карле: «Посмотрите на эту женщину. Ее зовут Энн...». Здесь я остановился, увидел, что у нее расширились зрачки, а затем прибавил: «Тичворд», — она услышала «Энн» и зрительно записала это имя у Энн на лбу. Затем я спросил у нее: «Как зовут эту женщину?». Ее зрачки снова расширились, и она сказала: «Энн». Я спросил: «Знаете ли вы ее фамилию?» «Нет, — ответила она, — вы ее мне не называли».

Когда ваше ощущение времени и ваш сенсорный опыт достаточно изощрены, вы знаете, когда внимание человека направлено внутрь, и вы можете ввести в него все, что вам угодно. Когда человек направил внимание внутрь, он отреагирует на ваши указания так, как вы этого хотите, поскольку вы обходите его сознание, он не в состоянии выбирать эти ощущения или защищаться от них.

Дальше я сказал: «Ее зовут Энн Тичворд», и Карла ответила: «Да, да! Теперь я вспомнила». Это была изящная демонстрация того факта, что это имя, недоступное ее сознанию, поскольку оно не прошло через свойственный ей процесс запоминания имен, все же присутствовало в ее сознании. Она узнала фамилию Энн, услышав ее, так что эта фамилия была бессознательно обработана и заложена в память».

Д. Гриндер, Р. Бэндлер

«Формирование транса»

Каждый раз, когда возникает перегрузка входных каналов, когда сознание не справляется с обработкой, вы можете передать необходимые инструкции или любую другую информацию прямо в подсознание, и человек будет бессознательно реагировать на них. Можно перегрузить сознательное внимание человека, вынудив его сосредоточиться на внутреннем переживании. Вы можете использовать любую сложную задачу, чтобы занять и отвлечь сознательное внимание собеседника, дезориентировать его, получить доступ к его подсознанию.

К вашему вниманию еще один пример использования техники перегрузки.

«Я использовал ускоренную подачу информации, работая с интеллектуально неразвитыми пациентами, желающими показать, что они не поддаются гипнозу. Общаясь с ними, можно даже не уделять особого внимания подстройке. Все, что нужно сделать — это после предварительной инструкции «Слушайте меня внимательно!» ускорять темп своей речи, примерно так: «Возможно, рано или поздно тебе захочется погрузиться в гипнотическое состояние; может быть, ты это сделаешь или не сделаешь сейчас, или ты это сделаешь немного позже (здесь речь становится очень быстрой) и в транс ты войдешь в тот самый момент, когда поймешь, что уже неможешь пониматьто, чтоятебеговорюещебыстрее, ещебыстрее, ещебыстрее». Техника информационной перегрузки имеет множество вариантов. В контексте лечебной практики наведение транса можно замаскировать под психологическое обследование. Например, я предлагаю пациенту проверять соответствие того, что я говорю, и того, что я делаю: «Сейчас я буду прикасаться к пальцам вашей правой руки и называть их при этом, а вы проверяйте, правильно ли я их называю. Вот я прикасаюсь к большому пальцу, к среднему пальцу (прикасаюсь к мизинцу), к указательному пальцу (прикасаюсь к среднему пальцу), к безымянному пальцу, к мизинцу (прикасаюсь к большому пальцу)». Я постепенно ускоряю темп этого обследования, и мне не сложно вставить в свою скороговорку прямую инструкцию — «и когда вы почувствуете усталость, войдите в транс». В ходе обычной беседы с пациентом я могу перегрузить его кинестетику бессистемными касаниями. Он не знает, к какому участку тела я собираюсь прикоснуться, потому что я прикасаюсь каждый раз к разным участкам, а иногда повторяю касание в одной точке тела. И в те моменты, когда его сознание занято вопросом: «К какой точке тела я прикоснусь в следующий раз, и что все это значит?», — я даю прямые инструкции о вхождении в транс».

С. Горин

«А гипноз вы пробовали?»

Для наведения транса на собеседника можно использовать частный случай перегрузки, который называется двойным наведением. В этом случае для перегрузки человека информацией используются два собеседника. Они подходят к нему с двух сторон и начинают говорить одновременно, при этом один говорит в правое ухо, другой — в левое. В данном случае человек, на которого направленно воздействие, достаточно быстро входит в состояние транса.

Если вам интересна данная техника наведения транса, вы можете потренироваться использовать ее. Для этого воспользуйтесь помощью друга. В роли гипнотизируемого выступает ваш друг, вы — в роли гипнотизера. Начните рассказывать ему о чем-нибудь, убыстряя темп речи. Через некоторое время вы заметите характерные признаки того, что ваш собеседник находится в состоянии транса. Если вам кажется, что для наведения транса вам понадобилось слишком много времени, поймите, что пока вам необходимо приобрести навык. Со временем у вас все получится. А пока поменяйтесь с собеседником ролями и проделайте это упражнение еще раз. Приобретите навык свободно говорить с собеседником; говорить уверенно и убедительно.

Вы можете потренироваться в применении двойного наведения, для этого вам понадобятся три помощника.

Упражнение 11. Двойное наведение.

Один из вас выступает в роли гипнотизируемого. Двое других подходят к нему, для большего эффекта лучше подходить с разных сторон — справа и слева. Соблюдая приблизительно подстройку к дыханию, они начинают одновременно говорить гипнотизируемому простые установки для наведения транса. Можно использовать, например, следующие: «Тебе приятна эта поза для вхождения в транс. Ты становишься спокойнее, с каждым услышанным словом ты расслабляешься, ты все больше сосредоточиваешься и умиротворяешься» и т. п. В это время четвертый участник данного эксперимента подходит к гипнотизируемому сзади и начинает прикасаться к разным участкам его спины случайным образом.

Смысл данного упражнения заключается в отработке навыков поведения, пусть каждый из вас выступит по очереди в разных ролях. Нет необходимости торопиться и стараться использовать возникший транс, научитесь применять саму технику двойного наведения. Желательно, чтобы каждый из вас побывал в каждой роли несколько раз. Приобретите навык.

Как вы смогли убедиться, техника перегрузки имеет множество вариантов. И .все они являются способами воздействовать на человека, перегружая его сознательное внимание, тем самым, ослабляя его способность понимать то, что вы делаете. Вы начинаете воздействовать на собеседника, продолжаете развивать транс, после этого вы можете начать использовать состояние транса и делать необходимые внушения гипнотизируемому человеку для достижения желаемых изменений. Либо вы начинаете говорить и со временем перегружаете его слух, либо вы прикасаетесь к нему и с помощью прикосновений дезориентируете его кинестетику, либо вы отвлекаете его внимание на совершение какого-то действия, продолжая при этом перегружать его слух и т.д. В любом случае вы перегружаете его входные каналы, вы можете перегрузить и зрение, и слух, и кинестетику; ввести, таким образом, собеседника в транс, и сделать необходимые внушения.

Во время предложенных тренировок ситуация была создана искусственно, но в повседневной жизни полно таких ситуаций, возникающих естественным путем.

«Я могу привести, по крайней мере, два примера ситуаций, когда перегрузка информацией входит в контекст, и вам остается только использовать ее. Первый пример — какая-нибудь вечеринка с музыкой и танцами, здесь тоже задействованы все три модальности людей. Второй пример — рок-концерт. Если вы понаблюдаете за подростками, находящимися на концерте любимой группы, которая очень громко шумит и ослепляет их ярким светом, то вы поймете, что состояние их сознания явно изменено. Это можно использовать, и, возможно, кто-нибудь уже использует... Если отвлечься от ситуаций, связанных с непосредственным общением, то для наведения транса через перегрузку информацией удобно использовать телевидение. Попробуйте внимательно проанализировать свое состояние, возникающее тогда, когда вы видите быструю смену картинок на экране, в каждой из которых есть движение, а в некоторых возникает текст, который вы не успеваете прочитать... телевидение задействует две модальности из трех (зрение и слух), что тоже дает хорошие результаты в наведении транса».

С. Горин

«А гипноз вы пробовали?»

Резюме

Транс — это измененное состояние — одно из естественных состояний человека — часто встречающееся явление. Транс характеризуется ограничением внимания на внешнем мире и высокой степенью сосредоточенности на внутренних процессах. Транс — своего рода инструмент для изменения реакций и переживаний человека. Признаки транса: общее расслабление мышц, изменение цвета кожи, изменение типа дыхания, непроизвольные движения. Транс наводится использованием несловесной подстройки и ведением, а также словесной подстройкой и ведением. Необходимо, чтобы речь человека, наводящего транс (гипнотизера), обеспечивала плавность переходов от одного состояния к другому и включала в себя все .происходящие, явления, как изменения во внешнем мире, так и изменения в состоянии гипнотизируемого. Если гипнотизируемый человек обладает полярной реакцией, то гипнотизеру следует давать ему команды наоборот. Навести транс также возможно, используя внутренний опыт гипнотизируемого, его воспоминания о предыдущих трансах или естественных трансах, разрыв шаблонов или информационную перегрузку.

Подстройка к группе людей

Теперь, когда вы имеете представление о словах-предикатах, следует поговорить о подстройке к группе людей еще раз. Теперь вы обладаете еще одним инструментом, который можно успешно использовать не только в разговоре с одним человеком, но и при общении с группой людей, и даже с большой группой людей.

Перед вами несколько человек, возможно, вы выступаете с докладом, вам необходимо, чтобы аудитория вас поняла. Обращайтесь к ней, используя самые разнообразные предикаты. Помогите увидеть то, что вы говорите визуально думающим людям. Предоставьте возможность аудиально мыслящим людям услышать вас громко и отчетливо. Помогите кинестетически думающим людям ухватить вашу мысль, ощутить смысл вашего сообщения. Помните, конечно, и о дискретно мыслящих людях, сделайте пару логичных выводов, действуйте по плану. Не следует ограничивать свое выступление только одной модальностью, иначе вы рискуете быть непонятыми внушительной долей аудитории.

При работе с большой группой людей вы к тому же можете использовать следующие два момента. В первую очередь, речь идет о внушаемости людей. Около десяти — пятнадцати процентов аудитории — люди повышенно внушаемые, для воздействия на них вам необходимо говорить достаточно авторитетно, тогда вы сможете завоевать эту часть аудитории, причем к ней через некоторое время присоединится еще какая-то часть слушателей. Вторым моментом является естественная подстройка аудитории к самой себе. Вам необходимо предложить аудитории нечто такое, к чему она будет присоединяться, а вы сможете использовать полученную подстройку. Этим нечто может быть ритм, а именно ритм мелодии. На этот ритм вам нужно просто наложить текст внушения, который группа людей, слушающих вас под этот ритм, будет усваивать гораздо лучше, чем, если вы будете пытаться устанавливать ритм. Когда есть какой-то внешний ритм, сознательное внимание людей отвлечено от говорящего человека, он вроде бы и ни при чем... И текст, который произносится на фоне любого внешнего ритма (на фоне другой речи, на фоне музыки) прямиком попадает в подсознание. Ваша аудитория просто слушает музыку, и только вы знаете, что свою речь вы согласуете с ритмом этой музыки в своих целях. Конечно, вы должны достаточно хорошо знать музыкальные произведения, которые собираетесь использовать для наведения транса, чтобы любое изменение ритма не сбивало вас.