В начало

Приложение. История, оформленная в тройную спираль

Глава 4. Использование транса. Манипуляция сознанием собеседника

Полученное состояние транса, как уже говорилось, можно использовать, чтобы контактировать с подсознанием. Как именно, рассказывается ниже.

Речевые стратегии

В эриксонианском гипнозе существует несколько речевых техник, при помощи которых вы можете ненавязчиво манипулировать сознанием собеседника. Не используя прямых команд, приказов, вы можете заставить человека сделать практически все, что вам от него нужно. В процессе разговора создается впечатление, что вы просто комментируете то, что происходит на самом деле, вы просто советуетесь с собеседником по какому-то вопросу, у него даже не возникает подозрения, что вы манипулируете его сознанием, его процессом принятия решения по тому или иному вопросу. Все это достигается при помощи использования определенных речевых стратегий, речевых техник. Рассмотрим их.

Трюизмы — первая речевая стратегия.

Трюизм — это очевидное утверждение. Это высказывание, которое, во-первых, находится в строгом соответствии с действительностью, является банальной истиной, лежащей на поверхности. Трюизмы используется для того, чтобы вызвать положительную реакцию у собеседника. К примеру, вы говорите человеку: «Вы — мужчина. Вы сидите на стуле. Вы слушаете меня. И вы можете войти в транс». Или, например, вы говорите собеседнику: «Люди могут принимать решение под влиянием ощущений... Люди могут впадать в транс... Люди могут чувствовать спокойствие в состоянии транса... Люди могут чувствовать себя лучше после выхода из транса». И в первом, и во втором случае вы маскируете вполне определенные инструкции для вхождения в транс под обычные рассуждения. И самое главное, что это работает! Вы можете создать трюизмы для любой сферы, в которой вы собираетесь их применить. Используя трюизм, вы вызываете в собеседнике нужную поведенческую реакцию. К примеру, для делового общения трюизмы можно использовать такие: «Люди могут покупать», «Люди могут идти на компромисс», «Люди могут подписывать договоры», «Люди могут заключать сделки», «Люди часто чувствуют облегчение, после того как заключат сделку». .В, ситуации, когда вам нужно склонить собеседника к своей точке зрения, получить его согласие на что-то вы тоже можете использовать трюизмы, например: «Люди умеют кивать головой», «Когда они говорят «да», они часто кивают головой», «Вы можете кивать головой. И, возможно, в какой-то момент это начнет с вами происходить». Итак, если вам необходимо вызвать какую-то определенную реакцию собеседника, используйте трюизмы, подходящие к данному контексту, ориентируясь по приведенным примерам.

Предположение (допущение, пресуппозиция) — вторая речевая стратегия. В контексте данной техники используются речевые обороты, которые указывают на время или последовательность действий. Фразы, построенные с использованием подобных оборотов, создают впечатление, что какой-то предмет, явление или поведение существует в настоящий момент. Таким искусственным образом предполагается их наличие, что вызывает в собеседнике нужную поведенческую реакцию. Типичные речевые обороты, используемые в контексте данной техники: «До того, как...», «после того, как...», ев течение....», «по мере того, как...», «прежде, чем...», «когда...», «в то время, как...» и т.д.

К примеру, если вы говорите собеседнику: «Перед тем, как расслабиться ж сосредоточиться, сделай глубокий вдох», — в ответ он обращает свое сознательное внимание на вдох, а на уровне подсознания начинает расслабляться и сосредоточиваться. Допустим, вы говорите человеку: «Прежде, чем твоя рука поднимется, те<>е, возможно, захочется узнать, правая рука это будет или левая», — в ответ он сосредоточивается на обеих руках, и в итоге одна из них начинает подниматься. Или, например, в ситуации, когда мама говорит своему ребенку: «Перед тем, как пойти спать, вымой руки». Ребенку трудно возразить в ответ на такое предложение. Он не знает, каким образом выражать несогласие. Так как предложение целое, ему сложно сказать: «Я не хочу спать» или «Я не хочу мыть руки». Он выполняет обе инструкции, так как они связаны между собой.

Вы можете использовать предположения, если хотите вызвать какую-то определенную поведенческую реакцию у собеседника.

Иллюзия выбора — третья речевая стратегия.

В контексте данной техники вы создаете иллюзию возможности выбора перед человеком. Вы просто предоставляете человеку на выбор несколько возможных • явлений, действий, переживаний, каждая из которых в достаточной мере вас устраивает.

К примеру, если я у вас спрошу: «Пожиратели вселенной фиолетовые или в красную крапинку?», — уже самим вопросом я предполагаю, что пожиратели вселенной существуют. Если вы, в свою очередь, придерживаясь логики вопроса, ответите мне: «Пожиратели вселенной не фиолетовые и не в красную крапинку», — вы так же предполагаете, что пожиратели вселенной существуют. Таким образом, вы как бы согласны со мной, что пожиратели вселенной существуют.

Или, например, вы спрашиваете собеседника: «Ты хочешь погрузиться в, транс с открытыми или закрытыми глазами?», — предоставляя ему выбор, вы в то же время предполагаете, что он в любом случае войдет в транс, ему осталось только выбрать как именно. Пока ваш собеседник выбирает, как, именно он хочет войти в транс, он уже начинает погружаться в транс, ведь он принял, таким образом, ваше предположение, согласился с вами и подсознание соответствующим образом отреагировало. Тот же самый эффект вы достигаете вопросом: «Ты хочешь, чтобы я навел транс с помощью слов или не словесно?». К примеру, ребенок не хочет принимать лекарство, родители спрашивают у него: «Ты хочешь, чтобы тебе дал таблетку папа или чтобы дала таблетку мама?», — ребенок начинает выбирать, но главное в этой ситуации то, что ребенок примет таблетку без слез и возражений. Договариваясь с собеседником по поводу какого-то контракта, вы можете спросить его: «Вы хотите подписать договор обычной шариковой ручкой или «Паркер»?» (если вы можете, конечно, предоставить ему «Паркер»).

Конечно, может возникнуть ситуация, когда техника не приведет к желаемому результату, к примеру, на ваш вопрос: «Вы хотите купить эту вещь или ту? », — человек может ответить, что вообще ничего не собирается покупать. Во-первых, вам никто стопроцентной гарантии не дает, а во-вторых, не забывайте, что предварительно необходимо присоединиться к человеку, построить раппорт, тогда вероятность достижения нужного результата резко возрастает.

Команды, скрытые в вопросах — четвертая речевая стратегия.

В контексте данной техники используются вопросы, на которые можно получить ответ «да» или «нет», но которые предусматривают действие или более развернутый ответ. К примеру, если вы спрашиваете у собеседника: «Ты не знаешь, что вечером будут показывать по телевидению?», — хотя он может ответить «да, знаю» или «нет, не знаю», человек говорит, что будет демонстрироваться фильм такой-то. Или, к примеру, вы спрашиваете у собеседника: «Интересно, вы уже знаете, что погружаетесь в транс? Вы уже знаете, что вам хочется закрыть глаза? Вы хотите сосредоточиться, перед тем как погрузитесь в состояние транса?», — вы подталкиваете его таким способом к сосредоточению, к погружению в состояние транса, к возникновению у него желания закрыть глаза. Еще несколько примеров: «Интересно, вы понимаете, что с каждым моим словом расслабляетесь еще больше?», «Вы уже знаете, что данное предложение выгодно для вас?», «Вы уже знаете, что с нами выгодно сотрудничать?» и т.д. Дело в том, что слова типа «знаете, понимаете, хотите» являются ловушками для сознания. Человек задумывается, над тем. Что он «знает, понимает, хочет», его сознание попадает в ловушку, и в это время он бессознательно выполняет то, о чем говорится во второй части вопроса, а именно, погружается в транс, воспринимает ваше предложение, как выгодное, считает, что с вами нужно сотрудничать и т.д. Таким образом, команды, скрытые в вопросах, являются эффективным инструментом для появления у собеседника все той же необходимой вам поведенческой реакции.

Использование противопоставлений — пятая речевая стратегия.

В контексте данной техники используется связывание необходимого вам явления с тем, которое происходит при помощи оборота «чем... — тем...» В результате происходит своеобразное противопоставление «чем... делаете то-то и то-то, тем... происходит то-то и то-то». К примеру, вы говорите своему собеседнику: «Чем дольше вы сидите на стуле, тем глубже вы входите в транс». Или, например: «Чем громче звуки извне, тем более расслабленным вы становитесь», «Чем дольше вы смотрите на меня, тем больше вы расслабляетесь», «Чем внимательнее вы изучаете документ, тем легче вам будет его подписать», «Чем дольше вы выбираете товар, тем больше вам хочется сделать покупку», «Чем дольше вы думаете, тем больше убеждаетесь в том, что проект выгодный».

Кроме того, что вы эффективно используете свою способность говорить, в последних двух примерах, вы еще и делаете комплимент слушателю, подчеркиваете его исключительную внимательность и способность думать, что является еще одним плюсом. Итак, вы связываете два явления: одно из них есть, второе вы хотите получить. Благодаря тому, что вы связываете явления, противопоставляете их, человек воспринимает действия, как единое целое (без этого, не будет того), в результате появляется необходимая вам поведенческая реакция собеседника.

Предоставление всех выборов — шестая речевая стратегия.

Данная техника заключается в том, что вы предоставляете собеседнику все возможные в этой ситуации выборы, и тот, которой вам выгоден, и те, которые вам не выгодны. Но есть один нюанс в их предоставлении: перечисляя все возможные варианты, удовлетворяющий вас вы должны не словесно (голосом, жестом, мимикой) подчеркнуть. К примеру, вы произносите предложение «Вы можете погружаться в транс медленно, постепенно или быстро, с открытыми или закрытыми глазами или вовсе не погружаться» следующим образом: «Вы можете погружаться в транс медленно, постепенно (при этом говорите с легкой улыбкой, медленным голосом, очень внятно и внушительно) или быстро, с открытыми глазами или закрытыми (говорите скороговоркой, невнятно, мимика нейтральная)... или вовсе не погружаться (мимика «презрительная», той пренебрежительный)». Или, к примеру, вам нужно, чтобы собеседник позвонил вам обязательно завтра. В этом случае вы говорите ему: «Вы можете позвонить мне завтра (говорите с легкой улыбкой, медленным голосом, очень внятно и внушительно), или сегодня вечером или через неделю (говорите скороговоркой, невнятно, мимика нейтральная), или не звонить мне вовсе (мимика «презрительная», говорите пренебрежительным тоном)».

Таким образом, предоставляя собеседнику все возможные варианты, вы предоставляете ему свободу выбора, он чувствует себя абсолютно свободным в принятии решения (конечно, вы помогаете ему принять необходимое вам решение, выделяя не словесно нужный вариант, но он считает, что это он так решил, пусть считает!).

В использовании данной техники есть еще один нюанс. Вам необходимо ставить тот вариант, который вас устраивает, в последовательности всех вариантов либо первым, либо последним. Дело в том, что по законам памяти запоминается начало и конец сообщения, а середина забывается. Поэтому, чтобы ваш собеседник запомнил то, что вам необходимо, кроме подчеркивания, нужно еще и расположить свой вариант либо в начале, либо в конце сообщения. Тем, что вы подчеркиваете свой вариант, вы выделяете его из того, что ваш собеседник запомнил (он ведь запоминает и начало, и конец сообщения). Итак, если вы поставите свой вариант в середину последовательности, то результат будет не тем, который вам необходим.

Допустим, вы договариваетесь с собеседником о поставках офисной техники. Вам необходима его оперативность в решении вопроса. Итак, вы пожимаете ему руку и на прощанье говорите следующую, фразу: «Я не знаю, когда вы сможете поставить нам технику; возможно, вы это сделаете через неделю или через месяц, возможно, не сделаете этого вообще, но, наверное, вы это сделаете завтра». Все, вы развернулись и уехали, а ваша последняя инструкция засела в подсознании вашего собеседника.

Для того, чтобы использование речевых техник было более чем успешным, вам следует заблаговременно готовить фразы, в которых содержится много предположений о том поведении собеседника, которое вам необходимо. Применяйте в одной фразе сочетание нескольких разных стратегий, это усилит эффект воздействия. К тому же вам следует учитывать в процессе общения с собеседником все, что происходит вокруг, и включать это в контекст вашего общения.

Приведу вам фрагмент статьи Милтона Эриксона по поводу использования речевых техник для манипуляции сознанием собеседника:

«...Предписание некой двойной задачи обычно оказывается более действенным, чем формулирование этих же задач порознь. Например, мать может сказать: «Джонни, когда выведешь велосипед, вернись и закрой гараж». Это звучит как единое задание, одна часть которого способствует выполнению другой, так что в целом оно кажется легче, чем два отдельных задания. Если бы мать сначала попросила Джонни вывести велосипед, а потом велела ему закрыть гараж, для него это представлялось бы как два отдельных, не связанных между собой дела. На каждую из двух просьб легко было бы сказать: «Не хочу». Но отказ от двойного задания был бы просто непонятен. Что он означал бы? Что он не выведет велосипед? Что если и выведет, то не вернется к гаражу? Что не закроет дверь? Удерживать от отказа в подобном случае может сама степень усилий, которые нужны, чтобы определить, от чего именно отказываешься. А отказываться «вообще от всего» — неловко. Поэтому Джонни скорее выполнит, пусть и нехотя, такое комбинированное поручение, чем будет анализировать ситуацию. Попроси его мать о любой из этих вещей по отдельности, Джонни легко мог бы бросить: «А, потом!» Но в случае такой двойной задачи он не может просто сказать «потом», ибо если он выведет свой велосипед «потом», то должен будет «немедленно» вернуться к гаражу и «немедленно» закрыть дверь. Логичность этого «если — то должен», конечно, мнимая, но повседневная жизнь — вовсе не задачник по логике, в ней обычно действуют свои эмоциональные резоны. Я нередко говорю своим пациентам: «Как только вы сядете в кресло, вы войдете в состояние транса». Пациент, конечно же, собирается сесть в кресло. Но теперь это действие начинает выступать для него как условие погружения в транс. Таким образом, состояние транса индуцируется действием, которое пациент с наибольшей вероятностью собирается осуществить...».

Истории

Истории, в том числе, притчи, метафоры, цитаты, занимают почетное место в эриксонианском гипнозе. Причем истории используются как для наведения состояния транса, так и для его использования. Рассказывая историю, вы не даете прямых приказов человеку, вы доступным языком говорите ему о том, как люди погружаются в состояние транса, вы не заставляете его ничего делать, вы просто рассказываете историю...

Используя какое-то повествование, вы вольны в выборе языковых средств, чтобы обеспечить плавный переход человека от состояния ясного сознания к состоянию транса. Вы можете использовать любые речевые стратегии, которые помогают вам ввести собеседника в состояние, вплетая их в свою историю.

Например, женщины, у которых есть маленькие дети, знают, как трудно заставить их пойти спать. Чем строже звучит ваш приказ («А ну, сейчас же в постель!», «Я сказала, бегом в постель!»), тем громче плачет ребенок, тем больше он сопротивляется. Умная мама ведет себя иначе, она предлагает своему ребенку послушать на ночь сказку и говорит что-то вроде: «Ночь настала... Вот и люди спят, вот и звери спят... Лисы спят по горочкам, зайки спят по норочкам... Гуси спят на травушке, утки — на муравушке... Детки все по люлечкам... Спят — поспят, всему миру спать велят».

Помимо того, что истории, метафоры помогают вам ввести собеседника в состояние транса, они еще страхуют вас в случае неудачи. Ведь вы можете вместо того, чтобы наводить транс самому «официально», рассказать своему собеседнику о том, что по телевизору видели, как гипнотизер наводил трансы на семинаре: «Понимаешь, он подошел к мужчине вот так, взял вот так его руку и сказал: «Сейчас, когда твоя рука застывает в этом положении... ты входишь в особое состояние сознания... и по мере того, как рука будет опускаться... это состояние усилится... ты поймешь все положительные стороны проекта, который я тебе предложил... и забудешь о том, что я тебе говорю... но будешь соглашаться со мной потом... когда твоя рука совсем опустится... и это значит, что ты возвращаешься к ясному сознанию... и смотришь на меня», — вот что он с ним там делал, сам я такого делать бы не стал».

В технике использования историй, метафор для наведения транса нет ничего сложного. Вы можете взять любую ситуацию, связанную с естественным погружением в транс, и развернуто описать ее. К примеру, это может быть история о длинной поездке на автомобиле (поезде, автобусе и т.д.), чтении хорошей книги, просмотре интересного фильма, принятии горячей ванны, стоянии в очереди и т.д.

Вы можете рассказать своему собеседнику о своем отпуске. О том, как вы отдыхали на море, загорали на песке у самой воды, ощущая, как расслабляется ваше тело, и вам уже не хочется двигаться, вы чувствуете умиротворение и покой... Вы посмотрели на небо, и ваша голова стала тяжелой и вам захотелось опустить ее... Вам захотелось закрыть глаза и спать... Солнечный свет утомлял ваше зрение, и вы закрывали глаза... И вам казалось, что вы продолжаете смотреть на воду, и видите там ленивую рыбу, и думаете: «Интересно, может ли рыба чувствовать расслабленность и впадать в транс?».

Может вам это покажется удивительным, но вы можете использовать эту технику даже если у вас нет под рукой подходящей истории. Просто возьмите сегодняшнюю газету и читайте прогноз погоды, вставляя свои комментарии: «Пишут, что будет дождь. Я так люблю слушать шум дождя и под него засыпать...».

При использовании транса, история или метафора действует медленнее, чем вышеописанные техники. Но определенный эффект они вызывают, причем весьма ощутимый. Предлагаю вашему вниманию цитату на эту тему:

«Но я уже говорил, что лично мне нравится применять истории, так как эта техника стимулирует творческие способности у вас как гипнотизера. Самый, пожалуй, известный на сегодня гипнотизер эриксонианского толка, Иисус Христос, давал очень мало прямых инструкций (особенно в начале карьеры). Он не говорил людям прямо: «Будьте добры друг к другу», он просто начинал рассказывать притчу о том, как один человек попал в беду в пустыне и стал просить помощи у проходящих мимо людей. И кто-то делал вид, что не замечает его. Кто-то говорил, что надо идти в деревню, где люди помогут ему. Но вот подошел человек, который не стал давать советы — он напоил страждущего водой, взял его в свой караван и спас его... Рассказав историю, не делайте выводов сами, не поясняйте смысл истории. Пусть вывод сделает сам слушатель — тогда он будет считать этот вывод своим. Ваша задача — составить такую историю, после прослушивания которой слушатель сделает именно тот вывод, который нужен вам. Вообще-то можно долго говорить о том, как именно надо составлять истории для использования транса. Конечно, нужно привлечь внимание собеседника и удержать это внимание — поэтому вы насыщаете свою историю подробностями о месте и времени действия, о действующих лицах. История должна иносказательно описывать проблему, с которой столкнулся ваш партнер, и пути решения этой проблемы (причем надо описывать все основные моменты, с которыми встретится партнер, решая проблему). Наверное, в деловом общении вам придется рассказывать истории о дипломатах, о государствах, которые заключают союзы. Или о том, как люди знакомятся друг с другом и узнают что-то очень интересное и выгодное в этом знакомстве. Придумать подходящую тему и составить историю — хорошее творческое задание. Лучше, чтобы в истории был какой-то юмор (кстати, юмор считается одним из компонентов эриксонианского гипноза). Я приведу вам несколько примеров эффективно сработавших историй из медицинской практики. Однажды меня попросили поработать с одной женщиной, которая собиралась рожать и очень боялась болей при родах. Я решил не говорить ей, что боли не будет, поскольку это было бы инструкцией с отрицанием. Я погрузил эту женщину в транс и начал долго и скучно рассказывать ей о том, как течет вода по резиновому шлангу. Шланг имеет эластичные стенки, которые могут расширяться. Если в этот шланг попадает камешек, то под напором воды камешек постепенно будет выходить, потому что давление будет очень сильным, а шланг при этом будет расширяться еще больше... И рано или поздно он расширится настолько, что камешек начнет выходить быстро... Но когда камешек будет выходить, шланг еще растянется — он ведь эластичный и что может чувствовать шланг? Ему все равно! Он просто растягивается и растягивается, он ведь для этого и приспособлен... И когда камешек полностью выйдет, шланг опять примет свою обычную форму... Что он может при этом чувствовать?.. Одно только растяжение... и удовольствие оттого, что его форма становится прежней.

Женщина была удивлена моей историей — но еще больше она удивилась тогда, когда при родах не чувствовала никакой боли. Второй пример я взял из книги Лесли Камерон-Бэндлер. У нее был пациент с преждевременной эякуляцией (быстрое семяизвержение при половом акте), и этому пациенту она рассказала такую историю... Когда вы путешествуете на машине, вы можете ехать очень быстро, выбирая из экономии самую короткую дорогу... Но иногда вам может стать интересным то, что происходит по дороге, и тогда вы можете выбрать более длинный путь... И вы можете наслаждаться всем тем, что вы видите, проезжая по дороге... Вы можете наслаждаться тем, что вы слышите и чувствуете... И тогда вы замедляете скорость, и вам становится все интереснее и интереснее... Чем медленнее скорость, тем больше приятных переживаний вы имеете, тем больше приятных ощущений... В какой-то момент можно вообще остановиться и наслаждаться тем, что происходит здесь и сейчас...

...Дорога для того и придумана, чтобы приехать в какой-то конечный пункт. «И тогда оказывается, что ты можешь приехать в тот же пункт более длинной дорогой, получив гораздо больше удовольствия». Примерно так. Люди, работающие в техниках эриксонианского гипноза, часто считают нужным составлять довольно длинные истории — и правильно считают. Но работать могут и сверхкороткие истории, афоризмы. Однажды при работе с пациенткой, страдавшей депрессией (болезненно пониженным настроением), и долго рассказывавшей мне, что все в ее жизни рухнуло; и ничего нельзя восстановить, я сказал: «Ну, теперь пойдет на поправку». Она, конечно, спросила: «Почему?». Я ответил: «Потому что хуже некуда...». Знаете, она приняла мою трактовку — и вышла из депрессии. Мне самому в свое время очень помог афоризм, который рекомендую и вам на случай затяжных неудач. Можете применять его, занимаясь самогипнозом, или для ободрения менее удачливых ваших знакомых... Вот этот афоризм: «Когда я упал на самое дно — снизу постучали».

С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

Тройная спираль

Техника, о которой пойдет речь, называется «тройной спиралью Милтона Эриксона». По своей структуре она близка к технике перекрывания реальностей для наведения транса.

В данном случае тоже используется вплетение историй друг в друга, но по другим правилам. Для начала выберете три интересных истории, чтобы оформить их в тройную спираль. Порядок действий следующий. Вы начинаете рассказывать какую-то историю № 1, доходите до самого интересного места и в этот момент прерываете ее и без всяких связывающих слов начинаете рассказывать историю № 2, которую тоже прерываете на самом интересном месте, и без связывающих слов начинаете рассказывать историю № 3, которая и содержит необходимые внушения. Историю № 3 вы рассказываете от начала и до конца, и, не делая паузы, вы возвращаетесь ко второму рассказу, и, начиная с того же места, с которого прервали ее, вы заканчиваете историю № 2, и после этого, не делая паузы, вы заканчиваете историю № 1.

Почему истории должны быть интересными? Почему необходимо избегать пауз между историями и прерывать истории на самом интересном месте? Дело в том, что, если истории будут неинтересными, то ваш рассказ скорее будет похож на скучную лекцию, конечно, вы все-таки введете собеседника в состояние транса (он сам туда пойдет, от скуки), но если вы хотите овладеть техникой тройной спирали, выбирайте истории интересные, увлекательные. Интересная история привлекает внимание, она словно притягивает к себе. Слушая такую историю, человек не может, да и не хочет отвлекаться, ему хочется узнать, чем же она закончится, и он — ваш собеседник — полностью ваш!

Теперь несколько слов по поводу пауз. Если вы делаете большие паузы между историями, то однозначно вы используете все, что угодно, но не технику тройной спирали. Ваша история перестает быть историей, она превращается, благодаря вашим паузам, в пять непонятным образом связанных высказываний. Несомненно, вы сможете ввести собеседника в замешательство, действуя подобным образом, но в данный момент нас интересует не замешательство, а техника тройной спирали. И еще несколько слов о том, почему нужно доходить до самого интересного места и именно в этот момент прерывать историю. Бели вы будете просто так перескакивать с одной истории на другую, то ваш монолог будет скорее забалтыванием, а не тройной спиралью. Доходите до самого интересного места в истории, и в этот момент прерывайте ее, таким образом, вы будете держать сознательное внимание собеседника в напряжении, оно будет захвачено сюжетом, и вы сможете спокойно сделать необходимое внушение. Дело в том, что истории под номерами 1 и 2 полностью осознаются и запоминаются вашим собеседником, а история № 3 забывается. Причем история № 3 забывается очень быстро, и именно в нее вы и включаете инструкции, предназначенные для подсознания собеседника. Чтобы ничего не перепутать в последовательности историй, можете пользоваться представленной таблицей (табл. 5).

Таблица 5

Тройная спираль Милтона Эриксона

Представляю вашему вниманию два примера историй, оформленных в тройную спираль.

История первая:

«...Это произошло со мной, когда я учился примерно в седьмом классе школы. Двоюродный брат взял меня с собой на весенние каникулы в деревню, километрах в сорока от Красноярска. Весна в том году была теплая, и мы с мальчишками много бегали по окрестностям, а как-то раз решили перебраться через речку — там была маленькая речка, почти ручей, все русло которой заросло ивой. Речка протекала по оврагу, поэтому была покрыта льдом, хотя на открытых местах снег уже сошел. Все перешли через речку по веткам и корням деревьев, а я был полненький, неуклюжий — поскользнулся и провалился под лед по шею...

...Примерно в том же году мы изучали в школе химию, и меня настолько заинтересовали взрывы, что я пошел в химический кружок при институте. Первое, чему нас там учили — это техника безопасности. Перед тем, как допустить к самостоятельной работе, нам обязательно показывали один экспонат. Это была банка с формалином, а в ней... Как вы думаете, что в ней хранилось?..

...Человек, который занимался с нами в кружке, оказался в итоге лучшим из моих учителей. Именно он развил у меня абстрактное мышление, потому что он любил говорить нам: «Возьмите те знания и навык и, которые вы получили в одной области, и попробуйте применить их в другой! Если вы уже знаете алгебру, она пригодится вам и в химии...».

...А в той банке с формалином хранилось несколько пальцев, которые оторвало взрывом неаккуратному химику. Не знаю, было ли это лучшим способом, чтобы привлечь внимание подростков к технике безопасности, но это действовало...

...И тот случай, когда я весной провалился под лед, был, наверное, первым случаем, который привлек мое внимание к целительным силам природы. Я тогда разделся, походил босиком, одежду мы просушили на костре, и после этого у меня не было даже насморка. Вот такая история».

С.Горин

«А гипноз вы пробовали?»

История вторая:

«Когда, я впервые узнал о эриксонском гипнозе, а это было лет восемь назад. Я подумал: «Как хорошо, теперь то, о чем я догадывался и знал на уровне интуиции, я могу использовать осознанно». И я стал искать дополнительную литературу, много читал, пробовал применять на практике то, что узнавал из книг и из общения с другими специалистами. И у меня постоянно возникал один вопрос: «Можно ли при помощи этого гипноза сделать из человека зомби?»

А не так давно меня пригласили прочитать курс лекций для будущих охранников высшего класса. Знаете ли, им это крайне полезно — уметь управлять другим человеком без насилия. И перед началом занятий ко мне подошел организатор и сказал: «Тебя не будет смущать, если на занятиях будут присутствовать два человека из органов, ну ты понимаешь, им тоже интересно».

Я не знаю, встречали ли вы по-настоящему удачливых людей. В них есть что-то такое, что притягивает к ним. Знаете, это называют харизмой. Один из таких людей сказал мне однажды: «Секрет везения в том, как ты оцениваешь происходящее с тобой».

А тот тренинг, на котором присутствовали сотрудники органов, прошел гладко, как, впрочем, и многие другие. И я искренне надеюсь, что все, кто там был, получили нужную им информацию, и, что не менее важно, научились ее использовать.

Что касается вопроса о зомбировании при помощи эриксонианского гипноза, то я думаю: это крайне сложно. Пока у человека сохраняется его система ценностей — он твердо стоит на ногах. Ценности могут быть разрушены по-разному, например сильные наркотики, вы знаете, что я имею в виду, наркоман, не имеющий очередной дозы и так уже зомби. Причем здесь гипноз?»

К. Харский

«Практическое, применение эриксонианского гипноза»

Не удивляйтесь тому, что вы не забыли третью историю, ни в первом, ни во втором случае. Дело в том, что восприятие тройной спирали при ее прочтении («на глаз»), достаточно сильно отличается от восприятия «на слух». Читая историю, вы практически не испытываете того впечатления, которое производит на слушателя тройная спираль. Почувствовать эффект, который производит тройная спираль, можно, если вы слушаете ее, а не читаете. Поэтому, чтобы получить представление о том, какие ощущения возникают от прослушивания подобной историй, попросите друга помочь вам. В конце книги приводится еще один пример истории, оформленной в тройную спираль (см. Приложение 1), не читайте ее сами, попросите друга прочесть ее вам. Не переживайте по поводу инструкций, которые даются в данной истории, они направлены на укрепление вашей уверенности в себе. Итак пусть ваш друг прочитает вам ее.

Кстати, прочитайте одну из этих историй своему другу, и вы сможете увидеть, какой эффект производит тройная спираль. Ваш друг, слушая вас, начнет погружаться в транс, сам того не замечая. Помогайте ему своим голосом, не забывайте о подстройке. Поощряйте его погружение в состояние транса, спокойным тоном рассказывая истории. И когда вы будете рассказывать третью историю, внушение прямиком достигнет его подсознания. Внушения, как вы сами смогли убедиться, полезные, вашему другу принесут много хорошего. После того, как он вернется из состояния транса, спросите у него, что он запомнил, вероятнее всего, что третью историю он не вспомнит. Эриксон считал, что если слушатель не помнит историю сознательно, то эффект от ее рассказа, возможно, еще более сильный, чем ожидался.

Итак, теперь несколько слов о том, как использовать тройную спираль, точнее, как ее составить. Сначала вам необходимо выбрать простую инструкцию, например, по поводу той же уверенности: «Будь уверен в себе!». Выбираете три интересных истории, не очень длинных. Истории можете придумать, взять из своего жизненного опыта, прочитать в какой-нибудь книге и т.д. Берете свою инструкцию и делаете ее содержанием истории № 3. Берете истории № 1, № 2 и № 3 и составляете из них «тройную спираль». Начинаете первую историю (можете записать оформляемую вами историю, тогда вам легче будет рассказывать ее), доходите до самого интересного момента, прерываете ее, не делая никаких связей, начинаете вторую историю. Доходите до самого интересного места во второй истории, прерываете ее, рассказываете третью историю, включающую внушение, отталкивания начала до конца. Не делая паузы, заканчиваете вторую историю, затем первую.

Эффект от использования техники тройной спирали достигается тем, что вы увлекаете сознание интересными историями. Сознание собеседника стремится вслед за содержанием каждой прерванной истории, поэтому, повторяю, они должны быть интересными для слушателя. Сознание стремится вслед каждой прерванной истории, оно запутывается, оно ищет смысл в факте прерывания историй, оно оказывается вовлеченным в процесс поиска причины, осмысленности, сознание запуталось, и в этот самый момент вы произносите своё внушение. Человек в это время находится в состоянии транса, его подсознание открыто для контакта с вами. В это время сознание не рассматривает ваше внушение, как внушение, оно занято другим делом. И ваше внушение идет прямо в подсознание собеседника, что вам, в общем-то, и было необходимо.

Техника вставленных сообщений

На данном этапе рассмотрим еще один способ манипуляции сознанием собеседника — технику вставленных сообщений (другое название — техника рассеивания) Милтона Эриксона. Эта техника состоит в следующем. Сначала составляется текст внушения, после этого его «растворяют» в какой-то истории нейтрального содержания. В процессе рассказа этой истории впоследствии слова, составляющие текст внушения, обозначают некоторым способом. Техника вставленных сообщений является самой лучшей ловушкой для сознания. Сознание отвлекается на сюжет истории, и внушения достигают подсознания человека.

В каждой книге по эриксонианскому гипнозу излагаются самые первые эффективные примеры использования техники рассеивания в медицинской практике. Это два примера под названием «История о помидоре» и «История о стенографистке» стали уже классическими. Предлагаю их вашему вниманию.

История о помидоре. (Эту историю Милтон Эриксон рассказывал тяжело больному человеку, облегчая его страдания).

«...Джо был цветоводом. Он начал свою карьеру, торгуя на улице цветами. Джо откладывал заработанные гроши, чтобы снова приобрести цветы, потом продать их, купить новые и т. д. Вскоре он смог купить небольшой участок земли. Теперь у него появилась возможность иметь еще больше цветов. Он выращивал их с такой любовью и так наслаждался их красотой, так хотел поделиться этой красотой с другими, что дело его шло прекрасно, и он приобретал все больше земли, чтобы выращивать на ней все больше цветов, и т. д., и т. п. В конце концов, он стал ведущим цветоводом одного большого города. Джо страстно любил свое дело, был полностью поглощен им, и в то же время был хорошим мужем, хорошим отцом, хорошим другом и очень уважаемым членом местного общества. Но вот в роковой сентябрьский день хирургам пришлось удалить опухоль, возникшую у него на щеке, стараясь не слишком обезобразить лицо Джо. Опухоль оказалась злокачественной. Была назначена радикальная терапия, но врачи вынуждены были признать, что слишком поздно». Больному сообщили, что ему остался месяц. Что и говорить, Джо был сокрушен и подавлен. Мало того, его мучили сильнейшие боли. Когда подходила к концу вторая неделя октября, родственники Джо попросили автора как можно быстрее посетить его в клинике и попытаться с помощью гипноза облегчить его страдания, поскольку наркотические препараты уже мало помогали. Узнав о прогнозе, данном Джо, автор без особого энтузиазма согласился приехать, поставив условие, что в день визита вся медикаментозная терапия будет отменена с четырех утра. Врачи, лечившие Джо, любезно согласились это сделать. Перед самой встречей с. пациентом автора предупредили, что он не выносит даже упоминания слова «гипноз». Вдобавок к этому один из детей Джо, молодой врач, проходивший стажировку в известной психиатрической клинике, тоже не верил в гипноз. На него не мог не повлиять тот факт, что сотрудники этой клиники разделяли самое скептическое отношение к гипнозу. Там не было, насколько известно автору, ни одного врача, который имел бы малейший непосредственный опыт в этой области. Итак, этот молодой врач должен был присутствовать при встрече автора с Джо, и тот, очевидно, знал о его отношении к гипнозу. Джо встретил автора очень любезно и приветливо. Скорее всего, он не знал о причине визита. При осмотре пациента, оказалось, что пораженный участок щеки и шеи, по сути, отсутствовали в результате продолжавшихся после операции процессов изъязвления и некроза. Джо была сделана трахеотомия, поэтому он не мог говорить. Он общался с помощью карандаша и бумаги, пачки которой были у него всегда под рукой. Меня проинформировали, что каждые четыре часа Джо получает наркотики... и мощные дозы седативных препаратов барбитуратовой группы. Спал он мало. Рядом с ним постоянно находилась дежурная сиделка. Джо то и дело вскакивал с кровати и писал бесчисленные записки. В одних из них он писал что-то по поводу работы, в других обращался к семье, но чаще всего это были жалобы на страдания, которые он испытывал, и требования дополнительной помощи. Острая боль мучила его беспрерывно, и он никак не мог понять, почему врачи не могут делать свое дело так же хорошо, как он делал свое. Ситуация, в которую он попал, просто бесила его. Он расценивал ее как неудачу, а главным мерилом в его жизни всегда был успех, которого можно добиться честным трудом. Когда дела в его бизнесе шли плохо, он делал все, чтобы их поправить. Почему же врачи этого не делали? У них ведь есть обезболивающие средства, почему же они позволяют ему страдать от такой нестерпимой боли? После того, как нас представили друг другу, Джо написал: «Чего вы хотите?». Этот вопрос послужил хорошим началом для применения автором его метода наведения гипнотического транса и снятия боли. Здесь не будет полностью воспроизведено все, что говорилось во время сеанса, поскольку многие части этого длинного монолога повторялись по нескольку раз, причем не обязательно в одной и той же последовательности, и нередко в сокращенном виде, когда делалась ссылка на то, что говорилось раньше, и повторялось только несколько фраз. Нужно признаться, что автор очень сомневался в возможности какого бы то ни было результата, так как, помимо тяжелого физического состояния, у Джо наблюдались явные признаки интоксикационных расстройств, вызванных приемом большого количества медикаментов. Несмотря на то, что автор весьма невысоко оценивал шансы на успех, он был уверен в одном — что должен и может оставить свои сомнения при себе, и всем своим поведением, тоном каждого сказанного слова показать Джо, что он искренне заинтересован в нем и хочет ему помочь. Если даже только это сообщение можно было бы донести до Джо, то уже одно это принесло бы некоторое облегчение и самому Джо, и его семье, и медсестрам, которые располагались в соседней комнате, и которым все было слышно. Автор начал: «Джо, я хотел бы побеседовать с вами, Я знаю, что вы — цветовод, и занимаетесь выращиванием цветов. Знаете, сам я вырос на ферме в Висконсине, и я тоже любил выращивать цветы. И до сих пор люблю. Ну вот, я хотел бы, чтобы вы сели в это уютное кресло, а я буду говорить. Я расскажу вам о самых разных вещах, но не о цветах пойдет речь, потому что вы знаете о цветах намного больше меня. Не о цветах. Это не то, чего вы хотите. (Читатель заметит, что определенный шрифт используется для выделения вкрапленных гипнотических внушений. Это могут быть отдельные слоги, слова, фразы или предложения, произносимые с особой интонацией). «А теперь я спокойно могу начать свой рассказ, и мне хотелось бы, чтобы вы спокойно слушали меня, пока я буду рассказывать о саженцах помидора. Вы, может быть, и удивитесь. С чего бы нам говорить о помидоре? Семечко помидора сажают в землю и с надеждой ожидают, что из него вырастет растение и даст плод, который принесет удовлетворение. Семечко впитывает влагу, это не очень трудно, потому что этому помогают дожди, которые несут мир и покой, и радость роста всем цветам и помидорам. Это маленькое семечко, Джо, медленно набухает и выпускает маленький корешок с цилиями. Вы, может быть, не знаете, что такое цилии: цилии — это такие штуки, которые работают, чтобы помочь семечку помидора вырасти, пробиться из земли наверх, а вы можете просто слушать меня, Джо, пока я буду продолжать свой рассказ. Вы можете слушать и слушать меня, и удивляться, просто удивляться тому, что вы действительно можете узнать. Вот вам карандаш и блокнот, а что касается помидора, то он растет очень медленно. Вы не видите, как он растет. Вы не слышите, как он растет, а он растет себе: пробиваются первые крохотные листочки, стебель покрывается нежными волосками, потом такие же волоски появляются и на листьях. Они очень напоминают цилии на корнях, и, должно быть, позволяют растению чувствовать себя очень хорошо, очень уютно, если вы можете представить, что растение может чувствовать. Вы не видите, как оно растет, вы не чувствуете, как оно растет, но вот еще один листок появляется на этом крохотном стебельке, а потом еще один. Как знать, пусть это звучит по-детски наивно, но, может быть, куст помидора действительно ощущает покой и мир, пока растет. Каждый день он растет, и растет, и растет. Какой покой ощущаешь, Джо, когда наблюдаешь, как растет растение, но не видишь его роста и не чувствуешь его, а только знаешь, что все идет к лучшему для этого маленького помидора, на котором появляется еще один листок, и еще один, и новая веточка, и он спокойно себе разрастается во всех направлениях...». (Многое из вышесказанного было к этому моменту многократно повторено, иногда — отдельные слова, иногда — развернутые предложения. Немаловажным соображением было находить такие разные словесные формулировки для одних и тех же идей, а также многократно повторять гипнотические внушения). Через некоторое время после начала сеанса в комнату на цыпочках вошла жена Джо с листом бумаги, на котором было написано: «Когда вы намерены начать гипноз?». Автор не мог рассмотреть надпись на листе, и ей пришлось, положить лист прямо перед ним, и, соответственно, перед Джо. Не прерываясь, автор продолжал описывать помидор, а супруга Джо, взглянув на мужа, заметила, что он ее совершенно не видит и даже не подозревает о ее присутствии, находясь в сомнамбулическом трансе. После этого она сразу же удалилась. «...А вскоре на растении завяжется первая почка. Неважно, на которой из веточек это произойдет, ведь скоро все веточки, весь куст помидора покроются такими же нежными почками. Интересно, может ли помидор, Джо, испытывать ощущение покоя?

Знаете, Джо, растение — чудесная штука, и так приятно, так забавно думать о нем, как о человеке. Могло бы такое растение испытывать приятные ощущения, чувство покоя, по мере того, как начинают формироваться крохотные помидорчики, такие крохотные, и все же убеждающие тебя в том, что сумеют пробудить твой аппетит, что вскоре тебе так захочется съесть спелый, подрумяненный солнцем помидор, так приятно наполнить желудок едой. Как это прекрасно — ощущать себя ребенком, который хочет пить и утоляет жажду, хотеть пить, Джо, и утолять свою жажду. Вот что чувствует помидор, когда идет дождь и освежает все вокруг, и становится так хорошо (пауза). Знаете, Джо, куст помидора растет буквально каждый день, набирается сил день ото дня. Знаете, Джо, мне почему-то кажется, что помидор может испытывать в полной мере покой и уют каждый день. Знаете, Джо, буквально каждый день, день ото дня. И то же происходит со всеми на свете помидорами. (Внезапно Джо вышел из транса, стал проявлять признаки дезориентации, вскочил на кровать, принялся размахивать руками. По всем признакам его поведение напоминало характерные приступы, которые возникают вследствие барбитуровой интоксикации. Казалось, Джо совсем не видит и не слышит автора. Однако неожиданно Джо спрыгнул с постели и двинулся в направлении автора. Руку Джо свела сильная, но кратковременная судорога. Была вызвана сиделка. Она вытерла испарину с его лба, сделала перевязку и дала через трубку немного воды со льдом. После этого Джо позволил автору вновь усадить себя в кресло. В ответ на попытку автора поинтересоваться состоянием его предплечья, Джо схватил карандаш и бумагу и написал: «Рассказывайте, рассказывайте».) Ах, да, Джо, сам я вырос на ферме, и думаю, что семечко помидора — замечательная вещь. Подумайте, Джо, только подумайте, ведь в этом маленьком семечке на самом деле покоится так естественно, так уютно красивое растение, которое еще надо вырастить, которое родит такие забавные листья и ветки. Листья и ветки так красивы, такого красивого зеленого цвета: ты можешь действительно почувствовать себя счастливым, глядя на семечко помидора и размышляя о том замечательном растении, которое в нем заключено, которое в нем мирно покоится, спокойно и уютно, Джо. Я сейчас пойду пообедать, а когда вернусь, мы продолжим».

Из записи этого сеанса видно, насколько просто гипнотерапевтические внушения могут быть включены в канву внушений, направленных на наведение транса и его поддержание. Последние в таком случае берут на себя дополнительную функцию своего рода носителя терапевтического воздействия. Особо следует выделить просьбу Джо, чтобы автор «рассказывал». Она означает, что несмотря на интоксикацию, периодически дававшую о себе знать в виде приступов, Джо был, вне всяких сомнений, доступен для контакта. Более того, он быстро усвоил именно то, что нужно, из этой абсурдной импровизации про семечко и росток, которую он выслушал от автора. У Джо не было, конечно, никакого интереса к бессмысленным и бесконечным рассуждениям о помидорном кусте. Он хотел избавиться от боли, хотел покоя, отдыха, сна. Вот к чему стремилась его душа, вот чего он страстно желал. Однако именно эта острая потребность заставляла его и в бормотании автора пытаться найти что-то полезное для себя. И там был этот желанный смысл, причем выраженный в такой форме, что Джо мог, как бы непосредственно воспринимать его, совершенно не осознавая этого. Джо вышел из транса спустя считанные минуты после того, как автор произнес, казалось бы, совершенно невинную фразу: «...хочет пить, Джо». Не составило особого труда и повторное введение в транс. Оно было достигнуто при помощи двух коротких фраз: «...подумайте, Джо, подумайте» и «...покоится так естественно, так уютно», включенных в достаточно бессмысленный набор идей. Однако, повторим: в этом, казалось бы, бессмысленном повествовании содержалось то, в чем так нуждался Джо, и он сразу же воспринял это. Как рассказала сиделка, за обедом Джо был поначалу спокоен, но потом медленно стало нарастать беспокойство, и произошел очередной интоксикационный приступ. К тому времени, когда автор вернулся, Джо ждал его с нетерпением. Джо пожелал общаться с помощью записок. Некоторые из них невозможно было разобрать, так как писал он крайне торопливо и потом с раздражением их переписывал. Один из родственников помог автору расшифровать эти записки. Их содержание касалось самого Джо, его прошлой жизни, его бизнеса, его семьи, «ужасной прошлой недели» и «ужасного вчерашнего дня». Там не было ни жалоб, ни требований, лишь несколько раз встречалась просьба к автору рассказать о себе. Наша беседа прошла достаточно успешно, по крайней мере, судя по тому, что возбуждение Джо постепенно улеглось. Когда же его попросили перестать расшагивать по комнате и сесть в кресло, которое он занимал прошедшим утром, он с готовностью выполнил эту просьбу и ожидающе взглянул в сторону автора.

«Знаете, Джо, я мог бы еще рассказать вам о росте помидора, и тогда, слушая мой рассказ, вы, вероятно, заснете, в самом деле, хорошо и крепко заснете». (Это вводное высказывание по всем признакам есть не более чем малозначащая общая фраза. Если пациент реагирует на нее гипнотически, как это сразу же случилось с Джо, то все в порядке. Если же пациент не откликается, то сказанное вами было всего лишь несущественной проходной фразой. Случись так, что Джо не вошел бы мгновенно в транс, далее могли бы последовать вариации типа: «Но лучше давайте поговорим о цветке помидора. Вы, вероятно, видели в кино, как медленно-медленно распускаются цветы, как они дарят ощущение умиротворенности, ощущение покоя, пока вы наблюдаете, как они раскрываются. Так прекрасно, так спокойно наблюдать все это. Можно испытать такой безграничный мир и покой, когда смотришь подобный фильм».) Автор не видит необходимости говорить что-либо еще о технике наведения и поддержания транса, а также о рассеивании терапевтических внушений... В тот день работа с Джо дала прекрасные результаты, несмотря на несколько вынужденных пауз, связанных с токсическими приступами и специальными перерывами, которые автор делал, чтобы оценить, насколько глубоко усвоено содержание гипнотических внушений. Вечером Джо от души жал руку автора перед его отъездом. Интоксикационные проявления были заметно ослаблены. У Джо не было жалоб. Судя по всему, мучительная боль его оставила, и он выглядел довольным и счастливым. Родные Джо беспокоились, были ли даны ему постгипнотические внушения. Автор заверил их, что он их получил. Они были очень плавно введены в подробнейшее, со многими повторами описание роста помидора, а также содержались в особо интонационно выделенных фразах: «Вы знаете, Джо, буквально каждый день... испытывать в полной мере покой и уют», «знаете, Джо, буквально каждый день, день ото дня». ...За месяц, проведенный дома, он прибавил в весе и силе. Изредка случался приступ боли, но его можно было купировать либо аспирином (!), либо 25 мг димедрола. Джо был счастлив, что находился в кругу семьи. Поговаривали даже о некой важной и плодотворной деятельности Джо в этот период, о которой автор недостаточно информирован... Хотя за прошедший со дня первой встречи месяц злокачественная опухоль продолжала прогрессировать, физическое самочувствие Джо значительно улучшилось».

История о стенографистке. (Стенографистка страдала головными болями, и Милтон Эриксон давал лечебные внушения во время диктовки текста):

«...Одна из новых стенографисток отдела, имевшая сильное предубеждение против гипноза, страдала от жестоких приступов мигрени... Ее неоднократно обследовали, но безрезультатно. Обычно она удалялась в комнату отдыха, чтобы «переспать головную боль», что занимало у нее, как минимум, три часа. Но однажды во время одного из таких приступов автор не позволил ей отправиться в комнату отдыха и достаточно настойчиво предложил писать под диктовку. Подавляя в себе негодование, она приступила к работе, но через пятнадцать минут прервала автора, сообщив с изумлением, что головная боль прошла. Она приписала это своему гневу в ответ на принуждение писать под диктовку. В другой раз в таком же состоянии она сама вызвалась поработать с неким, трудным материалом, от которого уклонялись все другие стенографистки. Головная боль усилилась, и она решила, что ее удачный опыт работы под диктовку автора был лишь следствием случайного стечения обстоятельств. Когда у нее начался очередной приступ жестокой мигрени, автор снова сделал ей настойчивое предложение поработать под диктовку. На этот раз боль прошла через десять минут. Когда случился следующий приступ, она добровольно вызвалась писать под диктовку автора. И опять это помогло снять головную боль. Затем, в порядке эксперимента, она решила попробовать поработать так же и с другими врачами. По непонятным ей причинам головные боли только усиливались. После одной из таких неудачных попыток она пришла к автору и попросила его подиктовать. У автора под рукой не оказалось подходящего материала для диктовки, и он использовал материал, не диктованный ранее. Головная боль была снята за восемь минут. Позже, в ответ на ее просьбу облегчить боль, ей был продиктован обычный текст. Это не вызвало никакого эффекта. В следующий раз она пришла, не питая особых надежд, так как считала, что «исчерпала целительную силу диктовки». Снова ей был продиктован текст, и через девять минут боль исчезла. Она была так обрадована, что решила сохранить копию текста, чтобы при необходимости попросить кого-нибудь продиктовать ей этот «удачный диктант», снимавший головную боль. Но, увы, оказалось, что никто не обладал таким «правильным голосом», как у автора.

Ни она, ни другие не догадывались о том, что же произошло на самом деле. Автор вел тогда обширные записи бессвязных высказываний одного психотического пациента. В этой работе ему помогали несколько разных стенографисток. Этими текстам и автор и воспользовался, рассеяв по определенной системе в речевой продукции пациента терапевтические внушения, предназначенные для страдавшей от мигрени стенографистки. Когда был получен положительный результат, он попробовал тем же образом использовать речевую продукцию другого психотического пациента. Этот опыт также оказался успешным. В качестве контрольной серии этого эксперимента были испробованы диктовки обычных служебных текстов и «незасеянного» терапевтическими внушениями бессвязного материала. Никакого воздействия на головную боль не наблюдалось. Результата не дала и диктовка «засеянного» материала в исполнении других людей, так как для достижения эффекта его следовало читать с выражением, подчеркивая нужные места».

Свое сообщение, «растворенное» в какой-то истории, вы можете подчеркнуть различными способами. Во-первых, вы можете начать говорить громче или тише, вы можете изменить интонацию, можете выделить нужные слова паузами, иначе говоря, изменить характеристики своей речи. Во-вторых, можно обозначить важное сообщение каким-то определенным жестом, движением. В-третьих, можно обозначить важность слов прикосновением.

К тому же можно каким-то комбинированным способом выделить нужные слова. К примеру, подчеркивая важные слова, вы начинаете говорить тише и при этом наклоняетесь к собеседнику. Вы можете выделить необходимое сообщение постукиванием пальцев по столу. Или, например, начинаете говорить громче и прикасаетесь к руке собеседника или можете сделать энергичный жест. Вы можете повернуть голову в сторону, подчеркивая важные слова, наклонить ее, при этом характеристики вашей речи тоже изменятся, так как при близком расстоянии изменение местоположения источника звука воспринимается легко. Подчеркивая сообщение, вы можете откинуться назад, наклониться вперед и т.д. Как вы понимаете, способов выделить нужные слова предостаточно. Вы можете при желании пользоваться приведенной таблицей (табл. 6).

Таблица 6

Способы выделения вставленных сообщений

Вам нужно научиться использовать технику вставленных сообщений. Возьмите любое сообщение, которое вы хотели бы передать собеседнику, и растворите его в какой-нибудь истории. Начните с малого, к примеру, пожелайте ему уверенности в себе. Итак, сообщение сформулировано, к примеру, так: «Будь уверен в себе». К примеру, это может быть такая история, история о прохождении собеседования.

Вчера я проходил собеседование в одной фирме, когда я пришел, там была очередь, и я спросил, кто: последний. Молодой человек в синих джинсах сказал мне: «Был я, но я ухожу. Будь за этой девушкой». Время шло, очередь уменьшалась, я стал волноваться, я был уверен в том, что я пройду собеседование, но мне хотелось сделать это побыстрее. Люди выходили, и каждый уносил ответ, который дали ему в себе. В какой-то момент я подумал, что будь они попроще, сказали бы хотя бы, какие вопросы задаются. Наконец, моя очередь подошла, и я, будучи уверен в себе, направился в кабинет. И прошел собеседование.

Вот и вся история. Теперь прокомментируем моменты, которые нужно выделить, рассказывая ее.

Вчера я проходил собеседование в одной фирме, когда я пришел, там была очередь, и я спросил, кто последний. Молодой человек в синих джинсах сказал мне: «Был я, но я ухожу. Будь (измените, к примеру, громкость и интонацию речи, сделайте характерный жест) за этой девушкой». Время шло, очередь уменьшалась, я стал волноваться, я был уверен (выделите, к примеру, с помощью изменения интонации, громкости и сделайте характерный жест) в том, что я пройду собеседование, но мне хотелось сделать это побыстрее. Люди выходили, и каждый уносил ответ, который дали ему в себе (измените интонацию, громкость речи и сделайте характерный жест). В какой-то момент я подумал, что будь (измените интонацию, громкость речи и сделайте характерный жест) они попроще, сказали бы хотя бы, какие вопросы задаются. Наконец, моя очередь подошла, и я, будучи уверен в себе (измените интонацию, громкость речи и сделайте характерный жест), направился в кабинет. И прошел собеседование.

Конечно, вы можете выделять слова теми способами, которые вам больше нравятся. Вы можете рассказать одну и ту же историю несколько раз, используя каждый раз различные способы выделения важных слов.

Итак, техника вставленных сообщений очень эффективна, причем не только с одним - двумя собеседниками, эффективность ее при воздействии на массу людей поражает воображение. Вы обращали внимание на рекламные растяжки, листовки, буклеты, ролики и т.д., а точнее, на то, как написан текст рекламы? Или, к примеру, смотрите на витрину магазина, а на ней:

скидки! СКИДКИ! СКИДКИ! 50%

Ну, как после этого пройти мимо?!

Скрытую инструкцию можно вставить в любое письменное сообщение, главное выделить слова. Вы, наверняка, уже обратили внимание на то, что в любом тексте, слова, на которые следует обратить внимание, каким-то способом подчеркиваются. К примеру, автору необходимо, чтобы вы решили прочитать что-либо на этой странице, к примеру, какое-то определенное предложение очень внимательно, поэтому он обязательно выделит его каким-нибудь образом, например, курсивом. Вы смогли уловить скрытое здесь сообщение?

Способов выделить вставленное сообщение в текст тоже предостаточно. Можно выделять слово, печатая его другим размером шрифта, другим цветом, другим типом шрифта (курсив, «жирный»/»полужирный» шрифт, набор прописными буквами, печать «вразрядку», подчеркивание и т. п.), с красной строки, каким-то особым значком...

Тоже самое делается на телевидении. В любую телепередачу можно ввести скрытую инструкцию, и для этого способов тоже много. К примеру, можно ввести скрытое сообщение с помощью «бегущей строки», разговором «за кадром», быстрого чередования кадров в сюжете, создания каких-то ассоциаций...

Итак, вы уже поняли, что на вас пытаются воздействовать с телеэкрана, со страниц газет и журналов, и даже этой книги, а потому осваивая предложенные техники, сможете этому противостоять.

Якорная техника

Думаю, вы знаете, что такое условный рефлекс. Так вот «якорная» техника имеет к условным рефлексам самое непосредственное отношение. Во-первых, все же уточним, что именно называют условным рефлексом. Вы входите к себе домой вечером, в прихожей темно, что вы делаете? Тянете руку к выключателю и включаете свет, причем вы знаете, в какую сторону, на какую высоту необходимо поднять руку, это и называется условным рефлексом. Связь «в комнате темно — протянуть руку наверх, нажать на выключатель» работает на автомате, рефлекторно. Если перенести выключатель на другое место, вы еще некоторое время по привычке, рефлекторно иногда будете тянуть руку к старому местоположению выключателя, пока не привыкнете к новому, пока не выработается новая связь, новый рефлекс.

Возвращаемся к нашим якорям. Так вот «якорем» в эриксонианском гипнозе и НЛП называется причина, которая запускает механизм выработанного условного рефлекса, причина, вызывающая определенное эмоциональное состояние. Приобрести якорь человек может двумя способами. Либо в результате переживания последовательности каких-либо повторяющихся событий, либо в результате произошедшего одного события, но вызвавшего сильные эмоциональные переживания. Возьмем тот же пример с выключателем. Вы несколько раз повторяли одно и то же движение, пока, наконец, запомнили, в каком именно месте находится кнопка, нажатие на которую способствует появлению света в помещении.

По поводу сильного события, вызвавшего сильное эмоциональное переживание. Например, если человека сбила машина, то он начинает бояться переходить дорогу (лично со мной такое было несколько лет назад). Или, к примеру, на человека напали на темной улице (отбили почки, отобрали кошелек или еще что-то), в этом случае у него тоже надолго отпадает желание ходить по этой улице, или вообще по темным улицам. Или еще один не очень приятный пример, допустим, шел человек мимо какого-то многоэтажного дома прямо под окнами, ну .и вылили на него помойное ведро, в следующий раз он уже под окнами не пойдет, это точно.

Теперь почитаем приятные примеры. Например, практически любая влюбленная пара имеет так называемую любимую мелодию, которую они мило называют «наша мелодия», просто они часто слышали ее в моменты встреч, или в моменты наивысшей влюбленности, теперь она для этой пары стала «положительным аудиальным якорем». Слушая «свою мелодию» эта пара ощущает чувство влюбленности, которое возвращается к ним в этот момент (момент прослушивания) по механизму условного рефлекса. И таких примеров неосознанных человеком условных рефлексов в повседневной жизни встречается бесчисленное множество.

«Якоря» делятся на положительные и отрицательные. Положительным называют «якорь» в том случае, если он связан с положительными эмоциями, вызывает приятные переживания или способствует развитию реакции. «Якорь» называют отрицательным, если он является причиной уменьшения определенной реакции или способствует появлению отрицательных эмоций. В роли «якоря» может выступать визуальный объект, проще говоря то, что человек видит (предмет, чье-либо лицо, указатель, цвет, форма, местоположение и т.д.), аудиальный объект, таким образом то, что человек слышит (чей-либо голос, какой-то сигнал, звук, чья-то речь, определенное слово и т.д.), кинестетическое переживание — то, что человек чувствует (вес, температура чего-либо, прикосновение и т.д.). На основании изложенного «якоря», как вы поняли, можно разделить на визуальные, аудиальные, кинестетические. Утром звенит будильник, вы встаете. Звонит телефон, вы поднимаете трубку. Сигналит машина, вы уступаете дорогу (или не уступаете, назло, например). По радио говорят о потрясающих воображение скидках в каком-то магазине, вы направляетесь к нему. Все это аудиальные якоря. (Кстати, далее в тексте слово якорь будет теперь без кавычек).

Милиционер машет полосатой палкой, вы останавливаетесь. Светофор горит красным, вы останавливаетесь. Вам улыбается симпатичная девушка, первая мысль, которая вам приходит в голову: «Значит, я ей нравлюсь!». На витрине магазине написано слово «СКИДКИ!», вы направляетесь в магазин. Перечисленные примеры — визуальные якоря.

Вас стукнули на этой улице палкой, вы больше не ходите по этой улице. Недавно вам на стул кто-то положил кнопку, теперь, прежде чем сесть, вы смотрите внимательно на сиденье. Вчерашним утром из крана с горячей водой потекла холодная, сегодня вы сначала проверили температуру воды, только потом встали под душ. Все это кинестетические якоря.

Якоря, к примеру, активно используются в рекламе. Прокрутили по телевизору ролик примерно такого содержания: стоит (едет и т.д.) классная машина, рядом появилось машинное масло XXX. Показали ролик еще пару раз. Через некоторое время у зрителей вырабатывается реакция «масло XXX — классная машина»,таким образом зритель масло XXX воспринимает, как классное, качественное, необходимое и т.д. масло, так как он связывает его с продемонстрированной на экране машиной, которая ему очень нравится.

Теперь приступим непосредственно к тому, зачем же нам все эта информация о якорях, о якорной технике? Дело в том, что якоря можно ставить, якорями можно пользоваться в своих целях, от ненужных якорей можно избавиться. На этом и основывается якорная техника, которую можно применять при использовании транса и манипуляциях сознанием собеседника. Эффективность использования якорной техники зависит от того, насколько удачно выбран момент для постановки якоря, к тому же немаловажную роль играет выбранный тип якоря и, конечно, точное воспроизведение уже поставленного якоря.

На данном этапе освоения азов гипноза будут приведены примеры установки и использования положительного и отрицательного якорей, которые часто демонстрируются на семинарах, посвященных НЛП и эриксонианскому гипнозу. Сначала пример, касающийся положительного якоря.

Гипнотизер приглашает на сцену какого-нибудь молодого человека, и спрашивает его о каком-либо приятном переживании. Например, встреча с любимым человеком, поздравление шефа за отлично выполненную работу, выигрыш в лотерею и т.д. Гипнотизер предлагает прочувствовать названную молодым человеком ситуацию вновь, помогает ему пережить те приятные ощущения еще раз, задавая соответствующие вопросы: «Вспомните, как это было приятно, сколько удовольствия вы испытывали при этом...». Молодой человек, переживая заново те приятные ощущения, начинает улыбаться, его глазные яблоки совершают характерные движения, и в этот момент гипнотизер устанавливает кинестетический якорь — прикасается к правому локтю рассказчика (почему именно кинестетический будет сказано ниже). Затем ведущий закрепляет якорь, он говорит молодому человеку: «Я рад, что вы так легко можете получить удовольствие», — и повторяет свое прикосновение к правому локтю молодого человека. Затем он меняет тему разговора, начинает говорить о повышении цен на бензин. В этот момент молодой человек хмурится, ему явно не нравится это повышение. Ведущий со словами: «Слишком высокие цены, не правда ли?», — прикасается к правому локтю молодого человека. Молодой человек кивает, а гипнотизер продолжает в том же духе: «Сложновато придется при таких ценах?», — молодой человек кивает и при этом начинает улыбаться. Ведущий спрашивает у него: «А почему вы улыбаетесь?», — при этом, повторяя свое прикосновение к правому локтю молодого человека, в результате чего молодой человек начинает смеяться.

Итак, гипнотизер действовал, придерживаясь следующей последовательности. Сначала он предложил молодому человеку вспомнить что-нибудь приятное и погрузиться в эти радостные ощущения. Пока молодой человек погружался в свои волнующие переживания, гипнотизер внимательно наблюдал за движением его глазных яблок, за изменением его настроения, определяя момент наилучшего погружения в переживание. В тот момент, когда на лице молодого человека появилась улыбка, свидетельствующая о достижении вершины переживаний, и поставил кинестетический якорь. Начав беседу на новую тему, гипнотизер, специально выбирает негативную тему, чтобы продемонстрировать действие якоря. Итак, молодому человеку не нравится то, о чем идет разговор, гипнотизер это видит и задействует только что поставленный якорь, чем и вызывает улыбку и смех молодого человека. Якорь пробуждает в молодом человеке приятные, радостные ощущения, несмотря на то, что речь идет о ценах на бензин.

Точно так же гипнотизер демонстрирует действие отрицательного якоря. Ведущий семинара приглашает на сцену кого-нибудь по желанию, выходит молодая девушка. Гипнотизер спрашивает у нее пила ли она когда-нибудь водку, она кивает. Он просит вспомнить ее самые первые, довольно тягостные, не очень приятные переживания, которые у нее были связаны с первым глотком водки. «Наверно, при первом глотке было ощущение, что горло охватил пожар, было трудно дышать...». У девушки появляется мимика, соответствующая переживаемым ощущениям, она сглатывает слюну. Ведущий наблюдает за девушкой, и когда ее переживания достигают вершины, он делает отрывистый жест правой рукой, ставит, таким образом, визуальный якорь. «У вас было ощущение горечи во рту?», — при этом гипнотизер повторяет жест. Девушка говорит, что ее рвало, ведущий мгновенно реагирует: «Ах, вас даже рвало!», — повторяет жест. «Текли слезы, были спазмы в желудке, вы чувствовали слабость, ноги подгибались...», — продолжает ведущий и повторяет свой жест. Гипнотизер делает паузу и продолжает: «Я вообще-то хотел предложить вам пообедать во время перерыва со мной, согласны?», — в этот момент ведущий повторяет свой жест. Девушка отрицательно качает головой. «Может, все-таки перекусим совсем чуть-чуть, съедим порцию шашлыка, московского салатика?», — при этом повторяет свой жест. Девушка отказывается, чуть сморщив при этом лицо…

Гипнотизер действовал в этом случае аналогично предыдущему примеру. Сначала он предложил девушке вспомнить что-нибудь не очень приятное и погрузиться в эти противные ощущения. В течение того времени, пока девушка переживает те тягостные ощущения, гипнотизер внимательно наблюдает за движением ее глазных яблок, определяя момент наивысшего погружения в переживание, и за изменением ее мимики и настроения. В тот момент, когда на лице девушки появляется выражение, свидетельствующее о достижении вершины переживаний, гипнотизер ставит визуальный якорь. После того, как якорь поставлен и закреплен повторами, гипнотизер начинает приглашать девушку пообедать. Хотя обед должен вызывать приятные эмоции, так как перерыва давно уже не было, и девушка, скорее всего, голодна, она отказывается. Гипнотизер задействует отрицательный якорь, и у девушки обед вызывает неприятные ощущения. Якорь пробуждает в девушке неприятные, тягостные ощущения, несмотря на то, что речь идет о вкусном шашлыке и московском салатике.

Обобщим действия гипнотизера. Итак, очевидно, что в данных примерах результат достигается при использовании двух определенных тонкостей. Во-первых, и в первом, и во втором случае берется некоторая эмоция, некоторое переживание из одного контекста, оно закрепляется якорем и затем переносится в другой контекст. Таким образом, становится очевидным способ установки якоря. Во-вторых, для постановки якоря предпочтение отдается наименее осознаваемой системе, поэтому визуалисту гипнотизер поставил кинестетический якорь, а кинестетику был поставлен визуальный. Эта тонкость является немаловажным условием для эффективной работы якорей, таким образом, необходимо сделать так, чтобы якорь не осознавался человеком, которому его ставят.

Конечно, якорная техника может работать сама по себе, независимо от того, знаете ли вы о ней или нет. Но она имеет большие возможности, даже если вы используете только перенос эмоции, какого-то переживания из одного контекста в другой, вы смогли убедиться в этом, читая предыдущие два примера. Это можно использовать и при воздействии на себя, и при воздействии на другого человека. О том, как использовать якорную технику для работы над собой будет сказано ниже, в разделе самогипноза. На данном этапе поговорим о том, как использовать якоря для воздействия на другого человека.

Допустим, что вам понадобилось вызвать и закрепить в своем собеседнике чувство неуверенности в себе. Вы хорошо знаете, что он ощущает неуверенность в себе, когда кто-нибудь при нем или он сам говорит об X. Вам необходимо начать разговор об X, при этом сразу же начинайте закреплять появляющееся чувство неуверенности у собеседника якорем. В данном случае сделайте выбор в пользу аудиального якоря, вы можете постукивать пальцами по столу, когда говорите об X, или притопывать ногой... После того, как вы начнете разговор на другую тему, в которой ваш собеседник будет чувствовать себя уверенно, а вам необходима его неуверенность, вам нужно просто воспроизвести поставленный вами аудиальный якорь. Желая вызвать в вашем собеседнике чувство неуверенности, в себе постукивайте пальцами по столу, или притопывайте ногой, в общем, воспроизведите якорь, который вы поставили ему, и вы получите необходимое вам состояние человека.

Допустим вам необходимо, чтобы какой-то человек полюбил вас, или стал испытывать к вам симпатию, или стал доверять, в общем, стал испытывать к вам какое-то определенное чувство. Заведите с этим человеком разговор о том, что когда-то он был влюблен, или, возможно, сейчас любит другого (другую). Или разговор о том, что он испытывал симпатию, или сейчас испытывает симпатию к другому (другой). Или о том, что он доверял кому-то или сейчас доверяет другому (другой). Разговаривая с ним, наблюдайте за изменениями его мимики, движений глазных яблок, частоты дыхания и т.д., дождитесь наивысшего переживания эмоций и поставьте якорь на эту ситуацию. Спустя некоторое время поговорите с этим человеком на любую постороннюю, нейтральную тему. После этого заговорите с ним о себе, и задействуйте поставленный вами якорь. Вы заметите, что отношение человека к вам- меняется буквально на глазах. Действуя подобным образом, вы как бы берете его чувства, изымаете их из прежнего контекста и переводите на себя. От вас теперь требуется не растеряться и использовать вдруг возникший к вам интерес по назначению.

Точно так же можно использовать якорную технику для оживления чувств вашего любимого человека. Вам просто необходимо дождаться того момента, когда любимый человек будет испытывать наибольшее возбуждение, наивысшее желание, и поставить якорь. Якорь может быть любой, главное, чтобы это не было что-то обычное и банальное, якорем может быть какой-то особый взгляд, прикосновение, жест... Если вам вдруг покажется, что любимый человек к вам остывает, просто задействуйте якорь, главное, воспользоваться результатом с умом.

Более подробно примеры установления и использования якорей для появления у нужного вам человека вышеназванных чувств будут рассмотрены ниже, пока вам необходимо обратить внимание на некоторые важные детали.

Якорная техника довольно проста сама По себе, но от вас потребуется наличие специфичной наблюдательности. Вам необходимо уметь замечать вершину переживания вашего собеседника, момент его наивысшей погруженности в нужное вам переживание. Вы должны обращать внимание на следующие тонкости. Во-первых, вам необходимо обращать внимание на несловесные проявления эмоций, в основном, это мимика и дыхание. Во-вторых, вам следует обращать внимание на характер движения глазных яблок собеседника. Дело в том, что для каждого переживания характерно строго определенная последовательность движений глазных яблок. Вам нужно запомнить стереотип движений глазных яблок собеседника в момент наивысшего переживания, иными словами, в тот момент когда вам необходимо поставить якорь. Затем, в ходе нейтральной беседы, вы можете для проверки задействовать якорь, и посмотреть, будет ли последовательность движений глазных яблок той же. Если да, значит, все в порядке, якорь поставлен хорошо и работает. Если же нет, значит, якорь не действует, в этом случае вам необходимо повторить его постановку.

Для того, чтобы эффективно овладеть и пользоваться якорной техникой, вам необходимо развить свою наблюдательность. Выше уже было предложено упражнение на развитие наблюдательности. Теперь же вам следует усилить ваши способности чтобы замечать малейшие изменения в мимике, дыхании, движении глазных яблок собеседника, замечать тот момент, когда он наиболее погружен в данное переживание, чтобы поставить якорь именно в этот момент. Для развития своей наблюдательности вам необходимо потренироваться, выполнив следующее упражнения. Вам понадобятся для его выполнения Два помощника.

Упражнение 12. Развитие наблюдательности.

Итак, один из вас (участник № 1) выбирает в своем внутреннем опыте три любых различных переживания. Требование к отличию переживаний друг от друга не случайно: если участник № 1 выберет три переживания, отличающихся друг от друга формально, но одинаковых по существу, то его партнерам (участнику № 2 и участнику № 3) будет трудно уловить разницу между наблюдаемыми эмоциональными состояниями. Это означает, что не нужно выбирать, к примеру, воспоминания об игре в футбол, в баскетбол и волейбол в качестве примера трех разных переживаний, лучше взять, к примеру, воспоминания о том, как играл в волейбол, как ремонтировал машину, как загорал на пляже.

Первая часть упражнения состоит в следующем. После того, как участник № 1 выберет три различных эмоциональных состояния, он обозначает их, как «переживание № 1», «переживание № 2» и «переживание № 3», и начинает поочередно погружаться в эти эмоциональные состояния (участник № 1 действует следующим образом, обозначил состояние, погрузился в него, обозначил следующее — погрузился и т.д.). Задача участника № 2 и участника № 3 состоит в следующем, пока участник № 1 погружается в каждое эмоциональное состояние, они должны при этом внимательно наблюдать за тем, какая мимика, какое дыхание и какой характер движения глазных яблок соответствуют каждому из этих трех переживаний. Вторая часть упражнения заключается в том, что участник № 1 вновь должен погрузиться в те же самые переживания по очереди, но в другом порядке, при этом он не говорит двум другим участникам, в какое именно состояние он собирается погрузиться. К примеру, участник № 1 может сначала погрузиться в переживание № 3, после этого в переживание № 1, в завершении — в переживание № 2. Задача участников № 2 и № 3 состоит в том, что они должны суметь определить, в каком порядке погружался в свои переживания участник № 1 на данном этапе упражнения, и сделать они это должны, используя только полученные ими результаты наблюдений на первом этапе за мимикой, дыханием, характером движения глазных яблок участника № 1. Смысл данного упражнения заключается в следующем. Два участника наблюдают за тем, как первый участник погружается поочередно в эмоциональные переживания, и запоминают признаки, соответствующие каждому из переживаний. Когда на втором этапе участник № 1 меняет очередность переживаний, они должны, только используя полученные результаты своего наблюдения, определить, в какое именно состояние погружался участник № 1 на данном этапе. Поменяйтесь ролями и выполните упражнение еще раз. Желательно, чтобы каждый из вас побывал в каждой роли поочередно несколько раз.

Теперь вы можете научиться ставить якоря, например, кинестетические. Разделитесь поочередно на пары (один из вас троих остается в роли обыкновенного наблюдателя) и приступайте к выполнению следующего упражнения.

Упражнение 13. Постановка якорей.

Итак, участник № 1 должен выбрать два переживания из своего жизненного опыта и рассказать вкратце их содержание участнику № 2. В свою очередь участник № 2 словесно помогает участнику № 1 погрузиться поочередно в каждое из этих переживаний, при этом закрепляя каждое переживание каким-то кинестетическим якорем. Переживание № 1 закрепляется кинестетическим якорем № 1, к примеру, это может быть прикосновение к правой руке, правому бедру, а переживание № 2 закрепляется кинестетическим якорем № 2, который ставится на симметричную сторону тела, к примеру, это может быть прикосновение к левой руке, левому бедру. Выполнение упражнения подразумевает постановку перед участником № 2 определенной задачи, которая в итоге состоит из двух этапов. Первый этап включает в себя следующие действия. Во-первых, участник № 2 должен помочь участнику № 1 достичь вершины каждого эмоционального состояния, наилучшей погруженности в каждое из переживаний, для того, чтобы поставить каждый из якорей точно на высоте переживания. Во-вторых, после того, как якоря поставлены, участник № 2 переводит разговор на нейтральную тему, и через некоторое время задействует каждый из якорей поочередно, стараясь воспроизвести их максимально точно, прикасается к той же самой точке, с той же самой интенсивностью давления. На втором этапе участнику № 2 требуется вызвать у участника № 1 все несловесные реакции, которые соответствуют переживаниям № 1 и № 2 при их использовании, — определенную мимику и частоту дыхания, соответствующий характер движения глазных яблок.

После того, как упражнение будет выполнено, вы можете поменяться ролями и повторить его. Желательно, чтобы каждый из вас побывал в каждой роли несколько раз.

Это же упражнение можно использовать для того, чтобы научиться ставить визуальные якоря. Выполняется также в парах.

Итак, участник № 1 должен выбрать два переживания из своего жизненного опыта и рассказать вкратце их содержание участнику № 2. В свою очередь, участник № 2 словесно помогает участнику № 1 погрузиться поочередно в каждое из этих переживаний, при этом закрепляя каждое переживание каким-либо визуальным якорем. Переживание № 1 закрепляется визуальным якорем № 1, к примеру, это может быть взмах правой рукой, характерный жест правой рукой. Переживание № 2, в свою очередь, закрепляется визуальным якорем № 2, который либо ставится симметрично, возможно, взмах левой рукой, характерный жест левой рукой, либо, к примеру, правой рукой, но какой-то другой жест, отличный от того жеста, который был использован для постановки якоря № 1. Таким образом, по аналогии с предыдущим упражнением задача участника № 2 сводится к двум этапам. Первый этап включает в себя следующие действия. Во-первых, участник № 2 должен помочь участнику № 1 достичь вершины каждого эмоционального состояния, наилучшей погруженности в каждое из переживаний, для того чтобы поставить каждый из якорей точно на высоте переживания. Во-вторых, после того, как якоря поставлены, участник № 2 переводит разговор на нейтральную тему, и через некоторое время задействует каждый из якорей поочередно, стараясь воспроизвести их максимально точно, прикасается к той же самой точке, с той же самой интенсивностью давления. На втором этапе участнику № 2 требуется вызвать у участника № 1 все несловесные реакции, которые соответствуют переживаниям № 1 и № 2 при их использовании — определенную мимику и частоту дыхания, соответствующий характер движения глазных яблок.

После того, как упражнение будет выполнено, вы можете поменяться ролями и повторить его.

Это же упражнение можно использовать для того, чтобы научиться ставить аудиальные якоря. Выполняется также в парах. Порядок действий такой же, как и в предыдущих двух упражнениях. Просто вместо кинестетического и визуального якорей, участники ставят аудиальный якорь. Когда участник № 1 переживает первое эмоциональное состояние, участник № 2 ставит ему аудиальный якорь № 1, например, это может быть постукивание пальцами по столу. Когда же участник № 1 переживает эмоциональное состояние № 2, участник № 1 ставит аудиальный якорь № 2, к примеру, это может притопывание ногой, постукивание ручкой по столу. Естественно, что задача, стоящая перед участником № 2, практически та же самая, что и в предыдущих упражнениях, единственное отличие в том, что использует он аудиальные якоря № 1 и № 2.

Вернемся к примерам использования якорей, предложенных в самом начале этого текста. Заставить собеседника доверять вам, внушить ему любовь, симпатию к вам и т.д. в таком же духе, как уже было сказано, можно, используя якорную технику. Увеличить эффективность применения якорей можно, если вы узнаете внутреннюю стратегию вашего собеседника по данному вопросу, и будете действовать в соответствии с ней.

Разберем детально пример внушения собеседнику доверия к вам. Сделать это совсем несложно. Итак, вы подходите к человеку, чье доверие вам необходимо, и задаете обыкновенный вопрос: «А ты вообще когда-нибудь кому-нибудь доверял?». После недолгой паузы, пока человек обдумывал ваш вопрос, обращался к памяти, он отвечает: «Да». В этот момент вы ставите ему кинестетический якорь, к примеру, прикасаетесь к правому плечу, к правой руке, локтю и т.д.

Отрицательный ответ, хотя и маловероятен, но все же если человек отвечает вам «нет», говорит, что никогда в жизни никому не доверял, задайте ему в этом случае следующий вопрос. Причем этот же вопрос вам необходимо задать собеседнику и в случае, если он испытывал когда-то чувство доверия к кому-то. Смысл этих вопросов состоит в том, чтобы ваш собеседник в данный момент пережил чувство доверия.

Итак, независимо от ответа, который вам дал ваш собеседник (положительный или отрицательный), вы спрашиваете у него: «А как ты узнаешь о том, что этому человеку ты можешь доверять?». Пока человек обдумывает ваш вопрос, вы внимательно следите за ним, и когда в его мимике, дыхании возникают изменения, укрепляете якорь, говоря иначе, вновь прикасаетесь к тому же месту, с той же интенсивностью давления. При этом вы отмечаете характер движения его глазных яблок, к примеру, сначала они двинулись влево по горизонтали, затем — вправо вниз, таким образом, вы получили стратегию принятия решения о том, что кому-то можно доверять, «слышу — чувствую». Обдумав ваш вопрос, человек вам отвечает: «Я это чувствую...», его ответ подтверждает полученный вами результат наблюдений за движением его глазных яблок. Таким образом вас, на самом деле словесный ответ человека практически не волнует, его глаза сказали вам все, что

вам необходимо, чтобы воздействовать на него, в данном случае, вызвать у него чувство доверия к вам. Используйте полученную стратегию собеседника для воздействия на него же, причем вместе с поставленным вами якорем. Спросите у него, например: «Когда ты слышишь мой голос, ты можешь почувствовать расположение ко мне?», — при этом задействуйте якорь, поставленный вами собеседнику (прикоснитесь к тому же месту, с той же интенсивностью давления). Ваш собеседник ответит вам: «Да», — возможно, он будет удивлен, возможно, даже не удивится вдруг возникшему чувству доверия к вам, но главное, что цели вы добились — вызвали в человеке необходимое вам чувство доверия.

Кстати, можете проверить, насколько он вам доверяет, попросить о чем-нибудь, к примеру, занять денег, взять машину покататься и т.д. Главное, сформулировать свою просьбу в соответствии с его внутренней стратегией «слышу — чувствую». Например, «Послушай, Саша (Каролина, Оксана и т.д.), дай мне взаймы сто евро!», или «Послушай, Саша (Каролина, Ксюша и т.д.), дай машину прокатиться!» и т.д.

Аналогичным образом необходимо действовать, если вы хотите вызвать чувство симпатии к вам, хотите, чтобы некто обратил на вас внимание.

Задаете этому человеку вопрос: «Ты когда-нибудь обращал на кого-то внимание?». Естественно, собеседник отвечает: «Да», в это время вы ставите якорь. Задаете следующий вопрос: «А как ты узнаешь о том, что надо обратить внимание?», — при этом внимательно наблюдаете за собеседником, за его мимикой, дыханием, а особенно обращаете внимание на характер движения глазных яблок, и закрепляете якорь. Можете, кстати, в этот момент только на движение глазных яблок и обращать внимание, вам необходимо получить стратегию принятия решения собеседника о том, что на кого-то стоит обратить внимание.

Итак, получив стратегию собеседника о том, что на кого-то стоит обратить внимание, используйте её. К примеру, стратегия вашего собеседника «вижу — чувствую», вы оформляете свое предложение (вопрос и т.д.), в соответствии с этой стратегией, («Если ты увидишь ла-ла-ла, можешь ли ты почувствовать лю-лю-лю?»), и заканчиваете его оживлением ранее наложенного якоря¹.

Подведем небольшой итог по поводу применения якорной техники. Во-первых, якорь необходимо ставить на высоте переживания, а именно тогда, когда вы наблюдаете изменения мимики, дыхания, движения глазных яблок. Во-вторых, желательно использовать якорь, который не будет осознаваться вашим собеседником. В-третьих, воспроизводить якорь необходимо максимально точно. К сказанному можно добавить следующее. В-четвертых, вы можете закреплять какое-то переживание у собеседника, используя сразу несколько якорей. К примеру, вы разговариваете с человеком, и ставите следующие якоря. Одновременно чуть наклоняете голову вправо — ставите визуальный якорь, при этом повторяете «хорошо, хорошо, хорошо» — аудиальный якорь, и как бы случайно прикасаетесь к человеку — кинестетический якорь. В тот момент, когда • вам понадобится вызвать закрепленное тремя якорями эмоциональное состояние, вам просто нужно будет повторить свое поведение. Таким образом, вы увеличиваете эффективность действия якорей уже тем, что их было три.

Теперь поговорим еще об одной важной и достаточно интересной области применения якорной техники. Называется она «техникой совмещения якорей». Допустим, у вашего близкого человека есть какое-то не очень приятное, возможно даже тягостное переживание, воспоминание, вы можете помочь ему избавиться от этого воспоминания. Для этого вы предлагаете человеку погрузиться в это воспоминание, ставите на вершине переживания якорь № 1. После этого предлагаете собеседнику погрузиться в какое-то приятное переживание, причем необходимо, чтобы второе переживание было сильнее первого. Когда человек погружается во второе эмоциональное состояние, вы закрепляете его якорем № 2. Затем вы задействуете оба якоря одновременно, совмещаете якоря. Естественно, что в одно и то же время ваш собеседник не может погрузиться в два различных состояния, и в этом случае происходит следующее одно из воспоминаний, более слабое, стирается, исчезает, в некоторых случаях не исчезая полностью, ослабевает еще больше.

Возьмем пример, знакомый практически всем: волнение перед какой-то важной встречей (к примеру, это может быть собеседование, экзамен, деловые переговоры и т.д.), чувство страха, неуверенности в своих силах. Допустим, ваш близкий человек испытывает сильное волнение из-за предстоящего ему собеседования. В этой ситуации актуально использование техники совмещения якорей.

Итак, вы садитесь так, чтобы ваш собеседник видел вас прямо перед собой, и начинаете. «Саша (Гоша, Толя и т.д.), вспомни, как именно ты волнуешься», — спрашиваете вы, при этом ставите якорь № 1, к примеру, чуть наклоняете голову вправо. «Вот ты зашел в кабинет, где проходит собеседование, ты уже начал волноваться? Вспомни последнее собеседование, когда ты испытывал сильное волнение», — продолжаете вы, наблюдая за движением глаз собеседника, изменением его мимики и дыхания, дождавшись наибольшего погружения, ставите якорь № 2, к примеру, прикасаетесь правой рукой к левому колену человека. Ставите третий якорь (к примеру, аудиальный), произносите: «М-да, м-да...», — и продолжаете: «Интересно, а можешь ли ты вспомнить первое собеседование, которое натолкнуло тебя на мысль о том, что на собеседовании можно волноваться?», — в это время воспроизводите якорь № 2 (повторяете прикосновение). Воспроизводите третий якорь (говорите вновь «м-да, м-да...») и продолжаете: «А ты уверен в том, что это именно волнение?», — воспроизводите вновь якорь № 2 (повторяете прикосновение).

Таким образом, погрузив собеседника в эмоциональное переживание, вы закрепляете его тремя якорями. После этого переводите разговор на тему того, какое чувство хотел бы испытывать человек на предстоящем собеседовании.

«Мне интересно, а какое чувство ты хотел бы испытывать во время собеседования?», — ставите якорь № 4, к примеру, симметрично якорю № 1 (чуть наклоняете голову влево). Вероятнее всего, что ваш собеседник ответит вам, что хочет быть уверенным (что неудивительно). Вы продолжаете: «Ты был когда-нибудь уверенным? Ты знаешь, что это за чувство, ты его испытывал в своей жизни?».

(Естественно ваш собеседник когда-нибудь в жизни чувство уверенности испытывал, помните, выше мы говорили, что нельзя сконструировать ощущения, таким образом, раз человек говорит о том, что хочет испытывать, значит, когда-то испытывал это, знает, что это такое.)

Итак, ваш собеседник может не давать вам словесный ответ, но его мимика, дыхание, движения глазных яблок многое вам расскажут, причем, возможно, даже, что ваш собеседник примет соответствующую позу — расправит плечи, выпрямит спину и т.д. В то время, когда вы видите все эти изменения в вашем собеседнике, вы ставите якорь № 5, к примеру, симметричный якорю № 2 (прикасаетесь левой рукой к правому колену). Ставите якорь № 6 (вновь аудиальный), говорите, к примеру, «Хорошо, хорошо...», — и продолжаете: «В какой ситуации ты себя чувствуешь уверенно? Можно об этом рассказать?».

Причем вы можете не задавать этого вопроса, вы можете просто предложить собеседнику вспомнить подробно ситуацию, связанную с чувством уверенности, погрузиться в это переживание.

Воспроизводите якорь № 4 (чуть наклоняете голову влево) и продолжаете: «Хорошо, Саша (Гоша, Толя и т.д.), вспомни свои ощущения в этой ситуации. Вспомни их хорошо... Стань уверенным, чтобы я это понял», — при этом воспроизводите якорь № 5 (повторяете прикосновение к правому колену). Наблюдаете за изменениями, которые происходят в мимике, дыхании, характере движения глазных яблок собеседника и поощряете его, используя аудиальный якорь № 6: «Хорошо, молодец...». Таким образом, второе переживание вы тоже закрепили тремя якорями.

Прежде чем непосредственно использовать технику совмещения якорей, проверьте, как работают установленные вами якоря. Переведите разговор на нейтральную тему и воспроизведите поочередно якоря, соответствующие ощущению волнения и уверенности. Разговаривая с человеком, чуть наклоните голову вправо и прикоснитесь к его левому колену, вы должны получить тот же характер движения глазных яблок, который был у него при первом переживании. Если характер движения тот же, значит, все в порядке. Продолжая разговор, чуть наклоните голову влево и прикоснитесь к правому колену собеседника, вы должны получить тот же характер движения глазных яблок, который сопровождал второе эмоциональное состояние. Если характер движения тог же, значит все в порядке. Таким образом, вы получаете подтверждение работы якорей. Теперь вы можете приступить к совмещению якорей.

Держите голову прямо и прикоснитесь к обоим коленям собеседника одновременно, и в это же время воспроизведите аудиальные якоря: «М-да, хорошо...». Ваш собеседник погрузится в состояние транса, это совершенно естественно при совмещении якорей, поощряйте его, не изменяя своей позы: «Теперь просто посиди... Может быть, тебе будут интересны те изменения, которые уже начались... Давай подождем результата... М-да, хорошо... Это состояние естественно... Тебе приходится очень сильно погружаться во внутренний опыт... Я жду, когда установится какой-то другой характер движения глазных яблок... который не соответствует первому состоянию...». Когда вы увидите, что характер движения глаз изменился, стал отличным от того стереотипа движения глазных яблок, который соответствовал первому переживанию, можно сказать, что результата вы достигли. А именно, если характер движения глазных яблок при совмещении якорей соответствует стереотипу движения глазных яблок, который сопровождал первое эмоциональное состояние, значит, отрицательное переживание стало слабее. Если же характер движения глазных яблок стал каким-либо средним, не похожим на стереотипы, сопровождавшие волнение и уверенность, значит, отрицательное переживание стерлось полностью.

Вы можете проверить, насколько хорош результат ваших действий.

Спросите у вашего собеседника: «Саша (Гоша, Толя и т.д.), когда тебе предстоит собеседование? Представь свое поведение в этой ситуации. Вот он, этот страшный кабинет со страшным работодателем...», — при этом задействуйте якоря отрицательного переживания — чуть наклоните голову влево и прикоснитесь к правому колену человека. Спросите далее: «Вообрази все это хорошо и подробно... Каким будет твое самочувствие?». Ваш собеседник, возможно, будет немало удивлен тем, что он будет испытывать чувство уверенности.

Причем и в этой ситуации словесный ответ вашего собеседника на самом деле вам не нужен, стереотип движения его глазных яблок, скажет вам, что же он чувствует. А именно, при проверке, представлении будущей ситуации, характер движения глазных яблок так же должен соответствовать или положительному эмоциональному состоянию, или быть каким-то средним. Ваш собеседник представляет себе отрицательное переживание, но стереотип движения глазных яблок выдает для положительного состояния – это и означает, что нужный результат достигнут.

Таким образом, вы перенесли необходимое вашему собеседнику чувство уверенности из одного контекста в другой. Причем можно провести совмещение якорей таким же способом, каким вы проверяли, насколько хорош полученный вами результат.

Если же по неизвестной вам причине, результат не достигнут, необходимо повторить все сначала. Если же и при повторении необходимых изменений не происходит, тогда следует использовать другой метод для решения этого вопроса.

Практически, к любой ситуации, которую можно описать формулой «Проблема в том, что в ситуации А я испытываю чувство X. Вместо него я хотел бы испытывать чувство Y, которое у меня бывает в ситуации Б», можно применить технику совмещения якорей. В соответствии с формулой, вы берете чувство Y из контекста Б и переносите его в контекст А, заменяя там чувство X чувством Y².

Этой формуле соответствуют многие ситуации, к примеру, все то же чувство волнения, страх публичных выступлений, необоснованная неприязнь к кому-либо, страх перед знакомством, предстартовая лихорадка и т.д. При этом, если какая-то проблема соответствует данной формуле, то на содержание проблемы практически можно не обращать внимания, выполняя только определенные действия, направленные на достижение изменения.

Подведем итог вышесказанного по поводу применения техники совмещения якорей.

Во-первых, проблему можно решить с помощью этой техники, если она соответствует формуле «В ситуации М я хочу испытывать чувство Y вместо чувства X».

Во-вторых, работа по достижению изменений сводится к следующим этапам. Обозначим человека, у которого есть проблема, участником № 1, а того, кто ему помогает решить проблему, участником № 2.

Этап 1. Участник № 2 помогает участнику № 1 достичь наивысшего переживания чувства X (отрицательного, неприятного, нежелательного), при этом определяет сопровождающий чувство X характер движения глазных яблок, а также и другие возможные несловесные проявления. Когда участник № 1 достигает вершины переживания, участник № 2 закрепляет у участника № 1 чувство X каким-либо якорем (при желании можно использовать несколько якорей), именуемым далее отрицательным якорем или якорем № 1. (Если якорей использовано несколько, то и нумерация соответствующая).

Этап 2. Участник № 2 переводит разговор на нейтральную тему, помогает таким способом участнику № 1 избавиться от чувства X. Разговор ведется некоторое время, пока участник № 1 полностью не перестанет переживать ту ситуацию. После этого участник № 2 помогает участнику № 1 достичь наивысшего переживания чувства Y (положительного, приятного, желательного), при этом определяет сопровождающий чувство Y характер движения глазных яблок, а также и другие возможные несловесные проявления. Когда участник № 1 достигает вершины переживания, участник № 2 закрепляет у участника № 1 чувство X каким-либо якорем (при желании можно использовать несколько якорей), именуемым далее отрицательным якорем или якорем № 1. (Если якорей использовано несколько, то и нумерация соответствующая).

Этап 3. На данном этапе участник № 2 проверяет работу поставленных им якорей. Он переводит разговор на нейтральную тему и задействует (вновь накладывает) якоря № 1 и № 2 поочередно, проверяя в это время, появляются ли при этом соответствующие якорям несловесные проявления и стереотипы движения глазных яблок. Если да, то участник № 2 может уточнить словесно, действительно ли участник № 1 хочет испытывать вместо чувства X чувство Y (при отрицательном ответе участник № 2 возвращается к предыдущему этапу и предлагает участнику № 1 выбрать более подходящее чувство Y-1 или Y-2). Если нет, то участник № 2 возвращается к одному из предыдущих этапов и заново накладывает один или оба якоря.

Этап 4. Участник № 2 одновременно оживляет якорь № 1 и якорь № 2 и дает время участнику № 1 для новой организации внутреннего опыта, ожидая устойчивого стереотипа движения глазных яблок, соответствующего чувству Y, или нового, какого-то среднего стереотипа движения глазных яблок, не совпадающего ни со стереотипом чувства X, ни со стереотипом чувства Y.

Этап 5. Проверка результата и подстройка к будущему. Участник № 2 оживляет положительный якорь (якорь № 2) и просит участника № 1 представить себе ситуацию А, сообщая о тех чувствах, которые теперь вызывает эта исходная ситуация. Одновременно участник № 2 оценивает появляющийся стереотип движения глазных яблок и другие несловесные проявления. Если участник № 2 наблюдает стереотип чувства Y или усредненный, значит, работа окончена. Если нет, то участник № 2 возвращается к предыдущему этапу и повторяет совмещение якорей. В течение всего пути участник № 2 старается не вникать в содержание ситуации А, чувства X и чувства Y.

Рефрейминг

На данном этапе будет рассмотрена еще одна речевая техника, которая называется «рефреймингом». «Рефрейминг» — это английское слово, однозначный перевод сделать сложно, так как его можно перевести и как «перемена рамы у картины», и как «перемена картины в той же раме». В психологии и психотерапии термином «рефрейминг» обозначается изменение эмоционального отношения к какой-то существующей проблеме, которое происходит вследствие перемены словесного оформления этой проблемы. Конечно, от этого проблема не перестает существовать, и не меняет своего содержания, но перестает волновать человека, так как он начинает смотреть на совершенно иным взглядом, он иначе ее воспринимает.

Итак, суть рефрейминга состоит в том, чтобы увидеть вещи с разных сторон, в разных перспективах, или в разных контекстах. К примеру, идет симпатичная девушка по улице, навстречу ей идут два молодых человека. Один ей говорит «Я вспомнил чудное мгновенье, передо мной явилась ты...», — девушке приятно, она улыбается молодому человеку. В это время второй ей говорит: «Ух, ты, какая телка, классно было бы ее трахнуть», — девушка бросается на него с кулаками, отрабатывает на нем последние разученные приемы карате и т.д. Девушка ведет себя по-разному в первом и во втором случае, хотя в обоих случаях смысл высказывания один и тот же, различается только внешнее оформление... Всего лишь оформление, но насколько сильно оно меняет отношение к смыслу высказываний.

Мне нравятся слова Гоши Куценко по поводу отношения к тому, что реально существует:

«Будущее реально существует, как эта чашка чая, которая стоит сейчас на столе, как дерево, которое ты видишь в окне. Другое дело — хочешь ты пить этот чай или нет. Тебе не нравится дерево? Посмотри на него в другом ракурсе, и увидишь, как оно прекрасно. Вопрос всегда в том, чего ты хочешь».

Теперь, я думаю, у вас не осталось вопросов на тему, что же такое рефрейминг, продолжаем.

Существуют различные техники рефрейминга, позволяющие манипулировать сознанием собеседника. Есть, к примеру, техники, которые позволяют управлять процессом мышления собеседника независимо от конкретного содержания идей, но эти достаточно сложны, их мы трогать не будем. Мы обратим внимание на те более простые техники, в которых используется содержание идеи или проблемы.

Если вам хочется узнать о более сложных видах рефрейминга, прочитайте книгу Р. Бэндлера и Дж. Гриндера «Рефрейминг — переформирование с помощью речевых стратегий». В книге Линды Ллойд «Школьная магия» изложен интересный подход к применению рефрейминга в педагогике.

Итак, ниже будут рассмотрены две техники рефрейминга содержания: рефрейминг смысла и рефрейминг контекста.

Рефрейминг смысла

Этой техникой можно пользоваться, если существующая проблема описывается формулой: «когда происходит А, я чувствую Б». Если кто-то говорит вам о том, что у него существует проблема, описываемая данной формулой, вы можете помочь этому человеку. Чем? Вам, конечно, понятно, что событие А выражает для этого человека отрицательный смысл и вызывает отрицательное отношение. Вы можете поискать положительный смысл у события А, и, тем самым, помочь человеку забыть об этой проблеме.

К примеру, молодая мать говорит: «Когда мой ребенок кричит, я становлюсь раздраженной». Подразумевается, что ребенок кричит ни с того, ни с сего, или потому, что хочет (уже в столь юном возрасте) досадить ей. Чтобы помочь этой маме не испытывать раздражения, нужно поменять смысл детского крика. «Это прекрасно, что ваш ребенок кричит — это значит, что он зовет вас, что он вас любит и хочет видеть, просто он еще не может говорить, поэтому он зовет вас криком». Мамаша умиляется, все довольны и счастливы.

Рефрейминг контекста

Данная техника подходит для использования в том случае, если проблема описывается формулой: «Я слишком А» или «Он слишком Б». Итак, свойство А имеет отрицательный смысл. Чтобы помочь человеку изменить отношение к проблеме, необходимо найти какой-то другой контекст, в котором свойство А станет положительным. К примеру, многие полные люди проводят рефрейминг контекста для своей полноты, говоря: «Хорошей женщины должно быть много» (женщины) или «мужчина должен быть большим» (мужчины).

Например, перед вашей подругой стоит проблема: «Я хочу купить платье, но оно слишком дорогое». Найдите такой контекст, в котором дороговизна платья может стать положительной. Например, это платье от известного модельера, качественно сшито, а качественная вещь не может быть дешевой. Тем более, это ручная работа, второго такого платья нет нигде на всем белом свете. Это платье сразу скажет окружающим, какое положение в обществе вы занимаете.

После таких слов ваша подруга непременно помчится за платьем, и будет гордиться своим приобретением.

Рефрейминг требует творческого подхода, креативности, умения видеть хорошее, даже если оно покрыто слоями плохого. Помните, что содержание ситуации меняет ее смысл. Смените угол зрения, наклоните голову, присмотритесь — и смысл ситуации изменится, таким образом, у вас появится выбор. Интерпретация любого события зависит от того, на каком именно моменте ситуации вы сосредоточиваете свое внимание. Способность видеть проблему с разных сторон поможет вам лучшее понять собеседника. Вы можете воздействовать на его процесс мышления, изменяя смысл данной ситуации.

Резюме. Гипнотические словесные шаблоны,

модель Милтона Эриксона

(Конспект по Аж. Гринлеру, Р. Бэндлеру)

1. Основные шаблоны неопределенной речи.

А. Использование неопределенных слов:

1. Существительные, прилагательные и наречия, не относящиеся к определенной модальности: «Знания, любовь, обучение, подсознание, интересный, любопытно, трудность, решение, впечатление, способность, переживание и т. д.».

2. Неопределенные глаголы: «Делать, сосредоточиваться, решать, расслабляться, изменяться, удивляться, понимать, думать, осознавать, учиться, вспоминать, переживать, знать и т.д.»

3. Трюизмы и неопределенные обозначения: «Все могут расслабляться», «Этому можно легко научиться», «Вы можете осознать некое ощущение».

Б. Особая организация речи:

1. Причинно-следственное связывание необязательного тина: использование союза «и» («Вы слышите мой голос и можете начать расслабляться»).

2. Причинно-следственное связывание более обязательного типа: использование оборотов «тогда как», «когда», «в течение», «в то время как», «по мере того как» («В то время как вы сидите и улыбаетесь, вы начинаете погружаться в состояние транса»).

3. Причинно-следственное связывание наиболее обязательного типа: использование слов «заставляет», «причиняет», «требует» («Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться»).

В. Ограничение диапазона представлений слушателя:

1. Сверхобобщенные понятия: использование слов «все», «каждый», «всегда», «никто», «никогда» и т. п. («И теперь вы можете любым способом погрузиться в состояние транса»).

2. Понятия, обозначающие отсутствие выбора: использование слов типа «нужно», «должно», «обязаны», «не можете», «не будете» («Вы заметили, что не можете открыть глаза?»).

2. Дополнительные шаблоны наведения и использования транса.

А. Предположения:

1. Подчиненные предложения, указывающие на время — обороты речи типа «до того как», «после того как», «по мере того как», «в течение», «прежде чем» и др. («Не хотели бы вы присесть, в то время как вы будете погружаться в состояние транса?»).

2. Использование порядковых числительных. («Может быть, вы удивитесь тому, какая половина вашего тела начнет расслабляться первой»).

3. Иллюзия выбора — использование союза «или» («Вы хотите погрузиться в транс с открытыми или с закрытыми глазами?»).

4. Предписание сознания — использование слов «знать», «понимать», «осознавать» и т. п. («Осознаете ли вы, что ваше подсознание погружает вас в транс?»).

5. Предположение в вопросе. («Приятен ли вам процесс расслабления? Как глубоко вы погрузились в транс» ).

6. Глаголы, относящиеся к течению процесса — «начинать», «продолжать», «завершать» и т.п. («Вы можете продолжать расслабляться»).

7. Комментарии с помощью прилагательных и наречий — «удачно», «к счастью», «искренний» и т.п. («Хорошо, что вы так успешно погружаетесь в транс. И у вас появляются искренние бессознательные движения»).

Б. Речевые шаблоны, опосредованно возбуждающие реакцию.

1. Скрытые команды. («Можете начать расслабляться. Я не знаю, как скоро вы, почувствуете лучше»).

2. Инструкции, рассеянные в тексте (техника рассеивания).

3. Разговорные постулаты (вопросы, рассчитанные на ответы «да» или «нет», но обычно вызывающие более развернутый ответ) («Вы не могли бы закрыть глаза и расслабиться?» ).

4. Расплывчатость выражений. («Все правильно, так и должно быть, вы уже начали расслабляться»).

В. Метафоры и цитаты.

1. Передача смысла в подсознание через метафору. («В то время, когда вы путешествуете в автобусе, ваши глаза устремлены вперед, поза застывшая, и шум двигателя автобуса заставляет вас расслабиться и уснуть»),

2. Использование цитат. («И тогда он подошел ко мне и сказал: «Войди в транс!»)³.

1 С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

2 С. Горин «А гипноз вы пробовали?»

3 С. Горин «А гипноз вы пробовали?»