мебель для детской калининград столы и стулья. Интернет-магазин мебели Калининград. Спальни,

Глава 6. Ценности и убеждения

В этой главе вы узнаете:

о природе и силе убеждений и ценностей;
о том, откуда возникают убеждения;
как выявить и изменить ограничивающие убеждения.

Верите ли вы в то, что вам все по силам, или в то, что вы ни на что не способны, - в любом случае вы совершенно правы.

Генри Форд

6 мая 1954 года - это переломный день в истории легкой атлетики. До этого никто не верил, что человек может пробежать милю менее чем за четыре минуты. Никто еще такого не делал. В последний раз рекорд был установлен в 1945 году. Тогда был показан результат 4 мин 1,4 сек. Но Роджер Баннистер, двадцатипятилетний студент-медик из Харроу, верил в свои силы и сумел это доказать. Он пересек финишную черту через 3 мин 59,4 сек. А через 46 дней давний соперник Баннистера, Джон Лэнди улучшил рекорд, показав время 3 мин 57,9 сек. За последующие три года 16 бегунов показали результаты лучше рекорда 1945 года.

Мы не собираемся побивать мировые рекорды, но должны признать, что убеждения играют важную роль в нашей жизни. Если мы верим в возможность чего-либо, то стремимся достичь этого. Если же мы убеждены в невозможности, то не станем даже пытаться. Как только Роджер Баннистер доказал, что милю можно пробежать менее чем за четыре минуты, другие спортсмены тоже поверили в свои силы. Они преодолели психологический барьер и осуществили свою мечту.

Убеждения - это не тривиальные, малозначащие мысли. За них люди готовы умереть или убить. Когда 11 сентября 2001 года два американских самолета были захвачены террористами и направлены на здания Всемирного торгового центра в Нью-Йорке, мы убедились, что для некоторых людей убеждения дороже собственной жизни. И когда президент Джордж Буш послал американские войска в Афганистан, а затем в Ирак, его действия диктовались абсолютной убежденностью в том, что с терроризмом нужно бороться любыми средствами.

Понимание убеждений и ценностей

В своей статье «Убеждение № 1» Майкл Холл описывает вездесущую природу убеждений и способы их действия:

«Просыпаясь по утрам и приступая к повседневной работе, вы делаете это под влиянием массы собственных убеждений. Своими действиями вы демонстрируете их миру. У вас есть убеждения относительно себя самого, своих навыков, собственной ценности и достоинства и т.п. У вас есть убеждения относительно других людей - что делает их достойными доверия, чего они хотят, как следует с ними общаться и т.п. У вас есть убеждения относительно работы, развлечений, отдыха, хобби, благотворительной деятельности и т.п. У вас есть убеждения относительно мира: политики, образования, преступности, системы правосудия, других стран, войн, журналистики, окружающей среды и т.п. У вас есть убеждения относительно тысяч разных концепций: времени, истории, прошлого, будущего, причинно-следственных связей, личностных качеств, эмоций, судьбы и т.п. И поскольку у вас есть все эти убеждения, вы действуете в их рамках. Они - это карта, по которой вы оценивает собственную территорию. Убеждения - это ментальные карты, управляющие нашей жизнью, эмоциями, здоровьем, навыками и повседневными поступками. И этим картам подчинена сама наша жизнь».

Энтони Роббинс в книге «Неограниченная власть» определяет убеждение как «любые направляющие принципы, лозунги, вера или страсть, придающие жизни смысл и направление». Убеждения - это предположения относительно самих себя, окружающих нас людей и мира в целом.

Наши убеждения возникают в определенной культурной обстановке. Чаще всего их разделяют другие члены нашей семьи и представители нашего социального слоя. В результате большую часть времени мы не осознаем собственных убеждений. Но воспринимаем их как должное и, что еще более важно, как непреложную истину. Лишь сталкиваясь с людьми, убеждения которых отличаются от наших, мы начинаем осознавать собственные убеждения.

«Чистые» убеждения преимущественно лишены эмоций. Они вам присущи, но не вызывают никаких чувств. Вы верите, что вечером солнце сядет. Вы верите, что ваш дом будет стоять. Просто мир таков - и все. Однако некоторые убеждения являются суждениями относительно того, как и что должно осуществляться. Такие убеждения называются ценностями, поскольку связаны с оценкой.

«Ценности, - пишет Энтони Роббинс, - это личные, сугубо индивидуальные убеждения относительно того, что для вас наиболее важно. Ваши ценности - это система убеждений о том, что хорошо и плохо, что правильно и неправильно». Таким образом, можно сказать, что ценности - это направляющие принципы, внутренний компас, позволяющий нам ориентироваться в жизни и оценивать то, к чему следует стремиться и чего лучше избегать.

Ключевые убеждения и ценности, то есть наиболее дорогие для нас и пронизывающие самые различные аспекты нашей жизни, формируют основу нашей личности.

Роль ценностей и убеждений в НЛП

Если ваш разум может это воспринять, а ваше сердце - поверить, значит, вы можете этого достичь.

Джесси Джексон

Убеждения и ценности играют в НЛП очень важную роль по целому ряду причин.

Они являются фильтрами восприятия. Подобно метапрограммам, они в большой степени определяют то, как мы воспринимаем внешний мир. В действительности убеждения и ценности создают наше внутреннее представление о реальности и подтверждают его.
Они являются искажениями. Каждое убеждение и каждая ценность представляют собой обобщение, которое мы делаем относительно окружающего мира. И, как любое обобщение, оно является искажением. Когда у человека возникает проблема, корень ее чаще всего кроется в искаженном убеждении или ценности. Осознав суть своих предположений, вы можете изменить их и сделать полезными для будущей жизни.
Они имеют мотивационное значение. Убеждения в целом и ценности в частности обладают мощным мотивационным значением. Их нельзя считать совершенно статичными. Мы используем эти карты для определения маршрутов и планирования путешествий. Поскольку мы движемся в направлении того, что для нас ценно, и от того, что не представляет для нас ценности, наша энергия направлена на важные и значимые для нас достижения. Если главная ценность - семья, мы отдаем ей приоритет и соответствующим образом распределяем время и средства. Если мы более всего ценим успех и деньги, то должны быть готовы проводить долгие часы на работе.
Они обеспечивают основу и стимул для перемен. В главе 2 мы с вами обсуждали модель нейрологических уровней. Возможно, вы вспомните эту пирамиду, в основе которой лежат окружающая среда, наше поведение и способности, а вышё располагаются ценности и убеждения, идентичность и духовность. Работа на высших уровнях автоматически воздействует на низшие уровни. С практической точки зрения вы можете более активно стимулировать перемены, действуя на высших уровнях, например на уровне ценностей и убеждений. Если вы просто измените окружающую среду, поведение или способности, перемена может оказаться весьма непродолжительной.

Сила убеждений

Существует множество доказательств силы убеждений в различных сферах человеческой жизни, однако эффект плацебо можно считать наиболее убедительным. Плацебо - это таблетки, состоящие из сахара, или крахмала, или жидкости, не содержащие активных веществ. И, тем не менее, исследования показывают, что множество пациентов, принимавших плацебо, ощущали лечебное воздействие. Количество успешных результатов зависит от ситуации, но в целом можно сказать, что плацебо оказывало действие, аналогичное обычным лекарствам, в одной трети случаев.

Во время одного исследования пациенты, страдавшие болью после удаления зуба, испытывали значительное облегчение после ложной ультразвуковой процедуры. Когда ультразвук действительно включали, результат был тем же. Бородавки, не поддающиеся другим методам лечения, исчезали, когда их покрывали яркой, но совершенно инертной краской. Врач сообщал пациентам, что бородавка исчезнет, когда смоется краска. Так и происходило в действительности.

Эффект плацебо проявляется даже в столь сложных случаях, как хирургические операции. Пациентов, которым было назначено удаление гланд, разделили на две группы. Всем дали обычную анестезию, но одной группе гланды удалили, а другой лишь нанесли легкие царапины, чтобы у них было физическое ощущение проведенной операции. У прооперированных пациентов улучшение состояния отмечалось в 40% случаев, а у второй группы - в 80%!

Такие исследования доказывают, что наши убеждения могут определять течение нашей жизни. Это не просто мысли, это инструкции. Вера во что-либо посылает психоневрологический сигнал в систему «разум-тело», и это случается.

Еще один пример силы убеждений мы находим в работах Абрахама Маслоу. Пациент не мог, есть, поскольку был убежден в том, что он - труп. Потратив массу времени и усилий на то, чтобы убедить пациента в том, что он не труп, психиатр, в конце концов, спросил его: «А течет ли кровь из трупа?» Пациент сказал, что это просто невозможно, И тогда психиатр уколол ему палец булавкой. Естественно, потекла кровь. Удивленный пациент сказал: «Надо же! Оказывается и из трупов течет кровь!»

Язык убеждений и ценностей

Используемые людьми выражения часто раскрывают их убеждения и ценности. Такие слова, как «могу» или «не могу», явно говорят об убеждениях. То же самое можно сказать и о ситуациях, в которых идеи отстаиваются догматически, не оставляя возможности для обсуждения. Когда убеждения глубоко усвоены, они часто делают мыслительный процесс человека черно-белым.

Откуда берутся убеждения и ценности?

Убеждения и ценности не являются врожденными. Вы не найдете младенца со строго ориентированной системой убеждений и ценностей. Они формируются по мере взросления и знакомства с окружающим миром. Но откуда они берутся? Вот лишь некоторые важные факторы.

Импринт. Значимые события на этапе импринта, то есть до семи лет, зачастую приводят к формированию ограничивающих или стимулирующих убеждений.
Культура. Наши родители играют важную роль в формировании образа мышления ребенка. Многие из нас выбирают ту же религию, что и другие члены семьи. Маленькие мальчики очень часто болеют за ту же футбольную команду, что и их отцы.
Бессознательное моделирование. По мере взросления мы естественным образом копируем не только поведение окружающих, но и их ценности и убеждения.
Обратная связь. Родители часто говорят детям о том, чего они делать не должны, вместо того чтобы сказать, как нужно поступать. Вместо того чтобы похвалить ребенка за успех, родители критикуют его промахи. В результате дети усваивают негативное восприятие самих себя.
Повторяющийся опыт. Чем чаще мы думаем о чем-либо или сталкиваемся с чем-либо, тем больше доверия нам это внушает. Со временем подобная ситуация может породить убеждение.
Общение с окружающими. Люди, с которыми мы сталкиваемся, имеют различные ценности и убеждения. Они получают что-то от нас, а мы в свою очередь обогащаемся от них.
Референтные опыты. Иногда достаточно одного значительного события, чтобы изменить представление людей о добре и зле, о возможном и невозможном. Представьте, что вы почувствуете после успешной презентации, проведенной перед 80 клиентами. Естественно, что подобный опыт наполнит вас уверенностью.
Отсутствие доказательств обратного. Убеждения укрепляются, если человек не получает доказательств обратного.
Ролевые модели. Мы часто усваиваем ценности и убеждения тех, кем мы восхищаемся. Принцесса Диана повлияла на множество людей, почувствовавших ее сострадательность и готовность помогать другим. Прочитав о человеке, который в 80 лет преодолел дистанцию Лондонского марафона, вы можете начать бегать по утрам.
Организационная культура. Очень трудно отстоять и сохранить свои ценности и убеждения, если они не согласуются с ценностями и убеждениями компании, в которой вы работаете.
Средства массовой информации. Мы живем в мире, где все большую роль играют средства массовой информации. Газеты, радио и телевидение оказывают на нас огромное влияние. Естественно, что они участвуют и в формировании наших ценностей и убеждений.

Изменение убеждений

Убеждения и ценности не определяются раз и навсегда. Мы часто ведем себя так, словно они являются фактами, хотя в действительности речь идет всего лишь о нашем восприятии. Убеждения и ценности влияют на наше мышление и поведение. Мы придерживаемся многих из них в течение долгого периода времени, однако со временем они могут естественным образом измениться. Пятилетний ребенок совершенно искренне убежден в существовании Деда Мороза и Пасхального кролика.

Упражнение

Подумайте о трех вещах, в которые вы верили раньше и не верите сейчас. Что заставило вас изменить свои убеждения?

Ограничение убеждений

Убеждения могут стать позитивной движущей силой в жизни человека, но способны оказывать и негативное, ограничивающее воздействие. Когда Эмма начала учиться игре на фортепиано, она обнаружила, что не может сыграть сложную пьесу. Это лишило ее уверенности в себе. Эмма почувствовала сложность пьесы и стала всем говорить о том, что ей никогда не научиться играть, как следует. Очень скоро девочка бросила занятия.

Многим из нас учителя говорили, что мы не можем рисовать, петь, танцевать или делать что-нибудь еще. Мы верили им и прекращали попытки. Но потом под влиянием момента понимали, что наши убеждения неверны. Рисовать, петь и танцевать могут все. Конечно, не из каждого выходят Микеланджело, Паваротти и Нуреев, но для собственного удовольствия этим искусствам может научиться каждый. Майкл Холл замечает: «Люди могут поверить и верят во множество идиотских вещей».

Одна из причин, по которым мы не осознаем алогичности собственных убеждений, заключается в том, что они выглядят вполне логично. Когда вы во что-то верите, то действуете таким образом, чтобы соответствовать своей вере. Это относится и к позитивным, и к негативным убеждениям.

Жизнь, которую мы проживаем, и опыт, который получаем, в большой степени зависят от того, во что мы верим. Если мы верим, то не можем совершать поступки, противоречащие нашей вере.

Существующие убеждения зачастую мешают нам развиваться, отвергая все, что им противоречит. Человек, считающий себя непривлекательным, расценит услышанный комплимент как грубую лесть. Тот же, кто, возможно, совершенно искренне сказал этот комплимент, будет выглядеть неискренним лжецом, преследующим собственные цели.

Многие ограничивающие наше развитие убеждения проистекают от отсутствия навыков. Другими словами, люди просто не знают, как сделать что-либо. Стоит им научиться - и их убеждения мгновенно меняются. После нескольких неудачных попыток очень легко поддаться убеждению, что это просто невозможно сделать. То, что мы говорим себе и другим людям, только укрепляет наши убеждения. Ограничивающие убеждения удерживают человека в прошлом и не позволяют ему развиваться.

Упражнение

Какие убеждения полезны для вас?
Какие убеждения не служат вашим интересам?
Как можно перестать верить во что-либо?
Что должно произойти, чтобы ситуация изменилась?

Безнадежность, беспомощность, бесполезность

Исследуя убеждения людей, Дилтс и Делозье обнаружили, что существует три основных типа ограничений. Если выявляется хотя бы один из них, победить ограничивающее убеждение становится очень трудно.

Безнадежность - человек не верит в возможность достичь чего-либо, у него отсутствует надежда.
Беспомощность - человек верит в возможность чего-либо, но только не для себя самого.
Бесполезность - человек не верит в то, что заслуживает чего-либо, считая себя недостойным.

Выбор убеждений

Порой, когда убеждения исследуются при свете дня, становится очевидным, что они не имеют смысла. В таком случае убеждения могут измениться кардинальным образом. Однако вам не следует ждать этого, полагаясь на слепой случай. Вы можете выбрать для себя новые убеждения в любой момент. Как говорит Энтони Роббинс: «Человек - это не сухой лист на ветру». Иногда вам достаточно просто подумать об убеждениях, которые могли бы укрепить и помочь достичь определенных целей, а после этого действовать так, словно они у вас уже появились. Если этот прием не сработает, значит, ваша проблема серьезнее. В таком случае вам придется прибегнуть к приему изменения убеждений.

Прием изменения убеждений

В НЛП существует множество приемов выявления и изменения убеждений. Приведенный ниже пример, разработанный Ричардом Бандлером, позволит вам превратить старое убеждение в новое с использованием различий между субмодальностями, о которых мы говорили в главе 5.

Этапы

Вспомните убеждение, от которого вам хотелось бы избавиться, поскольку оно тем или иным образом ограничивает ваше развитие.
Выявите субмодальности, связанные с этим убеждением. Каково ваше внутреннее представление о нем?
Затем вспомните нечто такое, в чем вы сомневаетесь. Под сомнением мы понимаем неуверенность в истинности. Проанализируйте собственное внутреннее представление об этом. Какие субмодальности вы можете выделить?
Используйте сопоставительный анализ для выявления различий между старым убеждением и сомнением. Вера и сомнение, к примеру, могут иметь различное расположение в пространстве.
Проанализируйте каждую субмодальность путем обмена субмодальностей старого убеждения и сомнения. Меняйте их местами, затем возвращайте на старое место и переходите к следующей.
Спросите себя, какое новое убеждение взамен старого вам хотелось бы иметь. Обязательно формулируйте его позитивно. Убеждение должно описывать то, чего вы еще хотите достичь, а не то, чего уже достигли. Прежде чем продвигаться дальше, остановитесь и обдумайте возможные последствия нового убеждения. Как оно подействует на другие стороны вашей жизни и на людей, которые вас окружают? Измените свое новое убеждение, чтобы оно было приемлемым для вашего окружения.
Теперь вы готовы сменить старое убеждение на сомнение. Оставьте содержание прежним, измените только одно или несколько наиболее сильных различий в субмодальностях, обнаруженных на этапе 4. Если, к примеру, вы воспринимаете внутреннюю картину как кинофильм, попробуйте увидеть ее как статичную фотографию.
Теперь переходите к изменению содержания старого убеждения на новое, используя другую смену субмодальностей. Вы можете отдалить представление старого убеждения от себя настолько, что оно станет еле различимым. А затем верните его к себе в виде нового убеждения.
Меняйте сомнение на убеждение путем изменения субмодальностей (см. этап 7). При этом сохраняйте содержание прежним. То есть теперь вы меняете статичную фотографию на динамичный фильм. Если вы ощущаете внутреннее сопротивление переменам, вам нужно переопределять свое новое убеждение. Вернитесь на этап 6 и убедитесь в том, что новое убеждение сформулировано позитивно, и вы проанализировали все возможные последствия.
Проверьте, можете ли вы автоматически подкрепить новое убеждение новыми субмодальностями.

Понимание ценностей

Роль ценностей нельзя недооценивать. Только представьте себе собственную жизнь, если бы для вас ничто не было ценно. Зачем тогда вам что-либо делать? В чем был бы смысл ваших поступков? Люди, обладающие четким представлением о том, что для них важно, обычно бывают более целеустремленными и движутся к собственным целям, словно реактивный самолет.

Остановитесь на минутку и задумайтесь. Все то, что вы хотите делать, является способом актуализации ваших ценностей. На высшем уровне речь может идти о безопасности, независимости, способности жить полной жизнью, помощи другим людям. Ценности - это важные обобщения, касающиеся приемлемого и неприемлемого в жизни. Поведение человека целиком и полностью определяется его ценностями. Если он ценит справедливость, то считает, что люди должны иметь равные права и относиться друг к другу соответственно. Если такой человек поведет себя вразрез с собственными ценностями, то почувствует дискомфорт и неловкость.

Стивен Коуви предлагает использовать личные ценности в качестве основы для распределения времени, но считать их не часами, а компасом. Вам предлагается расставить приоритеты, опираясь на представление о смысле собственной жизни и ценности, то есть на то, что для вас важно.

Критерии и критериальные эквиваленты

Очень важно сразу же определить критерии, или стандарты, которым должны удовлетворять ценности. Критерии - это то, что людям кажется важным в конкретном контексте. У вас есть критерии практически для любого поступка, даже если сами вы этого не сознаете. Это основная побудительная причина ваших поступков, ощутимый результат, который вы получаете. На работе такими критериями могут быть успех, сложность задачи и командные усилия. Дома речь идет о доверии, близости и поддержке. При покупке дома вашими критериями являются количество комнат, их расположение, размеры сада, текущее состояние дома и т.п.

Не менее важно определить и процедуру проверки условия удовлетворения каждого конкретного критерия. У вас, к примеру, может появиться «тяга» к одному из критериев и к связанным с ним критериальным эквивалентам - «человек, который мне дорог, должен обнимать меня». Если дорогой вам человек вас не обнимает, вы можете почувствовать, что важный для вас критерий отсутствует. Неудовлетворенность может привести к напряженности в отношениях между людьми. В личных отношениях очень важно сразу же признать, что у людей могут быть разные ценности и критерии. Два человека могут иметь одну и ту же ценность, но оценивать ее по разным критериям.

При анализе выявляется, что поведенческие процедуры определения присутствия критерия зачастую оказываются бессмысленными. Человек может считать любовь критерием романтических отношений. Критериальный эквивалент любви для него будет заключаться в том, чтобы партнер «знал, что я думаю и чувствую, не задавая вопросов». Хотя подобное убеждение является довольно распространенным, это прямой путь к краху личных отношений.

Упражнение

Рассмотрите какую-нибудь сферу своей жизни - например, работу, дом или личные отношения. Что для вас важно? Составьте список своих критериев.
Затем возле каждого критерия напишите собственное определение его значения для вас, то есть критериальный эквивалент. Если вашим критерием является честность, вы можете написать нечто вроде «открытость с людьми, способность высказывать собственное мнение». Другой же человек может определить честность как способность «постоянно говорить только правду».

Иерархия критериев

Некоторые критерии для нас важнее других. Один человек, к примеру, ценит семью выше денег и готов пожертвовать высокооплачиваемой работой ради того, чтобы больше времени проводить дома. Для другого доходы и связанное с ними чувство безопасности превыше всего. Порой мы не осознаем приоритетов собственных критериев, но они становятся очевидными из наших поступков. Однако, говоря о ценностях и критериях, очень важно принимать во внимание контекст и обстоятельства.

Упражнение: установление иерархии критериев

Вернемся к списку критериев, который вы составили ранее. А теперь расставьте приоритеты: единица означает самый высокий приоритет, шестерка - самый низкий. Иногда бывает полезно спросить себя: «Если бы мне пришлось ограничиться только одним критерием, какой бы я выбрал?» Затем повторяйте этот вопрос в отношении оставшихся критериев до тех пор, пока не выстроите систему приоритетов.

Изменение ценностей и критериев

Большинство людей никогда не выбирают своих ценностей и критериев. Мы осознаем их только благодаря случайности, а никак не сознательно. Но их можно изменить. Если вы критикуете своих детей чаще, чем вам хотелось бы, из-за того, что основным вашим критерием является сочувствие, настало время изменить положение. Измените, порядок приоритетов - и это станет одной из наиболее важных и решительных перемен, какие вы только можете осуществить. Но для этого вы должны совершенно четко представлять себё последствия подобного шага.

В НЛП существуют убеждения - но нет ценностей

Разумеется, в НЛП существуют определенные убеждения - пресуппозиции, с которыми вы познакомились в главе 2. Хотя они разрабатывались индивидуально, вместе эти убеждения представляют собой четкую и разумную систему. Однако ни основатели НЛП, ни те, кто развивал эту науку позднее, никогда не утверждали, что пресуппозиции являются истиной. Утверждалось только одно - они полезны.

В действительности в НЛП не существует структуры ценностей. Как утверждает Роберт Макдональд: «Слово «хорошо» в НЛП не существует, поскольку оно несет в себе предубеждение и оценку. Для НЛП нет разницы, пинаете ли вы человека или обнимаете его. Все зависит от вашей цели. Мы не собираемся называть ваш поступок плохим или хорошим. Он может быть лишь полезным или бесполезным».

НЛП в действии

Выберите сферу вашей жизни, например работу, и определите связанные с ней ценности. Расставьте приоритеты, чтобы создать иерархическую структуру.
Осознайте убеждения, ограничивающие вас. Для этого обращайте внимание на то, как часто вы говорите о том, что вы можете, а чего не можете сделать.
Осознайте собственные убеждения и убеждения других людей, прислушиваясь к повседневной речи.
Выберите убеждение, которое вам не хотелось бы иметь, и попробуйте изменить его на нечто новое, используя прием изменения убеждений.

чистка лица от черных точек

Пользователь, раз уж ты добрался до этой строки, ты нашёл тут что-то интересное или полезное для себя. Надеюсь, ты просматривал сайт в браузере Firefox, который один правильно отражает формулы, встречающиеся на страницах. Если тебе понравился контент, помоги сайту материально. Отключи, пожалуйста, блокираторы рекламы и нажми на пару баннеров вверху страницы. Это тебе ничего не будет стоить, увидишь ты только то, что уже искал или ищешь, а сайту ты поможешь оставаться на плаву.